2022年05月26日    阿里研究院 崔瀚文     
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正是新的社会协作网络能够让人与人之间可以建立起新的信任标准,从而让“单身”作为“经济动物”能够有更大的经济安全感。

“单身经济”正在中国兴起。曾几何时,年轻人之中开始流行起了“光棍节”,以娱乐的心态为自己仍是单身一族骄傲庆祝或自我调侃。为了庆祝“光棍节”,淘宝商城(天猫)于2009年11月11日开始举办促销活动,营业额远超预想。如今,“光棍节”已经迅速成长成为了全球最大的“购物狂欢节”

“单身经济”的背后,人们新的生活方式和新的社会观念形成正在逐渐。

相比西方文明更注重以个体为中心的文化,东方文明长期以来都认为家庭组织更为重要。儒家作为中华民族最传统、最精髓的主流思想,始终十分重视家庭在社会构建中的作用,认为家庭为人成长和发展的最重要场所。

在新中国建国后,“集体”作为国家意志的体现,更是长期都让人很少去展示“单身”的生活意愿。近年来,单身经济的崛起,是自由主义、不婚主义、个人主义、女权主义等思潮在中国现实社会成长的直接体现。

技术的进步、工业的发展、先进工具的不断普及,已经让体力劳动越来越多的被机器替代。在脑力劳动时代,以往男性劳动优势不再明显,女性获得了前所未有的职业竞争优势。而市场机制的不断完善,也能够让更多女性个人能够直接参与市场交易之中,越来越多女性在家庭经济当中的地位不再是“依附”。

因此,婚姻的经济功能也在被逐渐弱化,甚至成为“麻烦”的源头,婚姻相关的制度正在受到越来越多人的诟病。例如,近年来由房屋、户口、财产而衍生出来的各类 “假结婚”、“假离婚”,不知孔夫子看到后会作何感想。

网络技术的到来,推动着人类迈向了一个经济全球化深度大协作的新纪元。五花八门的互联网平台、工具、服务不断涌现,让全球各地、数量愈加庞大、种类不断多元的“个体”方便的加入这经济协作网络之中。

得益于网络平台形成的全球化标准,网络市场上交易成本开始急速下降。这一重大的变化,让组织的功能细分化、规模小型化成为一种大趋势,这不仅仅让工业经济环境中相应形成的的大型协作单位开始被迫解构,也让农业经济所形成的传统家族概念不再有力。

根本而言,正是新的社会协作网络能够让人与人之间可以建立起新的信任标准,从而让“单身”作为“经济动物”能够有更大的经济安全感。

社交应用的成熟,让人们之间的交流异常的便利,也让人们的社交圈不断扩大。只需要动动手指,就可以随时随地与家人、朋友、同事展开交流,还避免了社交场合中诸多的不便和尴尬。

因此,“单身”作为“社交动物”有了更大的社交安全感,有独立性格的人不一定必须要在肉体上成双成对、成群结队才能够实现社交活动。观察“90后族群”,可以感受到他们对于新型社交关系非常自然的适应,在长辈看来冷漠的外表下,他可能已经在网络社群中扮演者一个出色的“开心果”。

近年来,随着网络的普及和基本应用的普及,70后、60后,乃至50后、40后对于对于网络社交工具的应用已经开始走向熟练,更加快了家庭网络社交的密度,以及降低了对传统社交场合的依赖。

网络媒体平台的大众化,让“个体”有了更加独立、自我、自由发言的场所,在此之前很难进入大众视野的各类只属于“平凡人”的鲜活的人生故事和感想在网络上被表达、被看到,也更容易不受空间限制,找到拥有共同兴趣和话题的“朋友”。

另一方面,网络资讯也让人们的视野得以异常地扩大,人可以更加轻松地看到不同地区、不同行业的人,也开始对人生、婚姻、社会有了更深的理解,重新思考自己想过什么样的人生。

当然,在过去人们生活在小社区、小集体之中,一个人要想成为一个小团体里某方面的“拔尖”并不难;但在全球网络资讯爆发的当今,每个人都见多识广,容易生出更挑剔的眼光。因此,“宁缺毋滥”成为越来越多人“害怕坏”与“向往好”的思想交织后对“单身”的选择。

“单身经济”的兴起并不代表“不婚”,乃至个人对家庭、社会、组织的脱离。亲情、爱情、友谊、组织归属感,仍是人最重要的需求。新的工具让很多基本的需求以新的方式得到满足,而不用让人们在固定的时间、地点汇聚在一起。

更重要的是,信息社会到来,人们开始能够更加正确的面对“自己”、更加独立的眼光观察世界,也开始希望能够享受“独处”的时光,在陪伴伴侣、家人之余,也希望能够独身一人与这个世界产生更加不同的接触。

相聚和分离不再是那么悲欢,每个人可以拥有更多的自己。

本文首发于《商学院》2017年11月刊

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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