娃哈哈第三位“水系代言人”亮相！但真的能超越农夫山泉吗？

5月31日，娃哈哈迎来继景岗山、王力宏之后的第三位“水系代言人”——人气演员许光汉。“水就是水，让水回归纯粹”，许光汉携手娃哈哈纯净水、苏打水系列产品，开启一段清莹澄澈的纯粹之旅。

许光汗的代言能帮娃哈哈夺回饮用水老大的位置吗？从营销角度老很难。

1：那么做第一要么做唯一。

农夫山泉已经雄据中国饮用水市场第一品牌近20年,一个市场一旦确立第一品牌，想要撼动他的地位不是一日之功可以办得到。通常一个品牌要超越第一品牌一般要有独到的差异化，可以提供给消费者独到的价值。而娃哈哈纯净水作为老产品老品牌，单纯靠一个新的品牌代言人很难让消费者“喜新厌旧”。

2：品牌三大核心娃哈哈都没有优势。

品牌名称：娃哈哈，适合做儿童市场。

品牌故事：没有特别感人至深的故事。

品牌宣传语：“水就是水，让水回归纯粹”，不像“农夫山泉有点甜”那样能深入人心，让人怦然心动。

3：消费者对好水的认知。

农夫山泉有点甜的多年宣传，加之对“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”的水源地植入，让消费者在饮用水的选择上更注重水源地选择。好水源才能产好水的观念已深入人心。用自来水净化的纯净水没有突出的优势很难有机会逆袭。

总结：农夫山泉的优势是水源加营销策划，娃哈哈的优势是历史悠久加渠道深耕。估计在一二线城市市场农夫山泉还将占有绝对优势，在三四线市场娃哈哈将继续发挥其传统优势。