【课程背景】
在充分竞争的市场环境里，企业成功和失败的因素往往很多，但是企业战略和企业文化往往是其中最关键的因素。正如任总所讲，华为成功的关键要素是方向大致正确，组织充满活力。很多公司的战略是在老板的脑袋里，也有的是挂在墙上。华为公司，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者，以致于让美国感受到威胁收到美国的打压。华为的战略体系简单的说可以是围绕着B-M模型展开，那么华为的B-M战略规划模型包括哪些内容？有哪些战略规划与分析工具？如何统一战略语言并通过管理层确保战略目标落地？如何将战略执行行为解码至员工个人绩效？
【课程收益】
1、深刻理解企业愿景、使命、价值观、战略之间的内在逻辑
2、学习B-M战略规划和执行的思路与方法
3、提高战略目标解码与目标管理能力
4、学习华为采购管理的战略思维模式
5、理解华为采购如何在IPD中对需求进行控制
【授课时长】0.5天
【授课对象】采购类杨欧诺个
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强
【课程大纲】
一、企业愿景、使命、价值观、战略的之间的逻辑和内涵
1、文化与企业文化的内涵
2、华为的愿景使命价值观及战略
二、什么是华为眼里的战略？
1、战略
· 有限资源下的取舍
· 方向与节奏
· 布阵、点兵、请客户吃饭
2、战略回答的问题
· 我是谁？（现状与差距）
· 我要去哪儿？（目标与取舍）
· 怎么去？（成功路径）
3、战略的价值
· 利出一孔
· 力出一孔
三、华为的业务战略的制定
1. 对战略规划的理解
· 从流程架构上理解SP
· 从时间安排上理解SP
· 从工具和方法论上理解SP
2. 如何做战略规划
· 战略洞察的5看
- 看行业
- 看客户
- 看对手
- 看自己
- 看机会
· 战略制定的3定
- 定战略控制点
- 定目标
- 定策略
四、华为的采战略的制定
1. 形成纵深战略，不要只盯供应商的价格
· 是要深入研发领域，加快对产品的熟悉
· 看看世界级的科学论文、掌握行业动向
· 是加强对生产和制程工艺的理解。
2. 有效提升计划性
· 在确定性工作中找到不确定性
· 系统性规划
3. 加强风险管控，不要计较一时之存储成本
· 前瞻性地识别风险，做好风险预案，端到端防范
· 对关键物料要有备份方案
· 加强对产品的归一化设计
4. 与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系
· 要认清未来的竞争是产业链和产业链的竞争
· 掌控关键控制点，支撑产品相对竞争优势
· 竞争中有合作，合作中有竞争，科学地做好竞合管理、
· 有效管理好产业链上的合作伙伴，维护良好的产业生态
五、采购需求管理--IPD流程需求管理逻辑
1. 华为的需求管理流程
· 什么是OR流程
· 为什么要设置OR流程？
· OR流程与IPD流程的位置关系
· 端到端的需求管理流程框架
· 需求管理组织体系
· 销售项目需求管理的总体原则
2. 预测流程
· 预测是什么？
· 预测有什么作用？
· 预测与MM、IPD、ISC、财务等流程的接口关系
· 预测是客户服务水平的重要保证
3. IPD流程是华为研发的核心流程
· IPD业务管理体系架构
· 跨 部门团队是IPD集成的最佳产品开发要素之一
· 产品包需求的分层管理：问题+特性+需求
· 需求是如何落入产品开发过程中？
· 采购正在IPD流程中的关键控制点
六、回顾总结与问题答疑
