销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

谁为绿色消费买单？

6月16日，江苏省政府与商务部再度联手，在南京联合主办第三届跨国零售集团采购会暨首届全国农村商品对接会，绿色采购是沃尔玛、家乐福、苏果等国内外零售巨头在本届跨采会上重点推广的主... 2013-10-03

如何找总部要资源？

随着市场竞争的日益加剧，产业利润空间的不断压缩，诸多家电企业都开始进行精细化营销，财务制度、业务制度和管理制度日渐完善，总部集权开始加强。以前各地分支机构（包括销售分公司或... 2013-10-03

浅析酒类企业的责任营销

责任营销是以社会责任为目的的一项营销活动，不仅产品在质量和服务方面要有责任意识，而且其营销手段要符合社会责任要求，责任营销的核心内容就是练好内功，建立在产品与技术的基础之上... 2013-10-03

销售培训，从形式上改革

“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”每当领导用那种责备并略带无奈的语气，谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈... 2013-10-03

联营体长与短

其实就联营体商业模式的本身而言，无所谓优劣之分，主要是在运用者在采用该商业模式的过程中的方法与技巧问题，常常有人造成画虎不成反类犬。　　联营体商业模式的出现可以说不是一种偶... 2013-10-03

如何进行第三终端信息传播

一、第三终端要不要传播沟通　　目前第三终端大家的认识就是第三终端营销的都是普药和新普药，除了笔者定义的大普药（依靠多媒体传播使其成为普药）外，其它产品基本是渠道流通产品，借... 2013-10-03

探寻中小日化企业“赢”运卖场的捷径

中国的零售业态近年来变革速度加快，大卖场系统开店数量越来越多，开店周期越来越短，经营形势也越来越灵活，其势不可挡，已经深深影响到国内业目前的市场格局，其运作的好坏直接影响到... 2013-10-03

最简单的营销方法：沟通为了团结

沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，... 2013-10-03

告别手工业时代营销的三个关键基础

在一家颇有实力的公司门前，几个人意兴阑珊的走出来。走了有两百米远的时候，其中一个人回头望了一眼这座建筑，似乎在想着什么，眼神中流露着些许迷茫及无奈... 　　随后，又一群人斗志... 2013-10-03

有关于白酒进入夜场的探讨

中国白酒是世界上最具独特风格的一种蒸馏酒，是中国人消费千年的一种酒精饮料，延续千年的中国酒文化和“无酒不成席”的传统饮酒习俗，仍然对当今人们的生活和工作产生着巨大影响，白酒... 2013-10-03

OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游

笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，... 2013-10-03

企业界应重视多感官传播

擅长策划的恒源祥又一次用自己的营销创举赢得了世人的关注，他们在品牌传播上另辟蹊径，在强化视觉和听觉传播的同时，又用多感官传播的武器瞄准了品牌受众的味觉和嗅觉等其他感官，以实... 2013-10-03

业务开发与业务实施之间管理的两难

如果我们把企业的运营对象称为业务的话，那么每个业务都会包括两个主要部分：即业务开发和业务实施。其中前者的含义就是企业从市场中把需求拿进来，后者的含义就此为根据拿进企业的需求... 2013-10-03

如何提升销售政策的执行效果

今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季度进行做一次业务考核，剩下的时间... 2013-10-03

乱收费让中小企业长不大

　　“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年... 2013-10-03

独特的销售主张

市场营销成功的关键点之一就是明确你的业务与众不同之处,并让所有的人都知道这一点。它可以让潜在的客户明白他们为什么要从你这里买东西,并且强化他们继续和你合作。它就是通常所说的“... 2013-10-03

应对销售政策的十字方针

作为一个销售人员，无论你是区域经理还是基本的业务人员，在工作开展过程中都要面对公司的销售政策的变动，往往是一个政策刚刚让市场接受，公司又因为种种原因对销售政策进行变动，在这... 2013-10-03

说服顾客的最后三步

面对始终下不了决心的顾客，www.sellingpower.com上的一篇文章建议销售人员三步说服他们痛快掏钱。　　第一步，直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对... 2013-10-03

业务员到经理第一课

从一名基层业务员一直做到全国销售总经理有五项修练：销售代表——城市经理(或区域经理)——省区经理(或分公司经理)——大区经理——全国销售总监(或销售总经理)。这是城市经理成长中... 2013-10-03

销售激励也应因人而异

关于激励的重要性，哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验：他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生，然后，请该校长把3位老师叫到办公室并告诉他们是学校里最好的三... 2013-10-03

充分准备，别让旺季溜走

每年的春节前后，张伟都要忙得嗓子冒烟。一年之计在于春，好的开端就成功了一半，特别是对于自己的行业，元月份的业绩基本会指导全年的动态。张伟在11月份就筹划元月份的事情，有一... 2013-10-03

快字影响成交成交高于一切

关于“快速销售”，关键是在速度上面，即对市场行情的变化做出迅速的反应，并根据市场的需求，由销售人员在第一时间内把相关商品销售给客户，从而达到占领市场和潜在客户的目的。　　 ... 2013-10-03

善用销售信息提高服务水平

对于任何一家企业来说，“脱销/Lost Sales”就意味着利润的损失、客户服务水平的降低，甚至客户可能会怀疑该企业的供货稳定性。然而，“任何事情都具有两面性”——如果我们能借此机会对... 2013-10-03

这样改善销售线索管理

根据市场调研公司Gartner最近所做的一项调研，在公司营销部门为销售部门收集到的销售线索中，有70%没有得到恰当利用或被完全忽视，令企业花在营销活动上的大把银子白白浪费掉。发表在ww... 2013-10-03

与前台打交道的秘诀

　　作为销售人员，在没有预约的情况下，如果你想见到客户公司的决策人物，对方的前台往往会发挥关键的作用。　　你要知道在很多时候，这些看门人可以决定谁能见着他们的领导，而谁又不... 2013-10-03