原农夫山泉全国营销总经理,浙江大学、清华大学总裁班特聘老师 《营销战略落地与执行》《专业销售实战技能》《互联网时代的营销创新》《战略性市场营销》《经销商如何请“管家”》《微利时代下的战略营销创新》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2023-07-05 10:43:07       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

课程意义:

经济新常态下,生意难做、员工难管、营销费用往往抵不过利润,怎么办?

不管外部环境如何,管理越显重要。恒古不变的真理----向管理要效益!

传统管理难以为继,新经济常态需要管理革命,等待等于等死,用主动变革推动营销突破!

销售又苦又累如何让销售团队自动自发?

传统销售管理底薪加提成早已落伍!

用管理70后的方法管理90后肯定无效!

变革!变革!变革!重要的事情说三遍!

从招募、训练、辅导、管控、激励统统要符合新常态!

课程直达病灶,不说废话,直接落地解决问题!

企业的核心问题就是人的问题,新思路才能解决新问题!人解决好了,事也就不是事了。

课程价值:

1、创新:始终围绕新常态新形势下的销管变革---彻底颠覆传统销售模式

2、实战:没有空洞理论,直接解决问题!---全是可操作的策略、方法干货

3、聚焦:聚焦销管问题核心----打“七寸”

4、治本:抓住问题本质才能治本---不让以前的烦恼继续

5、授“渔”:道法术器结合---给了鱼还授如何钓鱼

课程收益:

1、“阿米巴”模式销管---老板睡得好,重担人人抢着挑

2、招对人是管理的核心---给你识人的火眼金睛让“伪娘”无处逃

3、销售队伍的定海神针---让高手留恋依恋公司的人员稳定系统

4、打破无限加薪的魔咒---销售薪酬的突破性创新体系

5、管住人心才是真英雄---三招让人死心塌地干

6、梦想落地才有激励性--持续激情来自梦想与现实的完美结合

7、上下一心其力断金---老板与经理人和谐相处艺术

有学员坦言:只要能帮我们实际解决一二个管理问题,学费就大大赚回来了!

培训对象:

总经理、销售总监、销售经理、销售团队管理者                    

课程概要:

老板与职业经理人的关系往往一见钟情,再见深情,三年伤了感情。处理好老板与职业经理人的关系是企业之幸,老板之幸,经理人之幸。诸老师在各种体制企业担任高管20多年,在处理老板与职业经理人关系方面感悟至深,将给出上下和谐之道的真经。

向下管理篇

从严管理销售员有抵触怎么办?

慈不掌兵,严师出高徒。但现在的90后管严了轻则抵触重则跑路。怎么办?常规管理治标不治本,必须从根本入手。诸老师管理实践有高招,彻底让员工从思想上接受严格管理。

 

销售员不服你怎么办?

所有做销售的都觉得自己很牛,越是厉害的人越是不容易服人。怎么办?诸老师结合自己的亲身经历案列从带兵带心得技巧入手,告诉你让下属心服口服的管理之道。

 

销售员要公平怎么办?

人不患寡患不均,但实际管理中又很难做到绝对公平。诸老师带过几千人的销售团队,这方面有绝招!

如何公平划分销售区域?

如何公平下达销售指标?

如何公平计算销售奖金?

 

销售人员不稳定怎么办?

好人找不来,能人留不住。年年走人年年招,成本高企管理复杂。诸老师认为朽木不可雕,找对人比培养人更重要。你将学到诸老师实战总结管理秘诀。包括:

如何识别销售人才?

如何十分钟内了解他的慧根?

不用人才测评工具精准识人用人之术?

如何设计让销售不愿离开的薪酬?

如何让销售高手死心塌地跟你干?

 

不知如何妥善解决创业元老怎么办?

创业元老往往成也萧何败也萧何。处理好创业元老是公司持续健康发展的重要保证。诸老师结合三个不同公司案列给出干脆利落直接可用的干货。让元老与公司双赢。

 

公司任务重销售员怕压力怎么办?

在压力山大的今天,一支不能承受压力的销售队伍如何打胜仗?诸老师有经验!

方法与洗脑双管齐下治标治本

如何用巧妙的激励技术让销售忽略压力?

如何用正能量让销售接受高指标?

奇妙创新早会让销售天天如虎虎生风?

 

销售人员心态不好怎么办?

销售不好的核心是心态不好。管理的核心不是管行为而是管心态。行为是心态带来的,心态管好了一切的问题不再是问题。无论国际国内,大凡能做大做久的企业一定把心态管理放在第一的位置。可惜很多老总高管不会管理团队的心态造成军心涣散。

如何看待销售与成功的关系?

如何解决销售失败的心理阴影?

如何正确认识销售这份工作?

如何调整消极心态?

如何让钱来追你?

成功销售的十大黄金心法

 

自己的思路贯彻不下去怎么办?

老板痛苦什么?自己很好的思路没人去执行。执行力似乎成了老板们心中永远的痛。

如何帮助销售找到执行的动力?

如何提升销售的执行能力?

如何快速培养销售?

 

销售员不求上进怎么办?

现在的独生子女家庭条件普遍不错,不思进取的大有人在。员工不上进,企业难进步。

如何认识人性的本质?

如何通过人性善恶来激发销售的上进心?

如何让销售觉得不努力上进对不起老板?

向上管理篇

l  老板变化快怎么办?

l  老板让做事但责权不明确怎么办?

l  老板不告知其意图怎么办?

l  老板、销售员不理解怎么办?

l  老板越级指挥怎么办?

l  管理能力提升慢怎么办?

很多道理都懂,但就不知道怎么去解决。解决问题才是王道!

课程投资:三天一夜

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