国际零售业巨头逆势增资 合作为更本地化

国际零售巨头近日在中国动作频频。沃尔玛收购了其在华剩余股份独资运营；永辉则与韩国最大食品公司希杰成立合资公司；11月25日，沃尔玛最重要的拳头产品，山姆会员店正式进驻一号店。

十年前的“中西结合”更多是为了牌照与拿地，没有业务合作，沃尔玛回购深国投股份说明这种模式的消亡；但今天的零售需要更多的本地化，希杰选择永辉合作，沃尔玛借道1号店，都说明了新的“中西结合”需要更多的实质来往。

加入WTO前后合资目的不同

“这和上世纪第一波零售商进来的思路完全不同。上个世纪主要是帮他拿营业执照，拿场地的。现在的合作伙伴是了解中国市场的，能够与其一起经营中国市场的，互相优势能够互补的。”零售专家丁利国如是告诉南都记者。

在加入WTO之前(2002年)的中国，零售行业还是一个需要牌照才能进入的行业。外资企业进入中国市场时首先考虑的不是与中国的零售商合作，而是如何才能拿到经营牌照。沃尔玛选择了深国投、家乐福则选择了昆明百货等。而这种模式在沃尔玛11月18日正式回购华润集团持有的沃尔玛剩余股份而宣告终结。“在当时，沃尔玛需要深国投帮助拿地；而深国投(去年已被华润集团收购)则需要沃尔玛的供应链，而现在这种合作关系已经彼此不需要了。”丁利国如是表示。事实上，去年华润收购了tesco，使其更加本土化，作为合作受益，华润也获得tesco在食品领域的全球采购。

选择外企不再只看重供应链

“全球的零售业一样遇冷，但中国作为最大的消费市场影响力日益突出，国际巨头这时候进入中国的意愿比以往强烈。”辉证券事务代表吴乐峰告诉南都记者：“以前进入中国，国内没有比较优秀的合作伙伴，但经过这么多年，国内的零售企业也开始壮大，选择与国内企业合作还是更容易本地化。”

按照永辉公告显示，此次成立的两家合资公司分别为希杰富乐味永辉(上海)贸易有限公司和北京彩食鲜食材流通有限公司两个合资公司。两家公司注册资本均为1亿元，双方持股比例分别是7：3和3：7。从主营业务上看，前者针对海外供应商商品采购，后者则以中央厨房、食品加工和处理为主，第一阶段的采购商品主要是进入永辉绿标超市bravo的高端市场。“这次合作主要是加工与采购领域，而重点的单品集中在水果与肉类上。”吴乐峰如是表示。

与此同时，作为中方，选择外企也不再是一味追求供应链。前段时间，京东战略入股永辉后，加入了由永辉主导的在上海的联合采购办公室，这个联合采购企业包括永辉参股及投资方联华超市、中百、牛奶国际，而这次与希杰的合作暂时不会考虑纳入这个体系。吴乐峰说：“跟希杰的合作主要是看中其加工能力。”

延伸

小型业态或成商超突破口

据统计，2015年上半年，主要零售企业在国内共计关闭120家，其中百货业态关闭25家，超市业态则关闭95家。继山东4家门店关闭后，近日韩国乐天集团旗下大卖场乐天玛特关闭了南京唯一的一家门店。另一边厢，小型业态或将成为商超突围的突破口。今年3月底，家乐福决定在全国范围内开出更多贴近社区、贴近家庭业态的迷你型超市“Easy家乐福”。4月8日，正大集团也在上海开出了中国首个生鲜便利店“FR E SH M A R T正大优鲜”。

垂直化、功能化和小型化，是小业态的基本特质，小业态既能迅速覆盖城区主要网点，又能真正满足社区的品类精准需求，将成为未来三四线市场的主业态。“小型业态将是未来商超企业转型的突破方向，也会是电商巨头实现线上线下融合的途径，”联商网副总表诸振家说，“电商也在做渠道下沉。”

“毕竟电商企业的辐射范围主要还是在一二线大城市，而超市在三四线城市的网点资源更加密集。许多产品，尤其是生鲜，需要短半径的服务网点支撑。”吴乐峰告诉南都记者。8月22日，京东战略入股永辉时，吴乐峰曾告诉南都记者，双方会在京东到家的项目上合作。“永辉超市的网点将在下个月纳入京东到家的配送体系。”