2013年09月01日    商业评论      
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针对高层主管的一项研究结果对女性来说可谓喜忧参半,喜的是在多个方面女性表现优于男性,忧的是女性的“远见”逊于男性。 

INSEAD学院教授哈米尼亚•伊瓦拉(Herminia Ibarra)和博士生奥蒂利娅•奥博达鲁(Otilia Obodaru)的研究表明,女性高管的前瞻能力以及基于远见为机构制定战略方向的能力逊于男性。

这究竟只是人们的错觉还是确实如此还有待定夺,但这“弱点”却可能阻碍部份女性在职场的晋升。

不过,伊瓦拉指出,不仅是错觉还是不幸的事实,都并非没得补救。

她说:“世上没有培养前瞻能力的课程。”她指出,女性唯有多参与社交,建立人际网络以便测试自己的想法,培养前瞻能力。

伊瓦拉指出,很多人幻想只要端坐山顶,就会灵感顿生、远见倍增,这是不切实际的。

“培养远见的务实做法是了解社会和行业趋势,积极与人沟通,以发现商业环境中的危与机,并评估自己的机构是否做到审时度势。”

伊瓦拉和奥博达鲁对“INSEAD全球领导力中心”向2800名女性收集的共22244项领导力评分进行了全面的研究。

研究结果出人意料:在绝大多数领导力评分项目上女性得分都不差于甚或高于男性,唯独在“前瞻能力”一项处于劣势。而这可能是阻碍更多女性晋升高层的原因之一。

“很难证明这是事实还是纯粹是感觉,但于企业高层而言,感觉已足以构成事实,”身为INSEAD组织行为学教授的伊瓦拉表示。

为寻根究底,伊瓦拉与奥博达鲁深入研究,并揭示了三种可能是导致“女性缺乏前瞻能力”这一观点的缘由。

其一:女性可能并非缺乏远见,而是她们采用了不同的方法来规划长远策略。她们在制定政策方向时可能偏重团队协作,考虑多方意见。惟在商业环境中,令同僚及下属折服的可能不是协作精神,而是独立远见。

其二:女性可能具有远见,但她们不愿提出没有事实和数据支持的观点,因为女性的主见较易受到质疑。

其三:女性可能并不看重前瞻性主张。一些女性对前瞻性主张持怀疑态度,甚至认为前瞻性主张只是耍嘴皮子。一些受访的女性表示,她们认为执行日常工作才是至关重要的。

“她们认为,最要紧的是脚踏实地地执行日常工作,确保工作贯彻实施,而不是空谈,”伊瓦拉在接受INSEAD智库网采访时说。

前瞻能力可以培养

令人欣慰的是,前瞻能力是可以培养的,女性可以做到更具远见。伊瓦拉说,女性需要有良好的学习楷模,也要努力建立更大的人际网络。

人际网络有助于人们接触不同意见以及发现新趋势。而通过人际网络,女性可以培养自己的前瞻能力。

“我们不赞成企业领导者闭门造车;反之,我们鼓励他们参与社交,借此培养远见卓识,”她说。

研究报告的作者还认为,女性也需要学会如何有效传达她们的意见想法。

“如何以令人信服的方式传达意见想法,如何做到不仅使同僚信服,还令更广大的听众心服口服?”伊瓦拉说。

有一点不管男性或女性在职业生涯转变中都必须引以为的忌,伊瓦拉称之为“身份陷阱”。

她警告:过去的成功并不能保证未来一定成功,过去工作中大有作为的某种技能在新的更高层岗位上未必管用。

“更高层的岗位不但需要不同的技能,而且对身份、强项、贡献、价值及时间分配等各方面都具有全新的定义。因此不管是男性或女性主管,都要提防堕入身份陷阱。”
 

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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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