2016年01月04日    商业观察     
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身为领导者,无论官职大小,总该对如下法则有些感受。

1、盖子法则

领导力决定一个人的成效水平。锅里的水总漫不过盖子,领导力就像这盖子,决定了一个人的办事效力。你的领导力不论好坏,往往决定了你的办事效力,和你对组织机构潜在的影响力。

2、影响力法则

衡量领导力的真正尺度是影响力。如果你缺乏影响力,你永远无法领导别人。真正的领导地位是无法授予、指派或者委任的,它来自于影响力。而影响力无法任命,只能靠努力去赢得。头衔能带来的只有一样东西,那就是一点点时间。你可以利用这段时间,去增加你对他人的影响力,也可以破坏这种影响力。

3、过程法则

领导力来自日积月累,而非一日之功。领导力是多种能力的集合,很多在领导力中发挥作用的因素都是无形的因素。自我发展、提高自身水平的能力,就是领导者与其追随者之间最大的区别。

4、导航法则

谁都可以掌舵,唯有领导者才能设定航线。领导者就是看得比别人多、看的比别人远、在别人看到之前看到的人。追随者需要能够正确指引他们的领导者。

5、增值法则

领导者为他人提升价值。领导者的底线不在于我们自己能够走多远,而在于我们能够让别人能够走多远。思考如何为他人增加价值,这正是成为领导者所要付出的代价,只有这样别人才会追随你。

6、根基法则

信任乃是领导力的根基。领导者不可能一次又一次失信于人,还保持对他人的影响力。领导者通过一贯的工作能力、亲和力和优良品格赢得别人的信任。当你领导别人的时候,就好比是别人愿意与你同行。没有人愿意和自己不信任的人在一起。品格是信任的根基、信任是领导力的根基。

7、尊重法则

人们通常愿意追随比自己强的领导者。人们不会随意追随别人,他们会选择比自己优秀的人、值得自己尊重的人作为领导者。

8、直觉法则

领导者善用领导直觉评估每件事。领导力的重要能力之一就是了解人,你是怎样一个人,决定了你用怎样的眼光,来看待周围的世界。领导力的确是一门艺术,而不是科学。

9、吸引力法则

你只能吸引和你相似的人,而无法吸引你想要的人。你所吸引的人不是有你的愿望所决定的,而是由你的为人决定的。你是越优秀的领导者,就能吸引越优秀的领导者。如果你觉得你所吸引的人,原本应该更优秀,那就到了你应该提高自己能力的时候了。

10、亲和力法则

领导者深知,得人之前必先得其心。别人不会在乎你知道多少,除非他们知道你多么在乎他。除非被你打动,人们不会行动,感情先于理智。

11、核心圈法则

一个领导者的潜力,由最接近他的人决定。“你能做我所不能,我能做你所不能,我们一起合作就可以成就大事业。”真正起作用的是领导者的核心圈。

12、授权法则

有安全感的领导者才会授权与人。要领导好别人,就必须帮助他们发挥自己的潜力。如果你相信他们,他们就会相信自己。

13、镜像法则

看到别人怎么做,大家也会怎么做。领导者第一个领导的应该是自己,第一个试图做出改变的也是自己,而且对自己设定的标准,应该比其他人更高。道德只有在讲授并为他人树立模范后,才能传授给别人。

14、接纳法则

人们先接纳领导者,然后接纳他的愿景。领导者先找到目标,然后才找到一群追随者。而普通人却是先找到了领导者,然后才认同领导者的目标。

15、制胜法则

领导者为他的团队,找到一条制胜之路。渴望获胜的领导者,都有不服输的决心。危机似乎能将领导者身上最好或最差的特质逼出来,这是他最好的时机。

16、动势法则

动势是领导者最好的朋友。成功与失败的差别,就在于有没有动势。一个有了动势的组织,就像每小时跑100英里的火车,即使你在铁轨上建一堵钢筋混凝土墙,它也会直直地冲过去。

17、优先次序法则

领导者明白,忙碌不一定等于成功。许多东西会吸引我的眼球,但只有少数几件能够吸引我的心。在所有活动中,只要集中注意最重要的那20%,你就能获得你付出努力80%的回报。

18、舍得法则

领导者必先“舍”后“得”。为什么会有人站出来领导他人呢?有的人为了生存、有的为了赚钱、有的为了开创一番事业、有的为了建立自己的组织,而有的人则为了改变世界。

19、时机法则

掌握时机与善用策略同样重要。每个人的生命中都会有那特别的一刻,在这一刻他要破茧而出。如果能掌握这特别的时机,他就能完成一生的使命。当正确的领导者配上正确的时机,令人振奋的结果必会产生。

20、爆炸性倍增法则

培养追随者,得到相加的效果;培养领导者,得到倍增的效果。只有当你开始培养领导者,而不仅仅是吸引追随者的时候,才能完全发挥你的潜能,并使组织得到爆炸性的增长。这也叫“领导者的数学”。

21、传承法则

一个领导者的长久价值,由其继承者决定。最优秀的领导者,都是用面向未来的思想来领导今天的事业,他们在那些可以很好继承、发展自己事业的人身上投资。如果一位领导者能够使机构在没有他的情况下,仍然能够取得成功,那么,他就是创造出了传承的典范。

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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