阎旭临

老师介绍

\阎旭临,清华大学继续教育学院农业产业化中心教授,清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。

培训经历:
    拥有十余年企业咨询策划的实际经验,讲课强调理论和实际的结合,通过对现实案例丰富而生动的演绎,揭示对企业营销操作具有指导价值的理念和方法。
    多年来,先后为蒙牛集团、伊利集团、草原兴发集团、 新希望集团、双汇集团、中国移动、中国电信、TCL等200余家企业做过专业培训和指导。
参与策划项目:
核心专长
——务实品牌、项目和产品策划。阎老师主持策划的品牌有:“全维麦”、“夏日米老福”、“豆能蛋白汁”、“藏冰活力凉茶”、“丽桥米线”、“胡同坊”“贵人道酒”、“好汉V99” “涮品小调”、“金篮子”、“晋西核桃王”、“百成一品香”、“光华粉丝馆”、“彭五老汤面”、“沂蒙老区王”、“晋西生态民俗县”、“德汇中西亚城”等。
主讲课程核心点:
营销的三个要点:
营造一个梦想:远景描绘
营造一个方向:目标明确
营造一个故事:感动人心
 营销的核心—创造价值(有支付能力的愿望)
 为他人创造价值(员工、客户、合作伙伴、社会、股东 )
 持续不断地为他人创造价值的社会管理过程
营销三句话
1.找方向;2.抓管理;3.讲故事
品牌定位五步法
1. 从买方看卖方(看买方脸色)
2. 从未来看现在(看行业趋势)
3. 从对手看自己(看竞争环境)
4. 从方向看方法(看战略策略)
5. 从观念看需求(看文化观念)
品牌运作三要点
1. 靠大树(人文、自然背景)
2. 傍大款(整合优秀合作伙伴)
3. 走新路(走与众不同的竞争道路)
新产品推出的四个一定:
1.一定要把定位浓缩为核心词汇
2.一定要把卖产品提升为卖梦想
3.一定要先“试水”后“游泳”
4.一定要以竞争为导向制定好价格空间
产品推广七步法
1.确定需求;2.搜集情报;3.对手研究;4.产品价值
5.性价比分析;6.我方核心价值确立;7.拜访客户(推广)

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