2021-09-21 17:03:44       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

李老师

小米科技副总经理

全网营销及电商运营管理专家

 背景介绍:

“十四五”新航程开启,新消费升级,后疫情时代大的背景之下,消费人群,品牌塑造,营销玩法,推广渠道,产品策略,渠道布局,客户管理,数据沉淀,团队组织等都被数字化新赋能,以全新的方式从新被定义。

在运动变化中寻求新创新,中国外运华中有限公司作为一流智慧物流企业,本次培训内容助力企业借鉴互联网企业以客户为中心,消费人群重构、新消费品牌建设、新零售渠道开拓、新爆款产品打造、新的营销策略布局、客户管理体系构造等,做到营销全场景及产品建设链路数据化。

通过产品打造的底层逻辑,触类旁通,“高、大、优、新”客户群的构建,做好产品运营体系建设,营销体系创新。从而为企业做好品牌资产,客户资产、数据资产,管理创新等,助力企业成为具有未来竞争力的世界一流智慧型物流平台企业。

 

课程纲要:

第一部分:新消费升级之后的互联网营销

1. 新消费升级,后疫情时代背景特征

2. 5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景

3. 新场景下消费人群特性及消费行为习惯

4. 后疫情时代互联网流量都在哪里

5. 怎么样去重构互联网新营销及产品规划

 

第二部分:案例分享(小米全场景营销是怎么做的)

1. 小米的商业模式及商业模式由来

2. 小米互联网思维七字诀

3. 小米营销的都做了哪些事情,效果如何?

4. 小米参与感式的粉丝营销是怎么做的?

5. 小米生态链创新是解决互联网产品矩阵新模式

6. 小米高性价比产品体系构建方法

7. 小米如何构建自身生态体系并有效协同

 

第三部分:营销基础(用新营销方式打造新消费品牌)

1. 中国新消费品牌崛起的特征

2. 新消费品牌快速崛起的驱动力

3. 撬动消费品牌快速增长的四大杠杆

4. 内容营销如何助力新消费品牌崛起

5. 新营销打造新消费品牌增长的五步法

6. 做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及应该策略

 

第四部分:新零售布局(为全域数字化营销做好营销新基建)

1. 什么是新零售,本质是什么,有什么样的特征

2. 新零售全场景图,助力品牌做好销售渠道布局

3. 头部互联网公司的新零售都是怎么样布局和实现

4. 技术的发展怎么样来助力新零售更多场景的实现

5. 新零售的发展为物流型企业带来怎么样的商业机会

 

第五部分:产品打造(新一代爆款打造攻略)

1. 多数企业产品发展的三大痛点

2. 消费升级为新爆款带来新的蓝海市场

3. 解决方案:用爆品切入新零售,构造新消费品牌

4. 什么才能算得上新一代的爆款产品

5. 爆款产品六大核心能力塑造

6. 如何用大数据做好爆款产品的卡位

7. 爆款产品应该怎么样来定价

8. 围绕客户为核心,构建线上线下一体化的产品营销体系

9. 爆款产品打造执行落地7个核心问题

10. 怎么样用数字化手段去构造服务型产品

11. 互联网产品打造案例分享

案例一,利用客户大数据来做好产品定义

案例二,利用营销事件来打造网红爆款产品

案例三,全域营销,全渠道策略打造全网爆款产品

 

第六部分:全场景营销(360度构建客户场景化新营销)

1. 什么才是全场景营销

2. 当下全场景营销的核心是什么

3. 做到品效合一算好的营销吗?

4. 核心流量平台营销及电商新玩法介绍:

1) 大淘宝体系全场景营销怎么来实现

2) 大京东又该如何做好资源的投放

3) 怎么样做好苏宁易购线上线下营销场景布局

4) 抖音,快手新电商直播起航

5) 小程序商城,助力零售企业逆势增长

6) 短视频直播助力社群运营整张

7) 小红书怎么样实现KOL营销

8) 在知乎上面如何去实现销售

5. 怎么来有效管理站外,站内投放资源

6. 营销后怎么样来做好复盘报告

 

第七部分:营销策划【好的营销策划是营销成功的一半(可备选内容)】

1. 什么样的营销策划方案才是好的营销方案?

2. 营销方案怎么样去实现和主流电商平台互动

3. 如何来定义营销策划方案的ROI

4. 营销策略方案9大核心内容

5. 主流电商平台营销活动节奏

6. 怎么样做好新品策略方案

7. 怎么样做好双十一营销策划

8. 怎么样做好618活动策划方案

9. 如何来策划一场好的直播带货营销方案

10. 营销策划方案流量管理策略

11. 营销策划方案如何来落地数据管理和客户留存

 

第八部分:内容营销(流水的平台,铁打的内容,优质内容永远稀缺)

1. 内容资产,成为企业品牌建设的基石

2. 做好内容营销四步法

3. 内容营销的7大架构模型

4. 传统电商平台内容分发体系,实现一人一面核心基础

5. 短视频平台如何做到双驱动内容投放

6. 直播带货,怎么样抓住内容爆发时代电商新红利

7. 腾讯视频号布局未来内容营销新阵地

8. 各直播,短视频,社交内容平台驱动交易的效果优劣势对比

9. 如何在内容平台选择具有带货能力的KOL

 

第九部分:客户管理(没有客户留存的营销都是耍流氓)

1. 客户运营为企业带来的三大价值体系

2. 客户私域流量运营重构人货场组合

3. 全场景客户拉新,激活,转化,裂变,留存闭环体系构建

4. 如何利用微信为私域流量提供的基础设施

5. 物流企业如何打造自己的客户私域流量池

6. 案例分享:屈臣氏会员闭环经营全景体系

 

第十部分:内容总结(格局决定成败,执行才是关键)

1. 从新定义新营销平台,电商平台的功效

2. 做好以客户为核心的新营销

3. 新营销布局,策划八大核心要素

4. 产品、渠道、客户、数据、品牌、营销、技术、团队


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