营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

大风天，创业公司更需要一个镇店LOGO

昨天北京还是黄沙漫天，今天就妖风四起，据说最大风力可达 8 级。主页君温馨提醒今天要出门聊投资的创业者、投资人们，务必注意安全。当然，亲爱的读者们，你们也是。在这样一个恶劣天气，主页君又一次闲（man 2017-05-24

复盘校园市场，未来有这三大风口

2011年5月4日，人人网在纽交易所挂牌上市，借助上市风口，估值一度高达70亿美金，成为当年仅次腾讯、百度的国内第三大互联网上市公司，超越已上市的新浪、优酷等。而截至美东时间2017年5月18日下午收盘，人人的总 2017-05-24

如何让产品自己发声？你应该重视感官营销

如果你是他们，你会怎么做？在我们开始话题之前，读者朋友先想象三种不同的决策场景，看看自己会做出怎样的决定。场景一：你是一位高端空调的产品设计总监，这个品牌以技术能力著称。这次你领衔开发出一款具有独 2017-05-23

互联网时代，打造爆品的三大法则

之所以一直对爆品战略不太感冒，是因为有些专家把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。更让人难以接受的是，还加上了战略二字。意图是让一些心存机会主义的企业，可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款 2017-05-21

OPPO、vivo的成功模式，你能复制吗？

中国特色的营销模式2016年，OPPO和vivo在中国智能手机市场上，份额名列第二名和第三名，第一名是华为。但OPPO和vivo这两个品牌加起来的份额是第一。在一个寡头竞争的领域，它们能够脱颖而出，而且保持了快速的增 2017-05-13

刚卸任的星巴克CEO在清华登台如今企业家越来越像演讲家

企业家在公开场合演讲，成为品牌营销的一种有效方式 2017-04-14

既然积分吸引不了消费者那就试试这些新招数吧

颠覆性的市场进入者正试图夺走消费者，传统零售企业需要找到与客户保持密切关系的新方式。 2017-04-11

苹果定价策略:为啥iPhone卖得超贵 iPod却很便宜?

在必需品类里，行业老大无需主动降价来追求销量，因为对于这样的品类，总有人可以做得比你更便宜。而在非必需品类里，售价过高甚至会让用户选择不购买这个品类。 2017-04-06

衣服越来越不好卖快时尚们纷纷出手美妆领域

当越来越多新冒出来的美妆品牌在试图复制快时尚的那一套时，你同样也不难发现，作为被效仿者的快时尚品牌们也终于按捺不住了，纷纷打起了口红、眼影的主意。Bershka，是同属于Inditex 集团下、Zara的一个姊妹品 2017-04-06

网易HR碾压营销界的招聘创意是怎样的？

最近，网易乐评印遍杭州地铁的新闻在朋友圈火速传播。有人从中看到情怀，有人看到心酸故事，有人看到无声告白。不知道当你看到那些红色耀眼的乐评时，想到了什么。你会不会除了想到心底深藏的那个特别的人之外， 2017-04-03

中国的企业适合什么样的营销

编者按：2017年3月25日9：30-16：30，哥伦比亚大学营销学博士、清华大学经济管理学院营销学博士生导师郑毓煌教授，在北京格局商学演讲《变革时代的营销之道》。本文是从郑教授所讲原文内容中摘录出来的。郑毓煌老 2017-04-01

为什么“中国式营销”不管用了？

很多策划人都在为中国式营销唱赞歌，认为中国市场有其独到的地方，必须用中国式营销打天下才对。这种理解表面上看是对的，其实存在几个严重的误区，或者我们提倡的中国式营销已经不再适用。广告+渠道不再适用首先 2017-03-28

快速打品牌的七度密码（众筹女王丁丁课程笔记）

3月19日，众筹女王丁丁来到清大工商管理EMBA班，分享了有关社会化媒体营销的思考。丁丁，北京联思达整合营销机构创始人，深度粉销理论体系的创建者，被行业誉为粉丝营销行业的第一人，被客户誉为中国的众筹女王。 2017-03-20

别轻信马云马化腾，1分钱流量不买照样营销！（张利《互联网年代营销赢思维》听课笔记

网络年代两大谎言：流量=销量；互联网的竞争是入口的竞争。3月17日，清大工商管理M29 M33班迎来了张利老师和一堂精彩课程《互联网年代营销赢思维》。张利老师是清华大学继续教育学院客座教授，北京大学经济学院企 2017-03-19

全网营销的22个套路！（张利教授《互联网年代营销赢思维》笔记）

互联网时代还用以往的广告思维，不亏才怪！3月17日，清大工商管理M29 M33班迎来了张利老师和一堂精彩课程《互联网年代营销赢思维》下。张利老师是清华大学继续教育学院客座教授，北京大学经济学院企业家研修班客 2017-03-19

为什么中国的商家这么喜欢西红柿鸡蛋配色的招牌？

中国街头招牌丑，这大概是一个公认的事实。大象公会曾经从历史文化和字体设计的角度解读了这其中的原因——1949 年后的社会主义工商业改造中，以个体户为主的商家们失去了品牌意识，取而代之的，是像宣传单一般 2017-03-16

如何黏住会员，降低获客成本？他们示范了正确姿势

识别2014年，刘思军加盟大商集团。第一次的沟通会上，大商团队给他提的首个目标就是会员。前者说：大商有2000万的年卡用户，你来了，把这些用好了，我们就可以实现增长。刘思军答：这些对我没用。现有的数据和用 2017-03-15

共享单车持续烧钱:一个城市到底需多少辆自行车?

三月的春风吹拂，对摩拜和ofo来说，最好的和最坏的时刻同时到来了。理智在追问：一个城市到底需要多少辆自行车？它来的如此之快，迅速成为城市的风景线；它的价格又及其便宜，一个小时只要1块钱，甚至还常常免 2017-03-13

有一种能力叫“让顾客主动分享数据”

由于智能手机和智能联网产品的出现，公司能够很方便地提供个性化的消费者体验。以前，顾客在购买产品后，与公司的关系就几乎告一段落，而现在顾客购买过程的结束，则意味着与公司建立关系的开始。以恒温器为例， 2017-03-09

同样的粉丝数量，凭什么别人比你的价值高？

吸粉是很多企业都头疼的问题。那么，粉丝有哪些分类？如何通过制造IP吸粉？本文作者王世颖老师是爱奇艺的副总裁，爱奇艺曾打造过《奇葩说》等爆品IP，让我们一起看看她对吸粉是如何理解的。判断一个IP 是否具有 2017-03-08

“不务正业”的营销逻辑

肯德基炸鸡味防晒霜、汉堡王烤肉味喷雾、Zippo香水、保时捷手表、资生堂甜品店……近年，市面上出现了越来越多这类脑洞大开的品牌周边产品。周边产品这一概念最早从动漫、游戏产业中衍生而来，其具体含义指，以游 ... 2017-03-08

中国最“奇葩”公司，如何日营收超千万？

美国著名管理学家德鲁克在《管理的实践》中说到企业的唯一目的就是创造顾客，顾客是企业生存的基础更多顾客意味着更大的市场份额、及其市场影响力以致获得更大的利润。对于大部分公司而言，其首要目的就是创造更 2017-02-27

是什么推动微博用户的持续增长？

近日微博发布了2016年Q4及全年财报，在业务数据和财务上都取得了不错的成绩——业务层面上：月活跃活用户达到3 13亿，连续11个季度保持了30%以上的同比增长，日活跃用户为1 39亿，占比月活用户比例44%；全年净收 2017-02-27

产品销量低迷？不如向特朗普们学习如何营销

企业打造产品和政治家营造个人品牌有什么共同的地方？答案是他们都要获得消费者的认可和支持。对于政治家而言，选民就是他们的消费者。一个整合框架许多案例表明，询问消费者想要什么，然后据此提供产品或服务的 2017-02-26

营销四大内耗难题，你也一定有痛感

近年来，宏观经济形势与市场背景都在持续、深刻地发生变化。过去一招先，吃遍天的营销时代，已经结束。唯有抓住营销的根本，也就是从营销组织上发力，方可较为从容地面对未来变化多端的外部环境。因此，建立一个 2017-02-22

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