营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

冈本的新概念营销里，都有哪些值得借鉴的“套路”？

1989年，工商总局一纸《关于严禁刊播有关性生活产品广告的规定》让成人情趣用品彻底无缘传统媒体营销的黄金时代，即便禁令解除，但惯性力量延续至今。或许由此原因，成人情趣用品一直深锁闺中，让人羞于启齿。营 2016-11-11

Twitter“衰落”与微博“中兴”

Twitter举步维艰，原因在于缺乏生态的战略纵深和潜力。微博却建立了从文字到图片、视频甚至网红的完整生态。这注定是中国互联网历史性的一刻：2016年10月18日，微博市值（113亿美元）首次超越美国Twitter（112亿 2016-11-10

王思聪、刘益谦等都在用的黑卡如何俘获顶级富豪？

2016年春节，姜大伟在韩国滑雪摔伤，无法行走；第一时间，就有专人带着轮椅出现，安排他即刻乘坐改签好的回港飞机，当晚转入预订医院接受已安排就绪的手术。对于像他一样的美国运通百夫长黑金卡会员来说，只需要 2016-11-07

营销能力都应该在企业外部吗？

看到这个标题，大家可能会有下面两个反应：1）营销能力还分内部和外部吗？2）如果分，营销能力这么重要，当然不能都放到外部。然而，现实却是，大家对企业自身的营销能力不够重视，也没有充分思考营销的内部和外 2016-10-31

营销进入3.0时代，快扔掉那些没用的老招式吧

这是一个被移动终端、社交、大数据与云计算深度改变的营销3 0时代。中国营销的三个阶段从过去的研究中，我们发现从2002年一直到2015年，中国营销分成了三个阶段。第一个阶段是从公元2002年开始至2008年，我们发现 2016-10-29

为什么大多数创业公司的营销都是失败的？

每一个受过正规营销理论学习的人，心中都有对brand，对system，对value 的执念。这些执念使得他们成为一个个大公司的市场部，广告部，公关部的负责人，并且不断证明这是一套行之有效的方法。直到他们进入创业公 2016-10-26

锤子VS华为，同日发新机社交媒体之战谁赢？

品牌价值是关键。10月18日，似乎是个好日子。锤子和华为两大手机厂商同日发布新手机。锤子在上海发布了M1，华为在西安发布了荣耀畅玩6X。从以下几个方面做比较：一、微博较量——锤子胜出锤子手机的官方微博锤子 2016-10-23

罗胖发明的这个概念，可以解释整个互联网的下半场了

2016年，有几个不同的大咖，同时提出了几个类似的概念和结论。比如峰瑞资本的创始人李丰讲，移动互联网的增长将趋近平缓，国内创业者将从互联网的增量时代步入存量时代。罗振宇在9月份《势能创造》深圳站的演讲中 2016-10-22

市场真的变天儿了，传统企业急需营销破局

笔者从事CRM工作十几年，经历了不少特大型、大型企业的相关业务项目，并且直接感受到企业在对待营销，特别是数据营销方面工作的态度变化。这里分享一些体会和建议。先说个看似题外话。CRM，本质上就是以数据为驱 2016-10-20

“实体关门论”都是伪论，融合才有未来

笔者于去年6月份发了一条微博：平台：赚，『流量』，为有源头活水来；商户：赚，『钱，口碑』，可持续发展；客户：省，『钱，时间』，一站式&个性化。这是逛完某建材城后写下的，当时朋友提到商户平台如何构建， 2016-10-19

优衣库承认提价策略失败营业利润下跌超两成

优衣库母公司迅销集团日前公布的财报显示，集团综合经营溢利较去年下跌超两成。对此，迅销集团CEO柳井正承认，采取价格上调策略是错误的，同时表示会在全球范围内陆续进行价格调整以提振业绩。近日，迅销公布了2 2016-10-17

一个插线板卖了21年，销售总额高达56亿，它凭什么这么牛？

把简单的招数练到极致，就是绝招。公牛插座便是如此。它没有百年历史，却算得上是中国最具工匠精神的企业。为了追求极致，公牛坚持深耕一个行业。2015年，公牛销售总额达56亿元，在一个技术不高的制造领域，以及 2016-10-11

恒大冰泉缘何败走麦城？只因犯了这些营销禁忌

我们将不惜代价做好恒大冰泉矿泉水这个快消品牌，只许成功，不许失败。恒大集团主席许家印曾经踌躇满志，不惜代价的确做到了，但结局是恒大将不会再有快消品牌。9月28日早间，中国恒大发布公告称，粮油、乳制品及 2016-10-10

那些影响世界的广告营销理论，经典并与时俱进

有理论支撑的营销策略，才是根本。营销理论浩如烟海，层出不穷，这里精挑细选出那些并非一时热闹的假模假式，而是真正有思考有积淀，有洞察有实践，影响深远的干货营销理论，所有做企业做广告的，都有必要知晓一 2016-10-09

社群最核心的三个问题：拉新、活跃、变现

你看到了知名自媒体人罗振宇罗辑思维的成功，然而并不知道他用了一年的时间，每周一期原创高质量视频，来积累粉丝，并没有考虑变现。你看到了某社群电商通过社群实现了千万盈利，然而并不知道他们或许从微商时期 2016-10-05

新公关时代：整合营销与方法论

在传播环境发生剧烈震荡的今天，公关公司需要重新回到行业定义中去寻找前途。2013年的上半年中，有两个标志性的事件足以作为这个新公关时代的绝佳注脚。无论是3·15晚会中8点20发的闹剧还是不久前农夫山泉PK《京 2016-10-05

价值100元与100万的广告语差别在哪？

一条广告语能价值100万？别TM逗了！！！……来，骚年，让我们先看个小故事20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着高昂损失，公司反复检修，又请了许 ... 2016-10-05

为什么你感觉营销变难了？

Re-think:营销工作:这一次，我希望重新思考营销工作的变化。到底为什么营销变难了？李叫兽在公众号问了这样一个问题：过去几年，营销上有哪些变化让你非常难受？大部分答案是这样的：用户注意力分散，越来越难以 2016-10-02

如何将广告做到杜蕾斯那样污而不黄？掌握这6个关键词就够了

世界并不缺少污，只是缺少发现污的眼睛。在如今开放的社交网络里，一个有点污的段子相比一个普通的段子，似乎被更多人喜欢和传播。对于广告人来说，能够优雅地污一把，效果比充电5分钟，装逼2小时来得痛快得多。 2016-09-29

低成本营销，怎么做才对？

无论你的企业、品牌是大是小，低成本营销也许都是刚需。在走捷径的路上，你也一定不孤单。但是，我要说：有时，再低成本的营销都是浪费！有时，再高的预算都是低成本！如何全面理解低成本营销？如何合理践行低成 2016-09-28

这些“笨”公司,如何做到年入数百亿?

　　在商业运营上，有些工作是注定辛苦和劳累的！但是有些公司却不辞辛苦的去做这些累活，成就了上百亿的年收入！　　营销既需要技巧，也需要下笨功夫，需要做很多干脏活、累活！很多企业不愿意干这些脏活、累活 2016-09-18

消费升级，便宜货一定没机会吗？

李叫兽讲了《消费升级，如何让消费者买点好的？》，于是就有人问：可我偏偏就是卖便宜货的，难道就一定是逆流前进，会被时代淘汰吗？当然不是。一项关于美国消费升级的研究发现，美国中产阶级消费升级的过程中， 2016-09-17

改变我们思维方式的16则广告

有的广告制作的很好，还有的广告可以改变世界。许多广告改变了一个品牌，但极少能改变社会或文化。有些广告非常成功，如90年代初贝纳通（译注：意大利服饰品牌）的艾滋病广告，将艾滋病患者人性化。而另有些广告 2016-09-13

可口可乐好喝还是百事可乐好喝？

可口可乐好喝还是百事可乐好喝？这也许算是一个见仁见智的问题，也可能是每个人不同口味或品牌喜好的问题，对大多数人来说，这个问题很难回答。那么，如果是雕牌可乐或老干妈可乐呢？跟可口可乐及百事可乐比，哪 2016-09-09

坚持好产品无须营销的企业衰退只是分分钟的事

任何一个大行业都有过强劲增长，也都曾被冠以增长型行业这一称谓。对于每一个行业来说，人们往往认为它的实力在于产品具有无可比拟的优越性，似乎找不到什么替代产品（实际上，这些产品本身就是成功地替代了其他 2016-09-09

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