编者按：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销
一场斗智斗勇、比耐力拼决心，最后赢取美人心的。——这是营销
所以，营销就像追女孩儿一样！
很多学生问我销售、营销、促销、推销、品牌搞不清楚，不知道有什么区别？
你看有一些企业叫销售部门，有的叫市场部门，有的叫营销部门。搞的晕头转向。那怎么理解营销和销售的不同呢？
大家看下面哪种追女孩的方式是营销？然后通过这个我们来谈一个显而易见的理解方式。
一个小伙子想追一位姑娘，他有什么追法？
第一种：就是主动找到这个女方，跟女孩子喋喋不休的说：“你嫁给我吧，你看我多么多么优秀，我会对你多么多么好。”
大家知道这叫什么？这叫推销，把自己推荐给对方。大家明白推销了吧？就向对方主动推荐自己叫推销。
第二种：你家有点钱，你找到这个姑娘，跟她说：“美女你嫁给我吧。”
美女说：“为什么要嫁给你？你长那么丑。你这个人好像也不是很帅。”
你说：“你只要同意嫁给我，我就把我们家在清华大学旁边那套房子的名字写成你的，我就送给你，你看怎么样？”
女方一评估，价值上千万，一激动，一高兴，就嫁给你了。
这叫什么？这叫促销，就促进销售的达成。
就是说你们要到市场上买衣服，你买我一套西服，我就送你一条腰带。你看在腰带的份上，你就买了，那家没送，他家送了，你就买他家的了。
或者说你买我一条裤子，送你两双袜子。这叫什么？
促销，就是临门一脚，就像踢足球，最后一脚踢进去。
第三种：这个小伙子想追这个姑娘，他也不去主动找这个姑娘，甚至也不去天天追着她。
这小伙子把自己打扮的非常有风度有气质，跟这姑娘有一次见面的时候。可能是偶然，也可能是特意安排的，但是不会太主动。
一见到男孩子，就怦然心动。那么她就产生了跟这小伙子进一步接触的想法。
这叫什么？叫营销，营销就是让对方主动找你来的方法！
第四种：这小伙子想追这姑娘，他根本不去跟这姑娘接触，他先从哪着手呢？他先从女方的周边亲戚着手。
比如说经常去跟女方的父亲、母亲送点好吃的。但是不跟女孩见面，或者通过女孩的朋友，把朋友搞定，请他们吃饭，让他们这些亲戚朋友多跟这女孩说好话。
未见其人，先闻其声，这叫什么，叫品牌。
什么叫品牌？就是你没消费过，但是你认为他东西好，你认为这个东西不错，这就叫品牌。
第五种：所以大家看，我说出这几个概念来，你会说：“老师，你还是没有说销售。”
销售大家记住，销售里面既包括推销也包括促销，也包括服务性的工作。
那么服务性包括售前服务、售中服务、售后服务都有。那么这样思考的话，销售包括了把产品卖给消费者的全过程，包括什么？包括我们刚才说的推销、促销、回款服务。
实际上，把产品卖好，产品变现的全过程叫销售。
销售vs营销，到底有什么不同？
营销就是把产品塑造得有魅力，让销售过程变得容易，让产品好卖。
销售是具体的卖产品的过程，而营销是这个过程之前的产品价值塑造。
就像姑娘去相亲，大家记住，相亲的过程是什么呢？是销售，而相亲之前的打扮、准备工作，比如弄弄发型，弄点香水，弄点好衣服，这叫什么，这叫营销。
打扮的好，就能嫁个好人家，找到好的男朋友。如果你蓬头垢面，打扮的不好，人家小伙子一看到，吓得撒腿就跑，甚至于把自己给落下了。
现实生活中是一样的，客户不认识你，对你没有一个清晰的认知，只知道你希望赚他的钱，因为你是商家。这时候你不要一上去就说：我的产品真的很适合你，我们成交吧！客户肯定会大骂一顿就走人。
当你保护自己的利益时，客户也在保护自己的利益，你要想办法融化客户的防护之心，就像追女孩一样，感动她。不断的给于她呵护和关心，她一定会认识到你的价值，你得到的回报，就是一辈子的利润。
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