销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

建立销售管道:让客户自发购买

一、孰轻孰重：单次生意VS建立关系雷鸣和毕锦是公司新招进来的两名促销人员。雷鸣能言善辩、耳聪目明。毕锦比较温和，不怎么说话。他们被派驻到同一个卖场。头三个月，雷鸣... 2013-10-03

提高销售业绩“纵横”之道

在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗？”其实这就是向上销售(Up-selling)的一种典型方式。只需很小的投入，成功运用向上... 2013-10-03

80%的销售来源于跟踪

80%的销售来源于第4至11次的跟踪！记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：... 2013-10-03

销售员谈判八条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1)销售人员卖出更多的产品 2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格... 2013-10-03

十种强效的成交技巧（陈安之）

一、我要考虑一下成交法我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤... 2013-10-03

二次促销：找回流失的顾客

案例 2004年3月，在F产品某市场部的一场活动中，发生这样一件事情：有一个顾客家庭比较困难，在活动现场，经过专家的说服，他对F产品的乙肝康复整合疗法非常认同，并愿意接受治... 2013-10-03

三个经典电话销售案例

案例1：一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 “先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中... 2013-10-03

CRM新知：互联网嵌入企业销售管理

互联网的传播和推广是一种最有效率的市场营销方式，不仅如此，众多的企业已经开始用互联网提供的工具管理自己的客户信息，其中最为典型的是企业的客户管理。互联网已经深入影响... 2013-10-03

销售与销售管理的实务法则

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由于销售策略不正确、销售... 2013-10-03

如何对销售人员进行过程管理

作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行，别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法... 2013-10-03

大客户销售秘诀：选准诱饵钓大鱼

“小打小闹一两年，不如团购一个单”，一提到团购，那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而，光流口水是不能将团购客户搞定的，要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行。 ... 2013-10-03

提高销售业绩的“纵横”之道

只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的... 2013-10-03

百个绝招让你登极销售颠峰

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划... 2013-10-03

茶饮料：“再来一瓶”不容易

一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们... 2013-10-03

促销三连环,环环相扣

国庆节一到，街上又热闹起来，与此同时，企业的开始了紧急促销行动。周末的徐家汇，几乎每个商场前都又开始了促销。脱离了本质，促销只能失败案例：数码相机，性感的热舞：数码相... 2013-10-03

业绩做不好就要换业务员吗？

在销售的行业里，业绩增长是硬道理，企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大，离不开业绩的增长，而现在的大部分企业在业绩下滑时，第一个想到的是换业务员，特别是直接和客户打交道的... 2013-10-03

销售经理的管理忌语

管人难，管自己更难，作为销售经理，是否应在日常工作中检查一下自己的问题所在。在实际工作中，一些销售经理在日常管理工作中的用语禁忌，这些忌语往往在不知不觉中发生，如果不去注... 2013-10-03

切记四种销售人员不能用,你知道了吗

有很多的销售经理会发现，在我们的团队中，有的团队成员不必太多的鼓励与辅导，销售业绩一直处于稳步上升的趋势，有的销售人员费尽心血去辅导培养他，却是一个扶不起的阿斗，山还是这座... 2013-10-03

准择（Good Choice）营销理论

《福布斯》的启示　　《福布斯》杂志对20世纪浩如烟海的商业书籍进行了影响排名，排名的直接结果是使得20本书籍在顷刻之间又成为众多营销管理人员的案头必备之作，但除此之外却没有别的... 2013-10-03

“暗市营销”的技巧

　　上个月，爱尔兰成为全球第一个禁止在“封闭工作场所”抽烟的国家，这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房，甚至是卡车司机的驾驶室。这只是个最新的例子，表明全球各地的政府正倾... 2013-10-03

营销策略来源于消费需求

　　当消费者在生活中有了消费需求而对所需产品一点也不了解时，任何信息都可能成为其决定购买的因素；而如果商家掌握了消费者的相关需求信息，商家就可以有针对性地将产品能给予的利益... 2013-10-03

商家促销中的“最优折扣率”

消费者感知的折扣与商家提供的折扣是有差距的，消费者出于保护自己以免被欺骗的心理，会低估商家给出的折扣，即消费者感知的折扣值低于广告给出的折扣，而对折扣的低估程度随着广告折扣的增加而增加。因此，商家... 2013-10-03