著名营销咨询专家 《切割营销》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019年01月12日    路长全     
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编者按:男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销

男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销

一场斗智斗勇、比耐力拼决心,最后赢取美人心的。——这是营销

所以,营销就像追女孩儿一样!

很多学生问我销售、营销、促销、推销、品牌搞不清楚,不知道有什么区别?

你看有一些企业叫销售部门,有的叫市场部门,有的叫营销部门。搞的晕头转向。那怎么理解营销和销售的不同呢?

大家看下面哪种追女孩的方式是营销?然后通过这个我们来谈一个显而易见的理解方式。

一个小伙子想追一位姑娘,他有什么追法?

 

第一种:就是主动找到这个女方,跟女孩子喋喋不休的说:“你嫁给我吧,你看我多么多么优秀,我会对你多么多么好。”

大家知道这叫什么?这叫推销,把自己推荐给对方。大家明白推销了吧?就向对方主动推荐自己叫推销。

第二种:你家有点钱,你找到这个姑娘,跟她说:“美女你嫁给我吧。”

美女说:“为什么要嫁给你?你长那么丑。你这个人好像也不是很帅。”

你说:“你只要同意嫁给我,我就把我们家在清华大学旁边那套房子的名字写成你的,我就送给你,你看怎么样?”

女方一评估,价值上千万,一激动,一高兴,就嫁给你了。

这叫什么?这叫促销,就促进销售的达成。

就是说你们要到市场上买衣服,你买我一套西服,我就送你一条腰带。你看在腰带的份上,你就买了,那家没送,他家送了,你就买他家的了。

或者说你买我一条裤子,送你两双袜子。这叫什么?

促销,就是临门一脚,就像踢足球,最后一脚踢进去。

第三种:这个小伙子想追这个姑娘,他也不去主动找这个姑娘,甚至也不去天天追着她。

这小伙子把自己打扮的非常有风度有气质,跟这姑娘有一次见面的时候。可能是偶然,也可能是特意安排的,但是不会太主动。

一见到男孩子,就怦然心动。那么她就产生了跟这小伙子进一步接触的想法。

这叫什么?叫营销,营销就是让对方主动找你来的方法!

第四种:这小伙子想追这姑娘,他根本不去跟这姑娘接触,他先从哪着手呢?他先从女方的周边亲戚着手。

比如说经常去跟女方的父亲、母亲送点好吃的。但是不跟女孩见面,或者通过女孩的朋友,把朋友搞定,请他们吃饭,让他们这些亲戚朋友多跟这女孩说好话。

未见其人,先闻其声,这叫什么,叫品牌。

什么叫品牌?就是你没消费过,但是你认为他东西好,你认为这个东西不错,这就叫品牌。

 

第五种:所以大家看,我说出这几个概念来,你会说:“老师,你还是没有说销售。”

销售大家记住,销售里面既包括推销也包括促销,也包括服务性的工作。

那么服务性包括售前服务、售中服务、售后服务都有。那么这样思考的话,销售包括了把产品卖给消费者的全过程,包括什么?包括我们刚才说的推销、促销、回款服务。

实际上,把产品卖好,产品变现的全过程叫销售。

销售vs营销,到底有什么不同?

营销就是把产品塑造得有魅力,让销售过程变得容易,让产品好卖。

销售是具体的卖产品的过程,而营销是这个过程之前的产品价值塑造。

就像姑娘去相亲,大家记住,相亲的过程是什么呢?是销售,而相亲之前的打扮、准备工作,比如弄弄发型,弄点香水,弄点好衣服,这叫什么,这叫营销。

打扮的好,就能嫁个好人家,找到好的男朋友。如果你蓬头垢面,打扮的不好,人家小伙子一看到,吓得撒腿就跑,甚至于把自己给落下了。

现实生活中是一样的,客户不认识你,对你没有一个清晰的认知,只知道你希望赚他的钱,因为你是商家。这时候你不要一上去就说:我的产品真的很适合你,我们成交吧!客户肯定会大骂一顿就走人。

当你保护自己的利益时,客户也在保护自己的利益,你要想办法融化客户的防护之心,就像追女孩一样,感动她。不断的给于她呵护和关心,她一定会认识到你的价值,你得到的回报,就是一辈子的利润。

文/路长全(切割营销理论创始人)

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  林肯作为美国总统,他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。"当他们变成我的朋友时,"林肯十分温和地说,"难道我不是在消灭我的敌人吗?" 
  
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