《周建波:近代传统商人的艰难转型》-周建波视频-领导力课堂

周建波

北京大学经济管理学院教授博士生导师；晋商文化学者《营销管理》《儒墨道法与现代管理》《成败晋商-晋商文化的沉浮》提供专业企业内训，政府培训。 13439064501 陈老师

2022年12月11日次

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北京大学经济学院云课堂第四讲周建波老师

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随机读管理故事：《销售心理：富翁娶妻》

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

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周建波商人转型清华大学工商管理班

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