中国广告协会学术委员会委员、社科院研究生院兼职教授 :《实战市场营销策略》、《品牌塑造与品牌管理》、《市场推广策略》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年05月01日    刘永炬博客     
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现在我们回头反思目前国内的男装市场,很让人不明白的是:你到底是做品牌还是想挣钱?你如果是想挣钱,两年、三年,渠道资源掠夺完了,资金积累够了,要赶快脱身。但是,你如果是想采取这种方式做品牌,那就有问题了。

因为,第二家、第三家企业马上跟着就进来了,谁都想抢占资源,但是资源是有限的,这是第一。第二,品牌从低端开始做,要想提升到高端是非常困难的。

这些厂家目前所做的,从市场角度来看,其实是在帮助那些真正的高端品牌教育消费者。

比如说,你在县级市推广你的“高端”产品,一位普通消费者觉得不错,买了。但是当地真正的高端品牌又没有。对于消费者而言,我今天这个经济能力已经穿上了这样的“高端”产品,也就是说,我今后就不可能再穿这个了,我只会向往比这个更好的。

而对于如此推广品牌的企业,其实是担任了这一层次消费者的第一批教育者的角色。从今后的发展来看,你其实就是在帮助那些高端品牌培育它们的市场。通俗来说,你是在帮它们做地基。

你推广的规模越大,帮它们培育的市场就越大。

但是,你要想从低端提升上来,这就太难了。因为,你把这批消费者培育出来后,这批人向往的绝对是比你更好的品牌。

例如,如果你培育的是25岁到30岁的一代人,等他们成长到有消费能力、有追求品味的时候,你的培育过程就结束了,他们的产品需求产生了转移,高端产品的市场加大了。也就是说,25岁到30岁的这批消费者过几年都长大了,但是并没有对你的产品、你的品牌保持忠诚,所以说你的广告还是不能停止,还得重新培育消费者,就陷入了这样的怪圈中。

痛心的是,这是目前男装市场的一个普遍现象。

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夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

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