销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

不要用情绪来面对销售问题

在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。沃尔玛招聘案例的启发知名的沃尔玛商场要招考一名收银员，几经筛选，最后只剩三位 2013-10-03

销售人员必须要具备狼性

　企业发展就是发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗意识。　　----华为总裁任正非　　有很大部分人认为作为销售人员首先性格外向，能说会道。我认为作 2013-10-03

健康的销售心理及培养

长久以来，企业对消费者行为与心理的研究给予了高度重视。而另一方面，对自己销售人员的行为和心理研究却从未提上日程。消费者心理对企业的营销行为固然重要，而在前线打拼的销售人员的心理能说是无足轻重吗？在这... 2013-10-03

剖析销售明星的基因密码

对七类因素的简单介绍。我们的研究还发现，其它一些因素在一定范围内，对销售工作也有正面的影响。例如，良好的行为习惯或是高度理性的行事作风，有助于取得良好的销售业绩。另外，虽然漂亮与销售业绩没有明显的联... 2013-10-03

销售员回应客户质疑的七大方法

在销售陈述时，销售员经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的，俗话说：喝彩的都是不买的。如果潜在客户对销售员的销售陈述没有任何质疑，那他很可能对... 2013-10-03

销售明星：招聘还是培养？

销售人员之间的业绩差异为什么这么大呢？丁岳枫博士解释：“有两个方面的原因，一是进人关没把好，比如可能挑选到的销售人员并不都是很优秀的，那么进来的时候，总有一个好或者差的比例，就那么几个好的，完成了整... 2013-10-03

容易忽略的六个销售细节

销售说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售... 2013-10-03

销售链管理

一个优秀的销售人员不仅要熟悉销售流程，更要有灵活、艺术的表现能力，只有这样，才能将销售任务完成，所以，销售体系的建立不单单是流程的科学性设计，更需要用销售人员的艺术再造与表现力来加以实现。最终使销售... 2013-10-03

成为顶尖的销售精英

　一流的销售人员会在自己身上和事业上做投资。销售精英们都有着价值千金的个人资料库。他们还明白在销售业中，你会听到许多个“不”。而普通销售人员在听到一、两个“不”字之后就会放弃，一流的销售人员却越战越... 2013-10-03

快速辩别，搞定4种麻烦人物

懂得察言观色，更要有技巧地回应，才是真正看懂人。以下归纳美国生涯顾问罗伊‧李莱（Roy Lilley）与凯瑟琳‧克罗伊（Katherine Crowley）建议，告诉你如何快速辨别、聪明搞定4种难缠的麻烦人物。 2013-10-03

销售人员是如何丧失销售机会的

对方和她同是去参加幼童军家长集训会的，对方还是一个小组长。当时她问他是做什么，他回答说是做销售。她又问是销售什么的，他说是复合材料之类的东西，然后说“这些非常复杂，一时半会跟你说不清”。尼科尔斯指出... 2013-10-03

拿什么留住销售人才

流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源，对企业造成很大危害，也给客户造成一种不良印象，同时，企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本。而更重要的是，销售人员的流失会对现有员工的心理造成很大的冲击，... 2013-10-03

营销缺失的一环

消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是... 2013-10-03

XX品牌服装xx年4月至7月公关、促销案

一、活动时间和地点：活动时间：xx年4月25日----xx年6月25日。地点：全国的直营、加盟店铺。二、、活动目的：现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等... 2013-10-03

太阳能企业涨价如何逆风飞扬

新加坡5月17日消息：据业内人士称，亚洲热轧、冷轧不锈钢价格已经上涨了300-400美元/吨。东亚国家CIF出口到中国的不锈钢价格：304级热轧不锈钢薄板为5000-5200美元/吨，304/2B 2mm冷轧卷... 2013-10-03

如何提升手机销售分公司的销量

在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有... 2013-10-03

想找一个竞争对手不多的地方做销售？那就从企业最高层开始吧！

想找一个竞争对手不多的地方做销售？那就从企业最高层开始吧！　　山东某食品添加剂B企业是可口可乐、雀巢、伊利、蒙牛等跨国公司和国内著名品牌的重要供应商和合作伙伴，年销售额十几... 2013-10-03

没有广告支持，市场该怎么做？

“品牌知名度太低，我们不想经销”，这是中小企业销售人员在发展经销商的时候经常遇到的反馈。 “没听说过这个牌子，不敢买”，这是中小企业促销人员进行产品推荐的时候，顾客的反应。 ... 2013-10-03

必须把营销从故事会里捞出来

目前中国企业尤其是家电企业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也是最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格... 2013-10-03

分销联合渠成水到（二）

第二部分构建分销联合体　　　　第一步：选择开展分销联合的区域　　开展分销联合的区域首先应是企业的重点区域，其次可从以下四个方面考虑：　　1、网点密度即城区每平方公里网点数... 2013-10-03

销售人员的心理疲惫及其人事管理

销售这一职业是伴随着商品经济的出现而出现的，伴随着商品经济的发展而发展的。因而社会经济的不断发展，必然促使销售职业概念的内涵和外延也要得到不断的扩展，作为销售职业的载体，为... 2013-10-03

浅谈促销品管理

目前世界上很多企业遭遇一个大难题——即促销品依赖症：没有促销品企业的产品就销不动，在农村市场甚至部分消费者认为同类企业的产品是相差不多的，谁的促销力度大，就买谁的产品，目前... 2013-10-03

分销联合渠成水到（一）

分销一般是指产品从企业到消费者的途径，从快消品行业来讲可以分为这样两种，一是厂家直接做终端，如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等，这样的分销掌控可能会强一点，但直营肯... 2013-10-03

董事长的苦恼——如何转变粗犷式的销售增长模式？

鹏程国际信息服务有限公司的张董事长最近异常苦恼，在前不久的年终总结中，人力资源部提供了年度人力资源工作报告，使得高速增长的销售业绩带来的喜悦消失地无影无踪。　　在上一个年度... 2013-10-03

价格战：鹬蚌相争，“渔翁”能否得利？

价格战，历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏，在市场竞争越来越激烈的酒类终端市场，各个酒类企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段，而是将其运用于市场... 2013-10-03

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