2013年10月03日    新营销      
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从去年开始,朋友就发现,王泉庚身上经常穿着不是印有电影里功夫熊猫、变形金刚就是马达加斯加等卡通形象的T恤。朋友问他,“你从哪里淘来这么潮的T恤?我们也想买。”

其实,王泉庚身上穿的是美特斯·邦威(以下简称美邦)旗下MTEE品牌的T恤。朋友们见到他有这样的反应,都在王泉庚的意料之中。他早就知道了市场的反应:每次MTEE推出新的系列服饰,年轻人就会踊跃购买。

据悉,从2010年下半年开始,MTEE的销量大增,比美邦其他产品高出30%~50%。

可以说,MTEE品牌从2010年推广到现在已经进入良性循环。凭借这一点,身为美邦总裁,王泉庚更加相信,MTEE不仅是美邦夏季销售的“噱头”,而且是提升品牌内涵的“工具”。

跨界设计变奏曲

就像时尚一族喜欢大容量、设计前卫的iPod一样,越来越多的年轻人想拥有一件MTEE品牌T恤,MTEE品牌T恤设计感极强的卡通造型勾起了他们往日的回忆。MTEE是美邦最有创意的品牌,它的诞生为循规蹈矩的商业生活带来了变奏曲。

当《新营销》记者问及为什么会推出MTEE品牌时,王泉庚思索了片刻,笑着说:“起初,我们塑造的是一个整体,里面各种各样的东西都用企业名称来代表品牌。但是,当企业发展到一定程度,就会面临一个挑战:什么都有,什么都不精。所以,我们就回头一个品类一个品类地着重发展。”

“其中,T恤跟牛仔一样,有上百年历史。所以,我们把T恤拿出来以MTEE品牌来经营。”王泉庚说。

据悉,MTEE的诞生最早可以追溯到2009年6月美邦与《变形金刚Ⅱ:卷土重来》版权持有方—美国派拉蒙公司的合作。“我们发现,国内动漫越来越多,它已经融入到人们的生活中。如果动漫的创意好,有设计感和趣味性,就一定会受到年轻人追捧。所以,我们开始融合国际文化。与《变形金刚》的合作只是一个源头。当时,我们只是尝试,产品不多,只在一线城市推广,结果市场反响不错。”王泉庚说,“很多事情,一开始做的时候并没有多想,在做的过程中就变成了一个创意,这个创意为MTEE品牌赋予了精神和内涵。”

的确,美邦先前的小试牛刀预示了一个理想的开端。有了好的开始,美邦放开了手脚,只要跨界合作能给双方增值,美邦都愿意考虑。美邦大胆与美国梦工厂合作,一举签下了《怪物史莱克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》等影片中的数十个动漫形象。

“这些都是全球最好的动画形象,变成了我们独有的资源。不仅如此,我们还与上海电影制片厂合作,选择经典的动画形象作为MTEE的设计源泉。此外,我们与插画师、艺术家、原创设计师合作,把他们小时候的记忆和梦想作为创作元素,设计T恤。这样的T恤,穿到身上,感觉很不一样。”王泉庚说。

“之所以选择插画师、艺术家、原创设计师合作,是因为他们跟服装、时尚关系密切,而且他们在各自的领域有影响力。在产品推广方面,我们还想跟麦当娜合作,和游戏公司合作,目前都在洽谈中。”王泉庚说,“前不久,我们和日本东映动画合作,推出了40多款圣斗士星矢系列主题的T恤。”

“圣斗士星矢是早期的动画作品。所以,我们对每个造型都重新设计,比以前的造型更酷、更Fashion,里面还有一些中国元素。”东映动画总裁兼CEO风早完次说,“现在,在产品授权方面的合作更多元化、更深入了,原来主要是单纯的授权出去,由对方做产品设计,现在双方会共同做设计和推广工作。”

“2010年,我们跟欧洲和美国、韩国的动画公司合作。他们只是授权给我们一个形象,至于这个形象在衣服上如何表现,如何描述故事情节,这些都由我们创造和设计。我们不排除这些东西,如果排除了国外的一些元素,就会有局限性。现在年轻人不会闭关自守,他们能接受国际元素。”王泉庚说。

“动画是一种文化,我们引入动画形象,能够直接对年轻人的文化有一个良好的‘化学反应’,表现一种可视化的生活。我们在MTEE中融入了星座文化,很多人就是冲着自己的星座来买T恤的。”美邦董事兼品牌事业部副总裁徐卫东说。

“以往的T恤就是一件衣服,现在我们把T恤变成一张‘画纸’,通过它表达人生的各种情感诉求,它成了一个载体。我们希望把MTEE变成一个最有文化创意的品牌。有三个词可以概括MTEE品牌:潮流、创意、有趣。MTEE,我们会一直做下去,它不是一个活动,不是一个营销概念,而是一个品牌。”王泉庚说。

对于市场上其他品牌T恤,王泉庚有自己的理解:“我们跟他们不一样,他们是功能取胜,我们是设计取胜。”

跨界设计的关键是产品能否打动人。如今,MTEE面向全国市场,在美邦的3500家门店销售。“MTEE带动店铺形象有了新的突破,现在美邦比较潮流的形象改变了大家对它的认知。”王泉庚说,“2010年,MTEE的销售量接近400万件,预计今年的销售量在600万件到800万件之间,增长50%以上。2010年‘人无我有’,2011年‘人有我优’。”

“现在,喜欢我们服饰的人群更加多元化了,让美邦品牌年龄层的定位不那么明确了。其实,只要你有年轻的心态,就可以穿美邦的衣服。”徐卫东说。

从品牌层面定位“新国货”

国货回潮现象是社会心理的回潮。顺应这一潮流,美邦提出了“新国货”概念。

如何定义“新国货”?“‘新’结合了当下时尚元素以及年轻人理解和表达的东西,也就是延续中国以前的元素,以现代化的手段演绎出来。所以我们没有把‘新国货’定为某一个具体的概念。‘新国货’是品牌层面的定位,我们先让自己成为国民大品牌。”王泉庚解释说。

现在,美邦一年把1.5亿件衣服卖给中国消费者。在徐卫东看来,“中国风尚的潮流不是所谓的西风,而是中国年轻人逐步形成的一种中国式风格”。

“你能感觉到韩国风格、日本风格,但你能说出中国风格吗?中国有一个共同的特点,海纳百川,它不是单一的民族,不是单一的文化。带有中国标签的东西肯定不像韩国、日本那么单一。中国地域辽阔,如果并存的话,至少有四五种风格。”徐卫东说。

“我们对品牌的提升,先提出‘新国货’概念,我们希望它是中国创造。未来我们的品牌想给大家越来越时尚、潮流的感觉,同时越来越国际化。这个目标要用3~5年时间来实现。”王泉庚说,“由于美邦总体的品牌形象已经根深蒂固了,所以不能随意改变,改变会有风险。那么我们就拿不同品类的品牌服务不同的人群,这样可以更大程度地创新,让老品牌焕发新的生命。”

“‘新国货’的核心理念就是中国创造,整合全球资源。MTEE就是一个很好的例子。我们还会在牛仔、羽绒服、鞋等品类上推出一系列能代表‘新国货’的产品。它们的品牌定位是一样的,但相互之间又有差异。”王泉庚说。

“另外,我们会开发出越来越多有中国元素的产品,从硬件、软件、服务、管理、设计等方面提升品牌。未来我们的店面会继续变化,每层有三四个主题,每个主题有不同的生活场景,每个生活场景的产品风格都不同。”王泉庚说。

美邦有两大产品线,一个是运动休闲;另一个是都市时尚。“无论运动休闲还是都市时尚都要时尚,时尚是我们发展的方向。其中,都市时尚是我们着重推广的系列产品。未来它将会进入一线城市著名的商圈,它与ME&CITY不同,目标人群的年龄偏大一点,在30岁左右,会更加精致,但是不会脱离美邦年轻的概念。现在我们的男装比较多,接下来会加强女装,我们希望女装的份额占到总额的一半左右。另外,我们会加大鞋、包、围巾等配饰的比例。未来,我们会把各个品类做精、做专。”王泉庚说。

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随机读管理故事:《盲人过桥》
有个盲人经过一条干涸的溪流上的木桥,从桥上摔下,两手抓住了桥栏。他战战兢兢地抓紧栏杆,自己估计松手后肯定会掉进深渊里。过路人告诉他:“别害怕,只管撒手好了,下面就是平地。”

盲人不相信,紧抓着栏杆高声呼叫。时间长了,手上累得没力气了,一松手就落到桥下干涸的地面上。于是他自己也笑起来,说:“嗨!早知道桥下就是干涸地面,何必让自己受这么长时间的罪。”

管理故事哲理

这个盲人是有些夸张,但企业管理中常常会遇到相同的境遇,不敢“往下看”,宁可把下面想的恐怖点,预期相信是安全,不如相信这个是危险的,所谓的忧患意识,要把问题想得更加复杂点,把问题想得更加困难点,这从某种角度而言没有错,但对企业战略来说是存在问题。

企业战略过程中对于未来预估,往往会采取相应的措施,某种预估将会对当下的行为发生扭曲,企业会将大量的人力和物力用在可能无谓的因素上。宁可想得复杂点,不要想得太容易,这种思维其实是掉以轻心的反面,中国人有句话叫船到桥头自然直,这其实就是中国人的思维模式,从另一角度而言是“阿Q”,但在企业管理中,若没有这种阿Q精神,做事情可能会事倍功半,当然有这种阿Q精神,成事的概率也可能大大降低。

因此灰天鹅现象在当下信息如此之多,管理理论与模式如此之多的当下,企业着眼于当下的未来预估,将成为企业发展过程中核心要解决的问题。

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