暴利营销——最适合的十大价值特征

    用品牌制造暴利，是每个老板和 营销 人的梦想，但并不是每个行业都适合，通过大辰天联多年的跟踪调查，用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征，大大脱离了产品本质。

    一、面子价值

    哥喝的不是酒，哥喝的是茅台，姐挎的不是包，姐挎的是LV。

    从这两句话可以看出，酒和包的物理属性已经不值得表现，更多表现的是一种面子，面子文化自古就风靡中国，给人面子和被人给面子都是一个值得炫耀的事情。

    对于能为消费者带来面子的行业，都可以通过品牌手段去合法的制造暴利。对于消费者来说，一面值千金是在正常不过的事情，所以如果一个品牌能顾客带来面子附加值，其身价就不能以产品的成本来计算，而是要以面子成本来计算。

    为什么有些工业工业用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢？就是因为其脱离了面子的附加值，如果一个发动机脱离了劳斯莱斯、奔驰等汽车，其本身价值会很难得到体现。所以对于用品牌去制造暴利，一定是终端性产品。

    大辰天联张华平这种终端产品具有两大基础特性，首先是经常露面，在很多场合可以看到或者使用，如酒、包等，其次是耐用品，快速消费品可以成为暴利，但很难造就顶级暴利，如在顶级奢侈品中都是一些汽车、衣服、箱包等耐用品，因为这些产品不仅露面机会多，而且重复性高，相对也备受顾客青睐。

    二、爱情价值

    海枯石烂情缘在，白头到老，等你一万年等词句，都会在每次爱情誓言、婚姻殿堂中高频率出现，就是因为爱情无价，爱情永恒。

    对于爱情，我们每个人都寄托了美好愿望。虽然爱情无价，但现实中，我们都会以有价的物品、产品进行表达，以表达我们对永恒爱情的寄托。所以黄金、珠宝、首饰等行业的产品价格被无限放大，就是因为其成为一种爱情的寄托，买的东西贵不贵，成为衡量你对女方爱有多深的标尺。

    珠宝行业有一个促销活动，即在情侣戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福语，价格会在增加20%以上，为什么有这么大增长幅度呢？就是因为个性化的爱超越了普通的大众化产品。

    大辰天联张华平认为其实很多产品可以跟爱或者爱情靠上边，只要推广到位，其售价必定快速上升，如情侣包、婚纱摄影、情侣旅游、情侣服装等等，只要将爱情演绎到位，一定会为产品带来无限升值。

    哈根达斯就是一个很好的例子，其宣传推广的口号是“爱我，就请我吃哈根达斯”，凭借该句广告语，哈根达斯成为众多情侣必吃的冰激淋，虽然其价格是普通冰激淋的几倍甚至是十多倍，时尚年轻人还是趋之若鹜。

    为什么一个普通冰激凌，通过爱情式的宣传，就能达到如此良好效果呢？跟产品没有太大关系，核心是把哈根达斯演绎成为一个爱情信物，不请女朋友或者爱人吃，证明你不爱他，男人可能不在乎，但女人非常在乎。

    三、礼品价值

    礼轻情意重已经过时，时下流行的是礼重情才重，在礼尚往来的今天，送礼已经成为一个产业，而且市场庞大。

    如果你要办事或者是求人，要跟对方送礼，你提上几十元钱一瓶的酒或者是十多块钱一包的烟，相信你不仅办不成事，升不了官，还会对方留下你不会办事、小气干不了大事等一系列坏印象，从此你就升官办事无门。

    为什么会这样呢？因为今天已经步入了礼重情才重的时代，送礼的轻重直接代表了你的诚意，代表了你办事的决心。

    时下，如果企业的产品营销能与礼品挂上钩，必定能成为市场畅销品，而且利润不菲。脑白金就是一个很好的例子，直接宣传今年过节不收礼，收礼只收脑白金，虽然是一个保健品，他没有不断强调其功能，而是强调礼品特性，让脑白金在市场中一发不可收拾，火了十多年。

    所以，其他在进行产品暴利营销时，要想方设法将产品打造一个礼品特性，不仅能快速锁定渠道，而且能让顾客在万千商品中一眼锁定，因为礼品最能代表送礼人的心声。

    对于企业而言，要打造礼品特性，必须从三方面入手，首先是明确产品特色顾客群，脑白金是以中老年人为特性，所以主打孝敬父母的送礼特性，所以价格要适中。如果是以商界人士为消费群，其送礼特性一定要上档次，价格一定要高。其次是明确价值诉求，不同顾客，价值诉求方式不一样，父母助健康，商人助发财，官场助升官等。最后将礼品产品化，产品礼品化，这样即能表达心声，又能满足消费、升值等需求。

    四、文化价值

    文化价值是一种关系，它包含两个方面的规定性：一方面存在着能够满足一种文化需要的客体。另一方面存在着某种具有文化需要的主体，当一定的主体发现了能够满足自己文化需要的对象，并通过某种方式占有这种对象时，就出现了文化价值关系。

    客体是品牌产品，主题是消费者，当消费者发现通过某种产品可以满足自己的文化消费需求时，那该品牌价值就会得到无限扩大。

    茅台酒为什么潜移默化中会成为制造暴利的品牌，哪怕他自身不公开承认自己是全球第四大奢侈品，就是因为茅台代表了国酒的文化价值，对于国外人来看，喝茅台代表了一种文化价值体现。舍得酒为什么能在短时间内成为中国第一文化酒，论酒体本身而言，中国应该有很多酒体不亚于舍得酒，但大舍大得的文化价值是舍得的精髓所在。当顾客在喝舍得酒的时候，更是通过舍得来体现自身的舍得智慧。

    对于中国上下五千年的久远文化，具有非常高的商品化价值，目前白酒行业体现的最为淋漓尽致。而广袤的华夏大地，拥有文化价值的商品有非常多，如茶叶、地方特产、服装文化等等，都具有文化消费主体的价值需求。

    五、享受价值

    当下，买衣服不是为了遮羞，住宿不是为了睡觉，汽车不但是为了代步，从一系列现象看，消费需求已经从基本生存价值向舒适享受价值过渡，特别是享受价值带来的炫耀价值，更会提升企业的暴利空间。

    级酒店的价格是四星级价格的一倍，甚至是更多，虽然只多一颗星，但价格确上升不少，这就是享受价值带来暴利空间。而且享受价值背后带来的是身份、地位等一系列的炫耀价值。

    如你去跟一个客户谈生意，开着一辆夏利、穿着地摊货，抽着几块钱的香烟，大辰天联张华平认为这个生意十有八九要黄，因为当你没有享受价值需求时，客户确有。所以打肿脸充胖子也是享受价值的一种体现。

    六、自然价值

    城市森林中，什么最有消费潜力，自然价值的最有消费潜力，所以我们今天会看到各种农家乐火爆的一塌糊涂，各种自然旅游热潮也是一浪高过一浪。

    这些都是回归自然的田间价值，那在城市中什么具有自然价值呢？就是以自然为主体的品牌性产品，一旦得到市场认可，其价值就会得到无限认可。

    昆仑山、5100矿泉水的售价基本上是平常矿泉水的几倍，他的核心价值在哪里，就是在自然界无污染的地方，超出了一半的自然特性，不仅自然而且无污染。

    这就是自然的价值与力量，当我们在疯狂工业化的时代，自然的价值成为一种稀缺，从而也会成为一种尊贵，所以企业在进行暴利营销时，可以从自然价值入手，特别是食品领域，越是来自大自然的东西，只要推广到位，一定会得到消费者青睐。

    七、美丽价值

    青春永驻，美丽永恒，是一个梦想，但很多人想将这个梦想变为现实，或者是将青春美丽尽可能延长。很多时候，消费者都知道手术有风险，都冒险一试。

    在消费者疯狂的美丽梦想下，催生了一批美容医院，但由于各方面也造成了一些列医疗事故，如湖北超女王贝整容死亡， 女性 手术丰胸等医疗事故等等，引起了一浪高一浪的批评，但没关系，顾客还是趋之若鹜。

    这是为什么呢？因为对美丽的诱惑，谁都无法阻挡，谁都喜欢别人夸自己美丽动人，夸耀自己青春动人，所以为了美丽，大家可以不惜血本，甚至以命相博。

    所以高端化妆品、减肥茶、丰胸茶等一系列产品层层跟进，分美丽一杯羹。在获得 销售 同时，为企业赢得源源不断的高额利润。

    各位看官可能认为大成天联张华平在鼓吹美丽谎言，这就大错特错，卖美的产品并不是卖假的产品，化妆品真的那么有效果吗，估计不见得，但是为什么还有那么多女性去追捧呢？很简单，购买一种美的心理。

    所以当品牌塑造美丽价值的同时，要塑造美丽效果，更要塑造美丽心理。自然堂广告语，你本来就很美，典型的就是小销售一种的美心理。

    八、功能价值

    生活中，我们总会以某样物品没有某种功能而遗憾，哪怕是为了某项再小的功能，也愿意复出相对高的成本。我们因为要精神，在解渴的同时，选择不喝矿泉水，而选择喝红牛，或者是其他功能性饮品。

    这就是功能带来的复合型替代价值，对于功能价值有两种特性，一种科技特性，需要通过艰难的科技研发才能达到，如电视的网络功能、手机的拍照、娱乐、智能功能，这些需要长时间研发才能完成。