名校总裁班5类课程主讲老师 《知行领导学》《整合营销传播》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020-05-21 10:18:34       
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开场白
十年回顾
十年总结
技能主导
1、营销培训,让终端能力非常“强大”……
 
药业
1、我们在一年年练就营销团队的能耐,同时,也慢慢地炼就了顾客们的火眼金睛……明处难行!
 
疑问
1、奥凯公司强大的营销能力…… 可为什么?
2、生意越来越 ?做
 
十年启示
术 法 道
于是,30年来主流的营销学习训练不适应了。
从被忽悠到会忽悠,终到         ……
 
调研启示
1、选择比努力重要
 
什么决定高度
1、人在同一个世界生存方式的差异,首先是角度问题——看世界,看自己。
角度也是态度的前提,角度决定了      。
 
供给侧营销
1、企业的社会生存价值
   发掘、把握市场需求的核心价值点,通过品质和创新形成核心产品,打造企业自身核营销力,实现企业存在的意义。
2、价值观是先锋队,商业模式是马后炮
   真正的成功企业是向社会提供一种价值观。而起点,是创始企业家的初心!
 
提纲
一、态度:  角度·高度·力度
(一)态度决定行为
(二)供给侧
(三)角度
(四)识时务
1、制造,质造,智造
2、大数据,云计算
3、“我” 时代 !
4、新时代
(五)高度
1、商业的意义影响人
2、给顾客什么  ?
3、公司的意义  ?
4、公司的意义在选择!
5、生意从来就不同。
6、互联网时代,比产品比价格比技术比品牌……更要
7、从自发目标到主动责任
老板  的高度决定企业品牌的高度。
8、供给侧的选择
生意——卖产品-产品/行业
生意——搞定人-顾客/投资人
决定市场生存力的
三大意识
老板不能把自己和企业员工的要求割裂开来。
洛克菲勒:始终把为你卖命的人摆在第一位
 
9、企业是市场的供给侧
企业仅仅向社会供给产品吗 ?
(六)力度
1、企业是市场的供给侧
高度成就力度
集中的力度叫    度!
(七)锐度
1、企业是市场的供给侧
有重点有聚焦才有战略
有选择就有舍弃就有伤害
 
(八)速度
1、企业是市场的供给侧
供给侧系统效能指标:营销反应速度!
 
(九)力度
1、产品是生存交换的媒介
产品是供给侧
经营力度的综合表现
企业最大的陷阱,是      的陷阱!
2、力度:产品经理一样的老板 !
力度:产品经理一样的老板 !
3、长期强调营销技巧,使经营者忘本
产品创新才是最根本的创新
4、品质 !
5、营销工作经历,供给人生营养!
(十)供给侧
老板心智构建企业基因模式
 
 
二、营销:产品·人品·立品
(一)环境
(二)营销
1、忠诚度-美誉度-知名度
(三)案例
1、传统营销如此跨界会如何?
2、众包众创,核心能力为先
(四)回归本原
1、产品是生存交换的媒介
(五)产品
1、产品是生存交换的媒介
2、产品是生存交换的媒介变与不变?
4、一个高技术的社会必然是一个       的社会
5、供给侧的产品意识
–什么是产品?
–营销前移!
–终点还是起点?
–体验-服务-人文?
–销售倒逼?
6、什么产品能让顾客等待
7、什么产品能让顾客守望
8、供给侧定位的转变
9、集中  …  聚焦
10、质感+美感+快感
11、好产品基本法
(六)服务产品
1、标准化产品
2、服务重新定义产品
3、服务重新定义产品
(七)产品创新
(八)人品
1、人品决定产品
2、骗子密集型产业  ?
3、人品是产品差异之本
4、人品需要时间检验。
5、营销以人为本  !
6、人品需要时间检验。初心!
7、人品需要被感知。
8、升级人品,成就产品。
9、老板心智模式是品牌之本。
(九)立品
1、定位  +  传播
S-T-P
传媒即渠道,内容即营销。
2、差异化
3、质感+美感+快感
4、存在就是被感知!
5、比较!
6、品牌个性化
7、没人味儿的品牌
8、品牌-品类认知
9、差异是一种选择
10、劲酒虽好,也不要贪杯哦!——劲酒说自己是药酒了吗?
11、品牌传播(沟通)的切入点
 
(十)人心弱点
1、弱点即商机
(十一)感性需求
1、高增值
2、文化感
3、归属感
(十一)品是文化
1、感觉 – 感知 – 感动
2、享  ·  美  ·  智
(十二)品是心智
1、中国人更喜欢走捷径,更喜欢赚快钱。
——走捷径没错,赚快钱没错。
问题是:
现在“快钱”越来越难赚了,
而且,会越来越难。
2、品牌文化的共性是什么 ?
(十三)供给侧营销
1、二维营销
2、改善自我成就竞争力
 
 
三、创新:知识·见识·意识
(一)知识
1、知 ——?
2、知易行难——是 创新 的第一个要素。
3、创新
4、“界”正在被打破
(二)见识
1、创新
学习是第一竞争力!
2、相对新颖,也可相对精细
3、见危又见机
3、重新认识顾客
4、消费更多成为一种情绪抚慰
5、超越能效——心理产品
(三)发现需求
(四)理解创新
1、创新
个体灵感式创新
市场调研中的创新
管理程序中的创新
(五)程序创新
(六)持续改进
1、创新不难坚持难!
(七)习惯阻碍
(八)思维习惯
1、逆向思维  !
2、变通思维  !
(九)见识
1、伪创新!
(十)意识
1、灌输- 构建危机感是营销管理的神圣使命
(十一)思维习惯
成功,可以有各种不同的模式、道路
而平庸,则只有一种模式、道路
——
缺乏独立思考。
 
四、小结:关系·选择·心智
(一)是老师,不是老板。
(二)营销是一种关系
1、营销,
就是建立一种关系。
是产品与顾客的关系,
是营销者与被营销者的关系,
更是企业与市场环境的一种关系。
2、实现利润必须借助    的力量
实现利润最大化必须借助     的力量
(三)营销是一种选择
1、、是选择市场,也是选择自己。
实业营销,创造客户价值,追求产品永远畅销;
资业营销,创造市场估值,追求创业融资上市;
(四)心智模式主导商业模式
成功的商业模式,
归根到底是适应了
经营者的心智模式。
营销课永远的作业——
(五)共勉                       ?
无论自己多么努力,世界给我们的
往往都是更加艰难。
所以,我们唯一正确的选择就是:
     对自己更狠一些。
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