顶尖实战派商业模式及资本运营顶层设计专家 《商业模式创新与顶层设计》 《核心领导力》 《资本运营与商业计划书》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年01月26日    海峡股权交易中心     
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峡股权交易中心于2013年7月18日正式开业。兴业证券作为第一大股东负责海交中心的日常经营管理。该中心整合银行、券商等多方专业机构,致力于构建股权交易、债券交易、登记托管、投融资、综合服务等五大业务服务平台,服务中小微企业。
 
为满足海交中心挂牌交易及展示企业战略决策层的迫切需求,切实提升合作企业决策层的战略视野及公司治理水平,“海峡慧之领航计划系列培训”特邀中国商业模式创新“4+1”及顶层设计方法论创始人胡万平先生围绕“商业模式”与“创新”两个主题主讲。近30家挂牌企业董事长、总经理、大股东等企业战略决策层参加本次培训。
 
人物名片
 
财富中国(优势资本)IPO上市顾问专家团成员,原弘瑞财中商业模式研究院执行院长,上海交通大学继续教育学院商业模式首席讲师,“思维导图4+1模式”创新理论创立者。胡万平的头衔颇多,而“资本运作”、“商业模式”、“创新思维”、“核心领导力打造”,则是他对现代商战法则的洞悉。
 
这是胡万平传经之后的收获:授课两年不到的时间中,已使得上万名企业家学员获益匪浅,且成功协助数十家企业实现创新转型并顺利对接资本市场。
 
商业之场英雄辈出,亦有成王败寇的更替,亦有绿树长青的沉稳。胡万平的叙述里,显然执着于商业长青的模式的探寻。在他的言语里,理论是一种归纳,实践则要在归纳中获是指引,或许创新是常态词,但习惯创新的思维方式,便是一种需要修炼的难得状态。
 
 
“破界与颠覆”
 
商业模式创新的价值所在
 
《哈佛商业评论》2009年曾经引用的一项调查写道:在世界范围内(调查)的259名高级经理人中80%以上的人员指出,战略的生命周期正在变短;72%的人员认为,首要竞争对手在5年内会成为一家风格迥异的企业。企业越来越多地发现,它们所制定的战略在有机会得到证明之前,已经开始面临时过境迁的危险了。
 
手机市场前霸主—诺基亚定义手机为通讯工具,与之相对应,苹果打破手机定义的边界,定义手机为智能终端,这一“破界”创新给诺基亚带来了毁灭性打击。商业模式是企业创造价值,实现价值最大化的核心逻辑,商业模式创新的本质是改变规则,即为破界与颠覆。
 
“商业模式要解决改良和改变的关系,创新商业模式关键是改变思维”。换行业不换思维解决不了企业亏损的本质,改变思维,创新商业模式才是生存发展的王道。国家层面目前在倡导技术创新和商业模式创新,从商业价值来看,商业模式创新更具有现实意义,我国技术专家缺少商业化能力是造成目前资源、技术过剩问题的主要原因,重新优化资源配置,打造科技能力、金融能力、管理能力完备体系,是解决目前问题的主要途径。
 
 
“拐弯的技术”
 
商业模式是战术,并非战略
 
正确认识商业模式要厘清以下几个概念:
 
一是商业模式与战略。商业模式解决的是“开个什么样的公司?”,战略解决的是“企业发展成为什么样公司?”,战略盲点是你认为的对手不是你的对手。当前供过于求的现状导致我们所面临的竞争是商业模式的竞争,而非战略与管理的竞争。
 
二是商业模式与盈利模式。商业模式思维是产品差价是利润的一部分,但不完全等于利润;盈利模式思维是产品差价即为利润。例如:荣华鸡将行业竞争定义为产品竞争,通过不断减少产品生产成本获取利润,与之相对应,麦当劳盈利点不仅在于其产品(如汉堡),还在与其供应链、上游下游产业等,麦当劳通过组合盈利实现链条竞争优势;360通过免费方式将其他杀毒软件利润中心作为竞争入口,赢得资源、增值服务、广告等相关价值。
 
三是商业模式与管理模式:企业管理目标是所有流程高效运营,本质是提高效率、降低成本,在执行时,管理优势就是企业的优势。商业模式是拐弯技术,将固化重新变化(即为破);管理模式是执行、技术固化(即为不变)。
 
创新商业模式两个重要手段是破界与颠覆,具体包括价值创新、盈利创新、流程创新。云南白药成功从非必需品市场拓展到必需品市场、从医药市场突破到日用品市场(牙膏),打破了产品功能界限,即从治疗转为预防,实现商业价值的最大化。
 
星巴克定义咖啡为休闲、社交、感觉,喝咖啡喝的是情调、气节,提供用户享受咖啡带来的“慢”情趣,85度C颠覆星巴克理念,认为“喝咖啡就是和咖啡,即在最短的时间内喝最好的咖啡”。两种企业,两种不同的价值,星巴克和85度c的价值主张都符合消费者心理。
 
 
“从有形到无形”
 
商业模式创新的多种主张
 
商业模式创新主要包含以下几个方面:
 
一是商机价值。商机价值主张从有形到无形,如脑白金定位为孝心、roseonly定位为对爱情的忠诚、瑞士手表定位为时尚、星巴克强调感觉、85度C强调快。商机价值多元化即为多(功能)、快(服务)、好(个性)、省(价格),正确理解多元化,精准核心业务,学会项链逻辑,打造最核心产品。
 
二是盈利方式。创新盈利方式是实现价格绑定、风格绑定、服务绑定、资源绑定。例如微信红包、360等,通过资源、服务绑定实现用户数量、市场份额的增长。
 
三是交易结构。交易结构涵盖关键流程和利益相关者,其中关键流程主要在于消除成本,利益相关者是运用互联网思维打造产业链条。互联网带来了交易结构的三大变化:1.互联网带来了成本革命,改变了信息、物流、支付三大成本,互联网金融改变了参与成本、营销成本、管理成本、运营成本以及无形成本;2.互联网使经验管理跃迁到数据管理,未来企业管理方式越来越依赖数据,企业资产中心越来越倾向数据;3.互联网让消费主权发挥到极致,特别是移动互联网,消费主权是去权威化(即消费者可以参与的力量越来越大,消费者所处的地位越来越重要),消费者越来越多的参与企业各个环节,如大众点评网、小米手机研发等。
 
四是复制与控制。复制与控制主要包括核心能力与核心资源两个方面,核心能力实现自我可以复制,是企业对内积累的竞争力,核心资源实现别人难以复制,是企业外部战略的制高点,核心能力的本质即为凭什么我能干这事?核心资源的本质即为凭什么他不能干这事?
 
以下是胡万平的商业主张,强烈推荐哦!
 
不同的的企业方向,代表不同的商业主张。而胡万平显然想把他的主张,在轻松的传输中,到达老板们的商战实践中。
 
1.“顶层设计,底层做起”,不但是商业模式创新的指导思想,更成为众多企业决策者的经营发展思想。
 
2.商业模式不等于营销模式。众所皆知,国美、苏宁是两个成功的家电品牌,有人说,他们的成功靠的是竞价协议,那么为何百货公司不能像他们一样低价?低价到无利可图之时,百货公司退出市场,为何国美、苏宁仍然能继续经营?
 
3.商业模式创新的核心在于“打破”,这是战略的盲点所在,因为战略仍旧是建立在既定的规则之上,而商业模式创新就需要“破界”。
 
4.我们可以给商业模式下个定义:它是企业创造价值、实现价值的核心商业逻辑,也是企业价值最大化的解决方案,是企业最根本的DNA,是内在本质、潜规则。
 
5.在这些失败的企业中,有49%的企业失败源于商业模式的缺陷,23%的企业源于战略的失误,由于执行的问题而失败的企业占20%,剩下的是其他原因造成的。
 
6.商业模式也不完全等同于盈利模式,前者追求市盈率,即企业价值回报,而后者看重利润率,即产品价值回报。就以当当网的成功为例,在2008年前,当当网近十年未实现盈利,待上市之后,其市值却达近30亿元,可见其创始人并不是靠盈利模式赚钱,而是依靠股权价值。
 
7.企业在创业期之时,最大的商业模式缺陷就是定位缺陷。初创企业要学会“补缺”,即寻找细分市场,不要竞争,要寻找蓝海定位。
 
8.成长期的企业往往会遇到的商业模式缺陷是扩张缺陷,更甚者,出现拆东墙补西墙的情况。企业经营者不懂得如何在发展过程中打造自己的核心竞争力。
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