融商学院EMBA总裁高级研修班46期精彩回顾!

UPDATETIME:2022-11-27
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课程名称: 清大融商EMBA工商管理总裁高级研修班
开课时间: 2022年12月24日  学习费用: 29800元   
咨询电话: 010-62797895 13439064501 陈老师

课时安排: 学制一年,每两月上课1次,每次3天,共计18天课程
参训对象: 清华、北大总裁研修班老学员、全国各行业各地区企业中高层领导

6月18日,工商管理(EMBA)总裁高级研修班诚邀切割营销理论创始人路长全教授为大家带来《切割大营销》。路长全,中国营销教父,著名品牌营销专家,切割营销、品牌两极法则、章鱼商业模式理论创始人,中国企业500强10%成功品牌幕后导师。路老师带领同学们分析企业营销战略顶层设计案例,剖析案例中涉及的关键思维:

战略的顶层设计——多数人用战术上勤奋掩盖战略上的失误 

找准核心竞争力——找到你成功的源代码 

产品的切割营销——切割出你产品的差异化  

品牌的两极法则——要么“第一”要么“唯一”  

高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体!

互联网下的商业逻辑

互联网——“人界”“神界”之间“第三界”,现实世界中的任何商业模式几乎在互联网上都可以存在,互联网实现连接:无边界+零距离。

互联网下的营销思维  

现代管理素质:专业化精神+无边界视野

互联网下营销的女性思维

互联网环境下营销核心

——将产品塑造的足够有魅力!

——让消费者通过互联网主动自发传播

魅力源自“与众不同”,不要追求“完美”,要让自己“鲜明” ,魅力来自“聪明的不一致”。

切割营销——将对手逼向一侧

将你与世界分割开来——切割营销

将同样产品卖出不同——营销关键塑造

营销不是竞争“更优秀”或“更好”!  

营销是卖“不同”! 

不切割,没认知;不切割,没价值 

用“不同”这把刀切下属于你的市场份额

½切割大营销——“非此即彼”原理,切割出对立的两大板块,不可能用同样的思维得到不一样的结果。

成功者目标不变,思维常变

失败者思维不变,目标常变

品牌两极法则——高效构建品牌的极简原理

市场竞争力两大要素:技术、品牌,品牌是除技术外,唯一能够对抗社会变化的法宝!

我国多数企业面临的营销现状

企业困惑:价格竞争,渠道乏力! 

客户困惑:商品过剩,选择迷茫! 

中国经济:产能过剩,供给侧改革!

企业要想生存,就必须突破恶性价格竞争,否则别无生路!意味着营销要从价格竞争升级为价值较量,品牌生存逻辑“多中心”时代的“单一”生存法则。品牌两极法则,要么“第一”,要么“唯一”,要么将对手踩在脚下,要么将对手逼向一侧。全力以赴争夺“第一”  ,做不了“第一”,就做“唯一”  ,今天的“唯一”,就是明天的“第一”  ,只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力,“第一”和“唯一”是长期生存的需要,高度制造“第一”   ,角度构建“唯一”,构建高度“第一”智慧,争夺认知至高点。

构建品牌角度,总有一个角度成就你的“唯一” ,角度不同,产品不同 ,角度不同,遭遇阻力的性质和大小不同 ,恰当得角度能化“平庸”为“神奇”,改变不了产品就改变看产品的角度。

品牌运作的机理,从某一角度将某一差异——放大!放大!再放大!强化!强化!再强化!当差异被放大和强化到一定程度,就在消费者的心智中产生了质变,形成产品的 “唯一性”!

构建高度“唯一”的智慧,转换认知角度。

构建企业生态圈

内生态圈——强大自己,构建价值

外生态圈——强强结盟,价值互换

内外互动——形成多边利益共同体

大成功必须弥补的短板是什么?大成功要素=3分天赋+3分努力+3分人脉+1分机遇,弥补普通企业家“人脉资源”的短板 ,共建平台,依托平台。

做不了第一,就做行业的唯一,塑造品牌的稀缺性,增加品牌的竞争力。


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