市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【程帅】华为销售方法论与工程总承包市场开发

面对复杂的国际政经局势，中央审时度势，提出“经济内循环为主体、内外双循环相互促进”的新战略，这将对我国工程承包行业带来较大的影响。市场开发工作是工程总承包行业最为重要的一个环节，面对新的形势和挑...

【程帅】工程项目营销全案例研讨与演练

工程行业的销售已经不再是简单的关系营销，而是上升到技术营销、解决方案营销和价值营销的高度，我们不是卖工程，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞...

【张松波】消费者心理与行为洞察

消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识。与这个共识形成反差的是，在营销实践中，大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段，从战略制定到战术运用，都缺乏对消费者心理需...

【李中生】微信朋友圈营销实战

人们的注意力在哪里，生意的机会就在哪里。以线下销售为主的传统企业，不得不紧跟时代发展，利用移动互联网新媒体来做营销，要想在微信里精准获客，深度链客，必须系统规划朋友圈，微信社群，公众号，短视频等...

【武建伟】免税店新媒体精细化营销之路

免税店市场面临着诸多挑战，不仅包括市场竞争激烈，还有越来越高的目标用户期望。市场部和新零售部门需要更好地利用新媒体的优势，通过实现全球化的营销策略，赢得新老用户的青睐和优越的市场地位。本课程将深...

【张松波】无服务不客户-服务质量提升与客户关系维护

在市场激烈竞争的现代社会，企业如何持续有效发展？客户变动很快，流失率高，如何避免这种现象？能否发展出一批对企业高度忠诚的客户群，优先与你们合作？新客户开拓很辛苦，是否有老客户帮你介绍优质客户？客...

【诸强新】引爆业绩-打造销冠团队的十大武器特训营

而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁，企业生存1年靠机遇，3年靠制度，5年靠系统，做销售管理远比单纯做销售难！如何打造企业竞争力？现在只有一个答案：集中资源打造销售力！没有销售力就没有战斗...

【喻旭】数字时代，营销策略创新与执行

课程收益1、了解数字时代，营销范式变迁、创新思维、原则、特点2、掌握营销创新的5种类型（IP赛马型、高举高打型、种子裂变……）3、学会新

【丁兴良】工业品大客户营销四大宝典

【课程大纲】第一部：开山劈石大客户战略营销·大客户是企业战略营销致胜关键·大客户营销的最高法则是信任·分析客户数据并挖掘大客户价

【李健霖】大客户成交的八维营销实战修炼

“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、...

【崔恒】以客户关系为导向的营销策略

真正在中国做大客户的企业，建立的都是信任度关系，制度、流程、品牌、组织都不足以建立信任关系。如何能让客户与销售人员建立一种不违背基本规则，但同时又超脱于规则之外的信任度关系，将是未来企业制胜的关...

【刘春华】海尔服务营销创新与海尔管理模式创新借鉴

刘春华第一章：引题及思维启发第二章：互联网+时代的海尔转型借鉴·1、海尔的人单合一·2、海尔的OEC管理方法·3、海尔的倒三角模型·4、海

【汪奎】 TOB营销团队的高效激励与运营管控

课程大纲一、营销团队的绩效分析与诊断·卓越团队的三大大核心要素案例：华为与阿里的团队价值观分析·高效销售团队的9个特征·如何构建团

【李中生】视频策划、拍摄与剪辑技术

课程背景视频，作为近几年持续爆火的媒体类型，不仅让普通受众在其中找到了乐趣与归属，也让无数商家与KO·在其中获得了机遇和发展。庞大的

【梁士毅】新时代勘察设计企业市场营销管理能力提升

课程背景：最近在服务几个大型设计院的项目管理咨询，都是业内赫赫有名的单位，在各自的细分行业里面都可以排进前三名，技术领先、人才济济

【曹墨梅】《市场营销与商务谈判》

课程目标:深刻领会企业发展的目的及市场的本质；深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别；快速掌握市场营销的基本手段；快速构建营销战略思

【曹墨梅】《国际营销与国际贸易》

课程目标:快速洞悉当下的国际经济形势并掌握宏观经济规律；了解国家经济发展战略布局；学会构建开拓国际市场的战略思维；深刻理解商战核心

【曹墨梅】《新时代下物联网市场洞察与企业战略思维》

课程背景：创新大时代扑面而来，诸多企业家也在快速变化的新时代深感迷茫，如何在混乱的创新大时代把握好美好未来和当下的关系，让我们能够

【刘新宇】品牌公关实战方法

品牌公关传播的本质，一言以蔽之——传播什么与如何传播本课程不但讲授了品牌公关传播的通用方法——如何打造高质量的传播内容（超级标签），与如何高效传播，更在此基础上针对B2B企业的特殊性，讲授针对性的B...

【汪奎】狼性团队的心态激励

本课程是专门针对企业营销团队心态训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立结果思维和100%责任的四大思维、老板思维和检查思维，帮助改进销售团队内部以下十大问题，提升销售团队的狼性、动力与凝聚力：外部环...

【徐全】数字化营销及品牌管理

以数字化转型逻辑及应用场景为切入点，帮助学员认知数字化建设体系、认知阿里创新商业模型场景链是什么？阿里如何根据所学来设计符合自身的商业模型、业务逻辑？如何提升阿里数字化创新能力及应用能力？使学员...

【丁兴良】差异化营销战略与品牌塑造

十五年销售与营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训；五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九字诀等；“16字诀”、“25方格理论”、“天龙八部”“品牌塑造的七种武...

【朱朝庆】全网新媒体整合营销

各种新兴媒体如雨后春笋般涌现，移动互联网无孔不入，社会化媒体风起云涌，视频网站如火如荼，手机APP方兴未艾，新媒体以排山倒海之势充斥着大众的眼球，也颠覆了传统企业的营销模式和人们的生活方式。“人人都...

【左学荣】营销突破与新媒体传播

醍醐灌顶：除了帮助学员打通营销创新策略思维的任督二脉，更重要的是能教会他们掌握新媒体时代营销创新的思维技巧；优化作业：输出营销创新的方法论，优化企业的产品营销的作业体制和评估体系提升营销团队作业...

【徐全】新媒体新运营新营销

当下互联网时代的冲击，移动互联网的侵袭，信息泛滥，产品同质化更加竞争激烈，线下业务被不断压缩，营销面临大变革，企业在营销方面该如何选择，电商化？移动化？网络化？