薪酬绩效管理员工激励薪酬制度绩效评估考核研究观点文章 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

晋升体系中满足员工的三类激励需要

研究表明，人的潜能是巨大的，人们表现出来的现实能力仅占其能力的30%，还有70%的潜能未发挥出来。各级管理者的重要任务之一就是充分开发和利用人们的潜能，这也就是激励。激励是个体与环境相互作用的结果，是通 2013-10-04

固定薪资与浮动薪资的比例关系

什么是薪资？或更专业地说，什么是薪酬？薪酬（Compensation）是指雇员作为雇佣关系的一方所得到的各种货币收入，以及各种具体的服务和福利之和。广义上讲，分为经济类、非经济类两种。经济类是指员工的工资、津贴... 2013-10-04

集团管控下的激励机制建设

集团化企业在进行激励机制建设时，不能一上来是职位评估、薪酬设计、绩效管理。如果没有清晰的管控模式，明确的集团与二级机构职责划分，无论哪种方式的激励机制，都会在集团化管理纷繁复杂的问题中寻求不到最佳解... 2013-10-04

设计薪酬必须遵守的三大法则

内部一致性也称为内部公平，指薪酬结构与组织设计和工作之间的关系。薪酬结构，是指同一组织内部不同职位或不同技能的薪酬水平的结构，主要关心薪酬水平等级、薪酬水平之间级差和决定级差的标准。为了实现内部公平... 2013-10-04

如何进行福利体系设计

在讨论薪酬体系的时候，很多企业往往只重视薪资部分的内容——基本工资、奖金等内容。而实际上薪酬结构各个组成在人力资源管理中都能发挥其十分重要的作用，设计好福利体系往往也是能提高企业人力资源管理水平的重... 2013-10-04

目标管理，上升到绩效管理

　　在企业的不同发展阶段，需要选择不同的管理方式，这已经是许多管理者心目中的共识。实际上，纵观国内外优秀企业的成长史，我们可以发现，这些企业都在或有意或无意的沿着这条路线发展。 2013-10-04

中小民营企业绩效管理思考

绩效管理一直以来都是企业管理中的难点，对于管理基础本身就很弱的中小民营企业就更难了，游历了几家民营企业之后笔者一直在思考中小民营企业的绩效管理应该如何推行呢？不可否认由于先天性原因，目前不少民营企业... 2013-10-04

360度绩效评估实施法则

360度绩效评估并不是一个新鲜名词，自上世纪80年代这一管理理念诞生以来迅速被西方企业所接受并广泛应用。而后，360度绩效评估成功的登陆中国，无论在学术界或是实务领域都受到相当重视。根据北森的调查显示：目 2013-10-04

薪酬改革如何帮助企业销售？

该公司主要咨询需求是建立合理的薪酬体系，包括薪酬管理和销售提成，同时建立有效的绩效管理体系。该公司共设有 5个分公司、16个办事处、8个联络组，是以从事工程机械为主的贸易型企业，公司具有整机销售、零... 2013-10-04

为什么很多企业绩效考核起不到有效激励作用

　　我的一个咨询客户，跟我讲到下面的困扰，请教我该如何解决。他的企业在发展过程中，建立了一个接一个的以各自为中心的事业部。但企业做大过程中，出现了很多问题：首先大家没有信息共享，你想把它们联系起来的时 2013-10-04

组织精简后，如何做绩效评估

“遗留工作”造成的压力、对进一步裁员和重组的恐惧、本年度的加薪和奖金减少或干脆取消等令人失望的消息——这些都让员工和管理者尤其在绩效评估季节里感到巨大的压力。 2013-10-04

BSC指标设计的流程和难点

Balanced Score Card，简称BSC。称做平衡计分卡( 其简称BSC)，是一种全新企业综合测评体系,代表了国际上最前沿的管理思想，它的一个最为突出的特点就是：集测评、管理与交流功能于一体。 2013-10-04

薪酬体系的设计11步

正常情况下，薪酬体系设计流程是：1 澄清企业人力资源战略，明确企业激励导向；2 进行内外部薪酬调查，了解市场薪酬情况，结合历史数据制定薪酬总额控制方案；3 进行岗位相对价值评估，确定每个职位的相对价值，... 2013-10-04

失效的考核

“做销售是得乐观向前看，但我却总感觉很压抑。公司把所有销售任务全压在咱们业务员身上，但对咱们的培训和管理不成体系。”王亮有些心灰意冷，“如今，销售上不去，总部财务支持日减，广告和促销渐消 2013-10-04

如何与员工沟通薪酬问题

有关薪酬沟通的案例，是一个很考验主管管理技巧的工作，想把这个沟通做好，让企业满意，让员工满意，的确很难，需要一定时间的练习和提升，才能逐步到位。但是，想把事情搞砸，却一点都不需要技巧，就像王经理一样... 2013-10-04

KPI越多，管理智商越低吗？

“管的最好”的企业善于“管”而拙于“理”。而“管理的最好”的企业能够通过领导者的身体力行将诚信负责的工作态度融入到企业文化中：“管理的最好”的企业与领导力有关，而与KPI无关。 2013-10-04

华为与IBM考核体系的异同

华为的PBC是1998年IBM在华为做项目时的副产品。当时，我们IT部门的女部长在与IBM方面的一次非正式交流会上，IBM方面谈到了考核和PBC，她就觉得不错，率先在华为IT部门试点。这位女部长的推行力超强，最后向全华为的... 2013-10-04

用产品贡献系数考核销售人员

什么是产品贡献系数？产品贡献系数既是企业从财务角度衡量产品对企业利润贡献大小的一个标尺，也是企业从营销角度衡量产品对自身市场重要程度大小的一个标尺。 2013-10-04

业绩管理为何不见业绩？

银行为何作此区别对待？笔者认为探究的基本逻辑思路应该是：存款不需密码方便了谁去存款？显然是有利于卡主之外的不知道密码的人也能存款（因为卡主应该知道自己密码），那么谁会傻到往别人的卡里存款？ 2013-10-04

绩效管理的六个中国命题

战略性绩效考核方法目前主要是关键成功因素法和平衡计分卡方法，这类考核的特点是必须从企业的整体出发，进行战略或成功因素的研究，在此基础上再进行目标分解和指标设计。这类方法的特点是抓大放小，关注重点而忽... 2013-10-04

绩效面谈的重要技巧

绩效面谈是指管理者要对员工的绩效表现进行打分，确定员工本周期绩效表现，然后，根据结果，与员工做一对一、面对面的绩效沟通，将员工的绩效表现通过正式的渠道反馈给他们，让员工对自己表现好的方面和不好的方面... 2013-10-04

企业年终奖合理设计方案

实践中，企业在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金分配方案。奖金分配方案有两种：封闭式和开放式... 2013-10-04

绩效管理的十种常见错误

绩效管理是企业成功的关键，也是企业容易落入陷阱的地方。以下就是组织绩效管理10种最常见的错误。 2013-10-04

薪酬对成就卓越企业有多重要？

当业绩可以公平衡量且主要取决于个人努力时，激励性薪酬是一项有效的工具。但是当业绩衡量的主观性很高，且工作是由团队完成时（这正是当今工作环境中的普遍情况）激励性薪酬的有效性将会降低。 2013-10-04

员工激励的“四力模型”

员工的直接上司对于员工激励度起着与组织政策同样重要的作用。员工虽不指望上司对公司的整体奖励制度、文化、岗位设计或管理体制施加重大影响，但他们清楚上司在自己的影响力范围内确实有一定的决定权。例如，管理... 2013-10-04

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