2013年10月03日    中金在线      
推荐学习: 国学乃智慧源泉,一朝掬饮,终身受益。承载先贤之智,得大师亲传。欢迎走进“遍天下桃李万人,当代国学之塾”《中国国学百家讲堂与智慧传承班》,校友报名学费优惠26800元 人包含(参禅、问道、朝圣三次游学)中国国学百家讲堂特惠报名中>>
  前两年,精准广告在互联网营销圈中绝对是一大热点;可是近两年,随着越来越多公司切入到这项业务,广告主们不但对“精准广告”这个概念没有更深一步的了解,反而有了一种眼花缭乱的感觉。因此,精准广告现在可以说是已经发展到了一个瓶颈期,如何突破是摆在从事精准广告业务公司面前的共同问题。精准广告有没有其它不同的模式?精准广告还可不可以再精准?为此,《广告主》杂志专访了斑马传媒副总裁闫岩。

  斑马传媒是中国领先的网络媒体运营商,旗下拥有基于海量用户行为分析的精准营销平台,专注无线垂直领域的斑马网,以及Mooker、星座大师、限时免费大师等热门客户端构成的无线互联网应用矩阵,亦为三大运营商的数据业务支持机构。斑马传媒从2011年构筑移动互联网业务的,目前自行研发生产的几个APP成绩表现非常令人满意。

  网络广告的杀手级应用

  提起精准广告,我们可以想起市场上一大批做此类业务的公司,可是这些公司绝大多数走的都是同一模式,即“后用户行为”模式,自己先在各个媒体上采购广告位,建立一个广告位池子,同时再利用网页内容分析网民的兴趣爱好,然后将符合网民需求的广告推送给网民。精准广告中的“后用户行为”模式确实可以做到一定意义上的精准,可它还不能做到完全意义上的精准,如小李想买一部手机,连续3天在浏览了与手机相关的页面后,第4天做了决策购买到了新手机。“后用户行为”分析模式经过3天的浏览信息收集认为:小李的电脑过去的3天密集浏览过关于手机的信息,于是在第4天给小李的电脑发送一则手机广告,此时已晚,错过了小李决策购机的黄金时期。小王家里一共有4个人,他们平时在家共用一台电脑,可是兴趣爱好却不相同,如何做到只把符合小王需求的广告推给小王?这些都是目前“后用户行为”分析技术很难解决的。因为此模式采用的是事后分析,在推测网民需求时会产生一定的滞后性,推送的广告符合网民过去的需求,但却并不一定符合网民现在的需求,从而产生时间上的错位;另外就是“后用户行为”定向技术只能精准到电脑,而不能精准到人,当一台电脑多人共用时,可能产生空间上的错位。此外,广告位池子也是至关重要的,池子有多大?价值有多高?这在一定程度上也可以决定最终转化率多高。“现在"精准媒体"的效果参差不齐,原因就是同类公司越来越多,内容同质化严重,竞争也越来越激烈,为了获取客户打价格战,如此恶性循环下去,这个行业会越来越没落”,闫岩这样形容精准广告的整体行业环境。精准广告的“后用户行为”模式其实非常简单,一般人都能理解,行业内也很难有独立的第三方来评价精准媒体,因为各家“后用户行为”的精准原理类似但不完全相同,很难相互间横向对比。最终,精准广告走到了现在的混战局面。

  斑马精准可以更精准

  既然精准广告领域中“后用户行为”模式存在着诸多不足,那有没有另外一种方式可以做得更好呢?答案是肯定的。它就是斑马传媒从2007年开始就一直在做的斑马精准模式。一般“后用户行为”模式主要是从互联网产业的中端切入,斑马精准则是从互联网产业的上游切入,与中国三大宽带网络运营商建立合作关系,用先进的ing定向直接从源头做精准。

  “现在好多公司一直在强调自己的定向技术有多么多么牛,可是常规的"后用户行为"精准模式无法当作核心技术”,闫岩直指“后用户行为”定向技术的不足。斑马精准依靠的是“ing定向”技术,锁定此时此刻有需求的消费者。斑马精准可以第一时间用“ing定向”技术获悉网民的即时需求,进而向网民电脑的屏幕直接发送符合其需求的广告,而且可以直接精准到人,避免误差。

  另外斑马精准定向展示广告的呈现方式也与一般的网络广告不同,它不直接占用媒体的广告位,而是以一个单独广告画面的形式直接呈现在网民的电脑屏幕上。

  移动精准广告成熟还需时间

  “就整个市场来看大多广告主都对移动广告比较感兴趣,也有不少已经开始尝试,可是真正有出彩投放的并不多,要么就是投了几次APP联盟,效果不太好,没有亮点马上又茫然了。大家都知道移动互联网是一个趋势,大规模投放可能还需要2年左右的观察时间”,闫岩这样分析目前移动精准营销的现状。

  2011年可以说是移动广告的元年,多家移动广告平台先后获得了不同额度的融资,市场推广也是做得风生水起。可是,进入2012年后,移动广告在市场上的声音明显比去年少了许多。这主要是由于手机的特点所决定的。相比电脑屏幕,手机屏幕要小得多,因此,简单的Banner广告并不能起到很好的作用。闫岩认为手机广告要想取得好效果,必须要与媒体有深度合作,在数字媒体领域“让PC去做影响力,让移动来做有乐趣”。2012年,斑马传媒把13年来在软件上的优势延伸到了移动互联网领域,专门成立了斑马移动产品研发团队。目前,斑马手机在ios和Android平台上已拥有多款APP明星产品,如Mooker、星座大师、限时免费大师、名品折扣、斑马浏览器、装机必备等等,直接覆盖2000多万有价值的手机用户,而且这个数字每日 还在飞速地增长。斑马移动主要是利用自己的产品与广告主开展深度合作,不但广告的呈现方式更丰富,如独特的手指互动Finger AD 广告、全屏广告、首页横竖长置广告、流媒体视频广告等,而且还可以进行更深一步的推广活动,如品牌专刊、软文配合、软性植入等更加深入且灵活的营销合作模式。
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《屠夫与和尚》
从前有一个和尚跟一个屠夫是好朋友。和尚天天早上要起来念经,而屠夫天天要起来杀猪。为了不耽误他们早上的工作,是他们约定早上互相叫对方起床。
多年以后,和尚与屠夫相继去世了。屠夫去上天堂了,而和尚却下地狱了。
Why?
因为屠夫天天作善事,叫和尚起来念经,相反地,和尚天天叫屠夫起来杀生……
——你做的东西是不是都是你认为对的,却不一定是对的
阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信