市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【李成林】客户关系也是生产力

《客户关系也是生产力》是专门针对客户关系管理这一发展趋势研发推出的课程，针对当今中国客户关系管理的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用，是深受企业喜欢的...

【尚旭东】大客户营销

企业80%的利润是由20%的大客户创造的。在竞争日益激烈的今天，不断追逐新客户已经不是聪明的策略了。由于开发一个客户的成本，远比留住一个客户成本来的高，为了使企业稳定成长，维系与开发大客户，就成了企业...

【闫治民】卓越的大客户公关策略与技能提升策略

闫治民老师为从业十年以上的著名营销实战专家和知名讲师，给青岛海尔、新疆蓝山屯河、中石化（上海）、中建五局（广西）、香港兆荣集团、金山化工、中国移动等国内上百家知名企业提供项目型营销咨询与培训服务...

【程帅】华为销售方法论与国际项目市场开发

华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户...

【付刚】步步为赢-关键节点的大客户营销与自我转变

客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有...

【李健霖】市场意识与市场思维

市场环境到底发生了怎样的变化；过度的市场细分已经使得企业无处可去；品牌化是未来企业发展的根本，市场是决定品牌化之矛；跟上“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。我们要懂得理解并得到有效执行，最终获得...

【崔键】销售铁军团队建设

华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建设提供借鉴和启迪，协助企业构建“人才辈出、英雄...

【聂凡鼎】《两微一抖年代的新媒体营销》

第一章：人格化品牌（IP）定位——完成独一无二1、事儿（1）差异价值（2）独家理论（3）SLOGAN（4）语言钉子2、范儿（1）复合调性（人设）

【聂凡鼎】《个人IP塑造路线图》

课程大纲个人IP塑造路径第一步：个人IP溯源封面故事练习法这是哪家媒体？选择一份自己最喜欢的。这篇报道讲的什么内容？为什么有你的特写报

【唐小飞】《城市品牌塑造：区域品牌发展的推进器》

【课程背景】企业的发展与城市品牌的塑造有关系吗？政府的招商绩效会受到城市品牌力的影响吗？为什么绩效好的公司都集中在知名度高的城市？

【唐小飞】《互联网时代的组织变革与管理创新》

【课程背景】随着互联网时代的到来，“时间、空间和关联”被技术壁垒打破，消费行为模式、产品制造模式、商业运作模式都在发生基因式突变，

【唐小飞】《创新思维训练与商业模式创新》

【课程背景】在复杂多变的商业环境中，作为创业者和经营者的你，产品竞争模式、低价竞争模式和服务竞争模式，你能想到的招数都使尽了也很难

【唐小飞】《高级营销管理：洞察、策划、执行》

【课程背景】为企业带来当期赢利倍增的营销总监是优秀营销总监吗？我的答案“不是”，也许可以把他定义为优秀的销售总监。互联网时代，商业

【唐小飞】《互联网环境下的产品创新与创意传播：打造领先品牌的一体两翼》

【课程背景】互联网是一个高速发展、充满活力的行业，新理念、新技术、新模式、新产品……不断涌现，层出不穷。互联网公司要想跟上行业发展

【丁兴良】应收账款催收30计与追账策略

【课程大钢】一、应收账款催收策略·工具：RPM过程监控法·会议法：如何实施内部应收帐款提醒·如何应对客户拖欠借口和理由·如何防止客户

【李成林】品类营销策略

《品类营销策略》结合本土最新营销案例，演绎品类营销策略管理的理论和实践，分析中国式品类营销策略的建立要点，让品类营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使中国企业的品类、品牌和新产品营销能持续...

【程帅】华为销售方法论与项目型销售实操

近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。...

【丁兴良】市场营销策划的八步分析法

新产品的种类比较多, 选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模竞争态势市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法?针对新产品的市场策...

【丁兴良】区域营销管理的六大模块

公司对营销管理者的岗位要求，结合日常管理之中面临的挑战，设计了六大管理主题，提供营销管理的思路、方法、策略、工具等，旨在提升营销管理者的管理能力，为公司的营销管理打下厚重的基石。让营销管理者明...

【丁兴良】工业品营销卡位战略

【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？·抓大放小，最后一无所获·依葫芦画瓢，越走越远·“走出去”最终等于“丢出去”·形式比落实

【黄宏】市场战略规划与营销创新

面对新问题和营销注重结果的前提下，对企业营销的各个环节进行深刻分析，洞察消费行为背后的本源，重新搭建切实可执行的营销战略。新经济时代下新的消费构成特性深深影响着企业的经营行为，传统的营销战略思维...

【陈起辉】引爆社群营销，有效倍增零售店业绩

课程重点：新零售时代的商业机会·互联网的前世今生·互联网的三种商业模式·互联网对传统行业的影响的深度解析·深度解读互联网发展·大数

【肖阳】结果可控的年度营销计划

了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在，掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧，学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、...

【朱朝庆】全网营销时代的传统企业转型策略

越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电子商务的甜头！在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局？在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托互联网，实现低...

【许丽洁】开发海外市场的技巧和方法

一：接触海外客户的方法1．接触前准备2．展览会3．B2B推广4．网络搜寻与电话营销二：如何开发海外客户1．接触海外客户2．客户背景分析与分