销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

销售人员如何跟踪潜在客户？

销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准... 2013-10-03

如何提高客户拜访的成功率？

可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼... 2013-10-03

如何准备销售说辞

在实际销售工作中，我们经常需要准备销售说辞，要么是为自己准备，要么是为培训销售人员而准备，那么，一套真正有效的销售说辞应该是怎样得来的呢？根据个人实践，总结出以下方法，请各位批评指正： 2013-10-03

市场和销售究竟有什么差别？

“销售”和“市场”有什么差异？你是做“marketing”的还是“sales”的？还常听到的抱怨是：我们公司销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？ 2013-10-03

如何培养销售员的学习力

　学习力是智商与情商的综合体。今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起，他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。当今世界，知识老化的速度和世界变化的速度一样越来越快。所以，为了使你在明天依然是一个货真 2013-10-03

做销售如做人，真诚大于技巧

几乎所有的客户都会把销售人员的诚实放在第一位，对于客户来说，销售人员的销售技能不是主要的，最主要的是销售员是否诚实。对于销售员来说，诚实既是一种品质，又是一种技巧，只有诚实才能赢得客户信任。真诚大于... 2013-10-03

如何培养合格业务员

一个企业要想将一个工作经验并不丰富的大学生培养成一个合格的业务员，首先需要有正确的选才观。招聘初级业务员，看是简单，实际上并不是什么样的人都可以。如果我们在招聘时心里没有一杆称，不知道要招聘什么样的... 2013-10-03

销售中如何能说服客户

营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩... 2013-10-03

推销中的五大提问技巧

提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务... 2013-10-03

销售细节影响结果

除产品本身的吸引力外，营销人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有直接的影响。细节体现艺术与科学，销售则是艺术和科学的融合体，营销人员需要加强学习顾客心理学与数学分析学等科学知识，需要接受... 2013-10-03

回款的重要性与回款的技巧

在回款与谈业务两者之间，如果你的时间很紧，当然应该先去收款，因为谈业务只能说是一个过程的开始，而收款则是一个过程的结束，如果每个业务员所从事的工作总是只有开始没有结束，只有业务的销售而没有所销售出的... 2013-10-03

销售团队怎么管？

不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。本文从几个方面浅谈对快... 2013-10-03

只有客户放心了才能配合好

正因为客户放心了，后来我们很多工作都得到大力支持，客户也非常投入的参与其中，把我们项目当成他们的一员。使我们的方案与客户的实际情况非常贴近，按照客户老总的话说，比我在这工作30年还了解我们公司，因而非... 2013-10-03

决定销售成败最重要的三大因素

　通过了解客户的心理状态，判断客户的心理趋势，到掌握客户的心理，尤其是通过观察客户的反应做出适当的回答是每一个希望成为销售大师的业务员的必修课。记得以前招聘过一个小伙子，头脑反应比较慢，观察力特差，虽 2013-10-03

做销售预测值得吗？

许多企业在与销售预测做斗争，但是在很大范围内他们的销售预测总是错的。他们花费了大量的时间和金钱，但是并没有得到很多回报。 2013-10-03

营销团队管理和激励十三法

在销售管理中，营销团队的管理是最难的，如何管理和激励营销团队，是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书，但真正在实际工作中用处不大。本人根据10多年的营销经历， 2013-10-03

好销售和差销售的12个差异

同样的学历，同样的从业年数，同样的部门，同样的产品……为什么每个销售员的成绩有那么大的差异？为什么有的销售员成功了？有的销售员依然苦苦挣扎？业绩好的销售和业绩差的销售的差别就在平常的一点一滴中逐渐 2013-10-03

如何把握决策者？

　在生意场合，快速确定、并进而把握住客户（预期合作的对象）的决策者，对每个营销人员来说，都是至关重要的。　　在此，笔者有以下心得和体会：　　 2013-10-03

如何做好时间管理？

　“时间就是金钱”。对于每个营销人来说，最宝贵的就是“时间”。那么，我们该如何做好时间管理呢？笔者有以下见解。　　　　第一：坚决反对加班制 2013-10-03

给你的销售战略一个创意的启发

　很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上Dot.Com泡沫破裂的时候。许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决方案，销售时 2013-10-03

提高你10倍的销售业绩技巧

　一、王牌业务员要具备哪些素质？ 2013-10-03

你的企业是否明确销售目的

　我经常问一些企业的销售人员，问他们企业到底在销售什么？他们都很坚定地回答，当然是在销售产品和服务！如果真的是销售产品或者是服务，那只是停留在销售的第一层面。其实，销售别看这么简单，说它复杂也还真的有 2013-10-03

管好销售比抓住客户还重要

也许正是李总的亲力亲为，A企业的现金流状况一直很好。但从2008年开始，受美国经济低迷的影响，A企业海外订单比2007年减少近60%，收入大幅度下降，李总明显感觉到经济环境变化带来的压力。 2013-10-03

做业务，不妨简单一点

在一个销售公司里面，业务员的业绩就是每个人的脸面。小G进来公司是笔者亲自招聘进来的，当时听到他不俗的谈吐和精神利落的外貌，笔者选择了他。后来给他分了一片市场，谈及对市场的操作，他也是头头是道。 2013-10-03

一个至关重要的销售原则

　“稳胜求实，少用奇谋”是曾国藩多年实战经验的总结。曾国藩组建湘军初期，屡败屡战。江西九江一役，曾国藩引以为骄傲的水军几乎全军覆没。九江战败后，曾国藩总结以往失败的深刻教训，提出了“稳胜求实，少用奇谋 2013-10-03

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