危机中突破的五大杀手锏

    08金融危机造成了世界经济受到不同程度的损失，我称之为“被点穴的世界经济。”雪灾、地震、奥运、金融危机让中国的涂企经受前所未有的创伤。2009年绝对是不平凡的一年，是崛起的一年，也是迷惘的一年。最后的结果就看您的企业是否能适应市场的需要，是否得到消费者的认可。

    危机来了并不可怕，可怕的是失去勇气。当务之急就是勇敢面对危机并适时作出决策。我倒有五个建议，算是在危机中突破的五大杀手锏，不知道能否起到应有的作用。因为成功还需要行动，行动才可能扭转乾坤。

    第一、及时战略调整。在涂料企业真正作战略部署的不多，尤其是有书面战略计划的更是凤毛麟角。其实如果切实针对自身企业的特点制定可行的战略计划，对企业的可持续性发展起到事半功倍的作用。诚然，这要求老板懂得舍得之道。在企业的某些利益上明白哪些该放弃？哪些该保留的？在关键时刻，哪些项目是否该停顿，哪些项目需快马加鞭。对于涂料企业，现在的状况是否适合多元化，是否适合多品牌，是否适合扩张？等等，一着不慎，全盘皆输。

    第二、严格控制成本。我这样解释成本，“成本，成本，成功的根本”。在去年底中国涂料报召开的高层 论坛 上，不少涂料企业就出了不少高招，如何减少费用降低成本。人员成本、管理成本、材料成本、 物流 成本等等，哪一项都会影响到企业的整体效益。企业要注意降低消耗，节约资金，开展技术革新，提高劳动生产率，切实加强综合利用。尤其是一些涂料企业正在建设新厂，建议适当控制投资规模，合理计划 投资结构，降低工程造价，缩短建设周期，提高投资效益。

    第三、调整产品结构。需求决定市场，不要面面俱到，也不要缩手缩脚。涂料企业可根据不同市场不同消费群体的不同需要，在保证正常增长的同时，注重调整产品结构，增产适销对路的产品，采取了灵活可行的 营销 策略，完善目标市场的产品组合，以满足不同消费。当然，企业在优化调整产品结构的同时，需加大技术改造力度，提高产品质量和附加值，走高新节能降耗的新型发展之路。

    第四、掌握更多现金。在中小企业融资很困难的情况下，“现金为王，稳健为先”将是2009年中国企业现金及财资管理、资金流健康的八字真经和安度危机的法宝。因为现金可随时调动，而资产不能随时变为现金。一旦产品 销售 出去，如果资金拿不回来，那等于是竹篮打水一场空。建议涂料企业对企业内部进行全面的盘查，如清仓查库，减少产品积压，加速商品和资金周转，节约流通费用等。有老板就直言，“尽可能把产品卖出去，把钱收回来”。

    第五、寻找新兴市场。市场不是发明出来的，而是发现出来的。市场一直都存在，只是你有没有发现而已。对于企业和团队，可以实际拷问拷问，能不能寻找到正在上升和即将上升的市场机会？能不能准确锁定要进攻的领地？有没有研究消费者在使用和购买你的产品和服务时，有着怎样的习惯？消费者对现有的产品和服务满意程度如何？找到市场了，有什么样的市场切入点？营销方面有什么独到之处？如中央正加大对广大农村的基础建设，农村市场将是下一个金矿，涂料企业应顺应时势，侧重加大开发适合农村市场的涂料产品，加快涂料渠道建设，直达一线终端。