名校总裁班5类课程主讲老师 《知行领导学》《整合营销传播》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2018-10-28 17:01:54       
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一、前 言
二、生意
三、心 智
四、现 状
颠覆性技术在商业领域的广泛应用及多形态商业活动的相互渗透,催生了颠覆性的营销制胜方法手段和相应的颠覆性营销理论。
在新理论、新技术、新产品、新模式加速涌现、更迭交替的新时代,新营销将在产品域-传媒域-认知域全面展开,抢占市场制胜先机的时间坐标大大前移。
夺取和保持“制设计权”,成为新营销先人一步、高人一招、胜人一筹的关键。
五、选 择
这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代;
这是一个智慧的年代,这是一个愚蠢的年代;
这是一个光明的季节,这是一个黑暗的季节;
这是希望之春,这是失望之冬;
人们面前应有尽有,人们面前一无所有;
人们正踏上天堂之路,人们正走向地狱之门。
六、营销出路在供给侧
1-角度… 高度·锐度·速度
2-品牌… 产品·赋品·立品
3-创新… 知识·见识·意识
4-总结… 关系·选择·心智
七、互联网
1、信息透明 · 过剩
2、放大人性 · 贪婪
3、去中心化 · 焦虑
八、互联网·新时代
1、中国人正在前所未有地爱钱
2、更巨额·更快捷·更轻松·更刺激
九、巨变·速变
互联网给了每一个人,更多的      的角度
十、以人为本
十一、生存是交换需求的过程
常常,我们是从别人身上才找到自己的存在感价值感。那是因为我们满足了别人的需求,营销,实现自己的       。
七、启 发
如果满足一个需求的时候,没有    ?就是不及格的营销。
八、解析要点
(一)经 营 转 型
1、牢骚抱怨型——    ?    型
2、老板经验型——    ?    型
3、粗放能效型——    ?    型
4、加工制造型——    ?    型
九、结 论
1、看到多少,看懂与否,在于站的高度
十五、高 度
十六、案例解析
十七、锐 度
十八、启 发
1、生活中99%的产品可以重做。
2、天下功夫,唯快不破。
十九、互联网时代的市场
1、信息过剩的时代 ?  比事实更有传播力
二十、小 结
(一)看清 。。。看懂 。。。看开
1-角度… 高度·锐度·速度
2-品牌… 产品·赋品·立品
3-创新… 知识·见识·意识
4-总结… 关系·选择·心智
二十一、营 销
1、除非产品特别优势竞争力,大多数企业都是营销导向。
2、营销进化
3、营销分化
①会议营销(终端+技巧)
②通路营销(渠道+广告)
③权势营销(学术+暗道)
4、营销的成功,取决于品牌在消费者的心智中实现区隔、区别,趋向共同的方向,以形成顾客心智的认同,乃至信仰;进而形成一致性的品牌认知度。
二十二、塑造难
1、我们正面临大批的更难被营销洗脑、更具怀疑精神的顾客、消费者的出现
信息泛滥,品牌过剩。
二十三、品牌是营销的高度
二十四、品 牌
1、伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一 途径,伟大的品牌感觉了感性收益,而不是理性收益。
2、品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。
二十五、品牌基因-老板初心
1、老板的高度决定企业品牌的高度。价值观是先锋队,商业模式是  ?  
2、真正的成功企业,是向社会提供一种价值观,而起点,是创始企业家的初心
二十六、品牌基因-老板初心
成功的商业模式归根到底是适应了经营者的心智模式
二十七、营销,是一种选择
二十八、产品,是一种选择
二十九、回归本原——产品
三十、产品战略
1、新兴市场泛定位
2、实力雄厚泛定位。
3、大多数细分定位。
4、或者第一或唯一。
三十一、定位程序
三十二、品牌塑造-产品个性
三十三、个性,要突出!
三十四、产 品
1、要么把            追求到极致
2、要么把            纵容到极致
4、产品在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。那些优势微不足道的产品只是有了一点改进而已,就很少有人买,特别是在这个已经很拥挤的市场里。如果你能做到10倍好,你就可以避开竞争。
三十五、好产品
精而不奢、品质感、设计感、塑造和细分消费的新场景、引领新消费文化、提高生产效率
缩短产品上市时间、增加制造的灵活性
三十六、赋 品
1、给顾客一个理由!
2、供给侧,新技术·新模式·新品类·新概念·新业态·新领域 …
3、需求侧,字符价值·形象价值·功能价值·心理价值·情感价值·文化价值…
4、可感性(鲜明、强烈地感知)
5、统一性(共性特征-一致-呼应配称)
三十七、案例解析
三十八、立 品
1、做到已很不易,让人知道,确立认知——更难!
三十九、存在就是被感知
四十、质感.美感.快感  
四十一、新营销
1、产品-使用者 :手机  家电  美容
2、产品-决策者 :西药  电视剧  金融
3、产品-关联者 :保健品  礼品
4、产品 :决策者  使用者  影响者
四十二、产品营销
四十三、品营销小结
四十四、基本经验
1、卖什么并不重要,重要的是你怎么卖。
2、没有最好的产品,只有最合适的产品。
3、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
4、成功不是因为好,而是因为方法对了。
5、顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。
6、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
四十五、创 新
四十六、创新第一难 ?
四十七、知 识
四十八、见 识
 
四十九、意 识
五十、营销意识
1、尖叫比微笑带来更多利润。销售从被拒绝开始,被拒绝才能重新认识自我。人们一信权威专家,二信朋友或关系密切者,前因敬畏而生信任,后因密切而生信赖。把好处说够,把痛苦说透。谈判过程实际上就是不断创造价值的过程。
2、别人想到的,我要全都想到;别人没想到的,我也要都想到;别人想到没做到的,我要全都做到;别人做到而没坚持的,我要坚持都做到。
 
五十一、危机意识
1、我们正在进入10倍速度比的时代,失败和成功都以10倍速的变化发生,我们面对的是80%的 危 险,只有20%的 机 会,那么如何在这危机中,抓住转折点并越过死亡之谷?答案就是“只有偏执狂才能生存”。“偏执狂”是能够大胆创新,主动应变的智者,是一种深刻的,永不懈怠的忧患意识。
五十二、团队意识
领导者给予高期望,信息沟通畅通,团队达成目标足够精彩,成员需求的满足程度高
团队规模较小(12人之内),外界对团队的压力大,团队成员进入门槛高,团队在组织或社会中的地位高
五十三、总 结
1、营销是建立一种关系。营销是做出一种选择。
五十四、供给侧营销
无论自己多么努力,世界给我们的
往往都是更加艰难。
所以,我们唯一正确的选择就是——
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