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建材企业销售管理工作五大忌讳

销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售管理。 2013-10-03

不懂销售，就做不好品牌管理

品牌管理看起来似乎很简单。时常听人说，做品牌管理不就是开几个新闻发布会，做几次招商或赞助活动，拿几个奖，写几篇软文炒作下，然后在重要销售节点投些广告，做下终端促销活动和物料吗？ 2013-10-03

金牌销售员是这样炼成的

胡震生曾是狂奔在长安街上骑着板车拉电脑的小工，几年后，他一跃为IBM 电信资深客户经理，现在的他，顶着“金牌销售”的桂冠却选择了从IBM 这个很多人梦寐以求的地方离开，从零开始。 2013-10-03

80后销售员如何管理？

诊断是评估部属在发展阶段的需求；弹性是能轻松自在的使用不同的领导形态；约定领导形态是与部属建立伙伴关系，与部属协议他所需要的领导形态。 2013-10-03

销售人员不可不知的11个营销法则

简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住。成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，回访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿，绳锯木断。没有新方法，坚持原来的方法就是最好的选择。 2013-10-03

八种心理游戏玩转销售

　销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：“我才是对的。”任何情况下，有效果比正确更... 2013-10-03

如何培养企业的销售管理人员

我们经常发现这样的事情，很多人本身是一个优秀的士兵，但当了班长、连长，手下有了几个人之后，不仅团队管不好，连自己的业绩也完成不了，自信心也受到了很大打击，最终悻悻然离开了公司。 2013-10-03

六个实用的新手销售技巧

这些天，有众多的朋友加我做好友，有的切磋武艺，有的分享工作上的经验和技巧，有的……我十分乐意，我知道的一切我都将会知无不言言无不尽，毫不保守的与大家分享。 2013-10-03

商务洽谈中如何提高销售技巧

说到商务洽谈的技巧，其实就是把话说到好处，话说得得体，让商务洽谈过程中的所有人都感觉舒服。那如何做到这些点呢？都需要在哪些方面注意呢？我总结了下这些年业务过程中的一些经验，很不成熟，拿出来和大家一同... 2013-10-03

掌握销售技巧的六个阶段

　如果你想提升你的销售技巧，你可以看看我关于这一方面的三篇文章。今天的是三部曲系列的第一部。在这篇文章里，我将会说到在你开始掌握某种新销售技能的时候，将会面临的六个阶段。这些精彩的点子来自我和Greg W... 2013-10-03

饭桌上的销售技巧你知道多少？

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售…… 2013-10-03

如何将销售成功率提高一倍？

想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗？以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度，以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈”。 2013-10-03

情景案例：红海防御突破利润天花板

对于技术含量相对低、进入门槛不高的快销品行业，一旦市场进入高成长期，小企业就会利用成本优势蚕食辛苦培育市场的领先者的份额。以致很多领头羊企业都无法避免这样的经历：开始做市场时，希望自己的产品能在渠道... 2013-10-03

销售工具是否值得学习和使用

销售技术(SFA,客户关系管理，销售2.0等)都可能有用，但是它同时也可能浪费巨大的时间和精力。幸运的是，只要问以下几个问题就可以很容易的弄清楚某个销售工具是否值得学习和使用 2013-10-03

老总如何谈单

在现代商业社会中，即便是在说服别人、解释问题的过程中，谈判的影子也会乍隐乍现。可见，谈判不仅包括商战中的攻坚堡垒，有时更表达一种为人处世的态度，或人生状态。况且，能为企业家所深刻记忆、所总结梳理的，... 2013-10-03

如何打消客户的警戒心

以往的观念认为，被说服者是因为说服者的言词内容才产生警戒心的，因此针对这项缺失发明了几种说服术，但是效果还是不佳，因为他们忽略了被说服者的警戒心是从说服者的身上所得来的，这和心理学上所说的，[在说服场... 2013-10-03

用过程管理撬动销售业绩

一个比较大的订单，都不是简单能拿到的。要经过很长时间，从创造接触机会开始，发现需求，提供解决方案，打通决策链，直到签约。能够拿到订单的人，是有能力完成所有过程的人，或者是能够找到合适的人帮他完成所有... 2013-10-03

人际网络中销售的重要性

错。推荐营销中富有经验、取得成功的每个人都会告诉你，销售技巧在任何时候都是绝对重要的。销售技巧在整个过程的所有阶段都非常重要，不仅仅是最后的达成交易的阶段。 2013-10-03

将成功率提高一倍的10个基本销售技巧

想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗？以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度，以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈” 2013-10-03

成功销售员的两个基本点

很多人想到这么多负债很会害怕，如果像平常我们想象的那种工作，一个月1500，一年18000，非常节俭，一年省个10000就很厉害了，这样也得三年多了，那时都快三十了，房子，车子，老婆……想想都恐怖。不过对我来说，... 2013-10-03

销售的七条基本道德

我贴出了帖子《销售的七宗罪》，这些都会破坏你成功进行销售。今天，我们来看看硬币的另一面，作为一名销售专家，为了真正获得成功，你绝对必须具备的基本道德。 2013-10-03

在第一时间巧妙对客户进行询问

挖掘客户需求时需要问，在促进客户成交时也要问。巧妙询问是有系统和针对性的，先是弄清了客户需求，接着为自己介绍公司及产品做好了铺垫，同时引起客户对本公司的兴趣，接下来站在客户需求的立场上提出问题，以帮... 2013-10-03

如何做到精准销售

精准销售对于一个企业的价值是不言而喻的。广泛撒网，面积越大，所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售，不如精准的抓住一类客户的需求，那就是对于销售者而言的最为重要的“猎物”——大客户。知己知彼... 2013-10-03

六大细节决定销售成败

销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节 2013-10-03

销售中的“销售心态”

终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造一些沟通障碍，比如撒谎、沉默等。销售人员在和顾客沟通中心态如果调整不好，很容易陷入被动，从而让销售走入困难的境地。销售人员的面对顾客容易出现的表现 2013-10-03

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