2020-12-28 01:06:41
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【课程大纲】
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导入：
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企业经营的本质是什么？
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经营的本质看营销业绩倍增的路径
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第一单元：业绩增长的核心出发点
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1、清晰界定目标客户
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客户的概念
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目标客户的概念
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目标客户对业绩的三大推动
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2、如何寻找目标客户
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目标客户的画像
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客户画像的核心要素
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寻找最大目标客户数量池
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3、目标客户与关键需求
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客户需求的分层建设
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需求与关键需求的区别
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运用关键需求推动业绩增长
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第二单元：提高业绩增长的势能
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1、什么是业绩增长的势能
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势能的概念
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如何理解产品即势能
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影响势能的三大要素
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2、如何提高产品势能
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提高客户对品牌的认知
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市场变迁中的品牌升级
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提高市场知名度和美誉度
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3、提高产品的核心价值
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产品的核心价值塑造
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产品卖点提取
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产品价值宣传策略
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第三单元：业绩增长的策略组合
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1、企业经营的基本公式
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基本公式解读
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基本公式中的三条业绩增长策略
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三条增长策略的相互影响
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2、如何有效提高销量
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寻找提高销量的杠杆和支点
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增加杠杆数和支点数
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提高杠杆力度
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3、价格策略促进业绩
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不同价位的影响因素
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低价的核心逻辑
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高价的核心逻辑
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第四单元：执行撬动业绩增长
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1、从经营纲领到战略目标
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经营纲领的三大构成
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如何描述企业的经营纲领
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战略目标推动业绩增长
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2、从战略目标到关键结果
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战略目标如何分解
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关键结果的制定
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关键结果如何变成行动计划
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3、从关键结果到人才匹配
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一把手工程
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为什么营销团队如此重要
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核心人才的业绩撬动
