北大标杆房地产班《区县房企经营大变局与营销新增长总裁峰会》圆满举行

UPDATETIME:2022-07-31
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课程名称: 北京大学标杆房地产EMBA总裁研修班
开课时间: 2022年03月19日  学习费用: 128000元   
咨询电话: 010-62797895 13439064501 陈老师

课时安排: 学制一年,分阶段授课,每月上课一次,每次集中授课2天(周末)。
参训对象: 房地产开发企业及相关企业的总经理、董事长

7月9日,标杆地产各班同学再次相约河南御都集团,《区县房企经营大变局与营销新增长总裁峰会》正式开启,大家一起探讨房企快速去库存,实现现金流回款的秘籍所在。

峰会背景

“黑铁时代”传统房地产企业正在经历着生死的挑战,在市场哀嚎遍野的同时,却有少数房企正在逆势飞扬。

2022年6月15日国家统计局最新公布的数据,房地产行业投资,销售继续走低;

2022年1—5月份,全国房地产开发投资52134亿元同比下降4.0%;

2022年1—5月份,商品房销售面积50738万平方米,同比下降23.6%;

2022年5月分,百强房企销售同比下降超过50%。

销售腰斩,融资停摆,回款设卡,还债倒逼……,大多规模民营房企眼下更多是熬着。虽然政策层频频示好,但市场仍然继续下滑,作为区县级市场的中小型房企更是举步维艰。

重庆市前市长黄奇帆说,中国房地产进入到了新时期,房地产企业会从9万家减少到1万家。那么每一个县城可能只有1到2家房企存活。

你的企业会是最后的赢家吗?

房地产市场的大变局已经来临,用过去的传统思维和模式已经很难适应现在以及未来的市场,传统房企的转型升级已经迫在眉睫。

危机中育新机,变局中开新局,我国有一半左右人口居住在县城,5亿农村人口中,大部分居住在县域内的乡村地区,尽管有大量人群到大中城市务工,但由于高房价、低收入、落户高门槛等原因,能在工作当地安家落户的人只占少数,绝大部分人在外打工赚钱后还是会返乡置业,区县级市场城镇化率较低,房地产市场仍存在巨大空间。

河南省西平县御都集团,在“黑铁时代”提前进行了布局,通过战略调整、产品力提升、营销创新、经营变革等系统调控。

在一个县级市场实现了3年销售额从 2 亿到 10 亿的指数级增长,即便在 2022 年最低迷的市场环境下,也保持了月均销量 200套以上,今年五一假期累计销售住宅220套,车位、储藏间52个,合计销售额1.4亿余元,市场占有率超过 80%的骄人业绩。

高景亚太深入调研御都集团在县域市场开发的成功模式,剖析其逆势增长的原因,研发区县级房地产开发企业业绩增长新模式,联合御都集团及多位专家组织举办本次参访学习,帮助当下房地产企业抢先去库存实现现金流回款!

9日上午,同学们在御都讲解员的引领下,现场参观了御都3000亩海棠观光园、植物园,了解到御都的拿地模式(BT模式),同时参访4个在建在售项目——御都公园大地、御都熙园、御都公园水岸、御都公园河畔,学习御都党建文化以及红色物业服务、景观设计理念,如何运用设计杠杆、御都县域市场户型设计、御都工程施工精细化管理等。

随着御都集团宣传片的播放,以及御都集团团队风采的展示,大家进一步感受到了御都集团企业文化的根基之稳健,执行力量之强大,让同学们都感受到了团队的众志成城、勇往直前,感受到人心齐泰山移的精神力量!大家再次对御都集团的战略和产业布局有了更深层次的认识。

对话开启前,由御都集团孟庆雪总裁,标杆地产EMBA高级研修班优秀学员,代表集团做欢迎致辞,孟总更加希望大家可以持续关注御都的发展,也诚挚号召同学之间多交流、多互动、资源共享、共谋发展。

本次对话环节由高景亚太房地产研究院院长纪文港老师主持,御都集团蒋海涛董事长、御都集团孟庆雪总裁、御都组织变革顾问专家谢志华老师、御都集团营销顾问雷刚老师、御都利润中心制顾问专家陈渝娟老师分别从不同的维度揭秘御都成功背后所作出的努力。

御都的成功靠的不是天生好运,不是天赐良机,而是御都正确的战略、高效的组织、强大的运营体系和全体御都人上下同欲、戮力同心的努力,和为御都发展做出重要贡献的各条线顾问专家,使得御都集团在逆市之下从容不迫,勇敢亮剑,脱颖而出。

对话结束,由营销新增长董事长,御都集团营销专家顾问雷刚老师做主题分享:

御都骄人业绩背后,雷刚老师认真解析了地产营销新增长模式,结合御都渠道拓客的成功实践,讲授了区域深耕型房企自渠组建与落地的操作要领,最后针对御都破具特色的全员营销模式的逻辑与实施要点进行了细致深入的讲解。

雷老师的分享给县域房企的同学带来信心和士气,老师承诺组织营销新增长模式设计方案班,手把手教高管团队制作符合自己项目实际情况的方案,很多同学积极填写咨询预约表,不想错失良机。

同时,咨询交流环节,同学们积极发言,详细讲述了自己项目的情况,目前遇到的问题,和专家老师共同探讨问题的根源和解决思路,雷老师认真听取并一一给与答复。

第一天的参访及课程结束,同学们在轻松愉悦的晚宴中交流互动,畅所欲言,同路人同行者,志同道合一起发展。

第二天,走进会场就发现了座位上的御都集团意见收集表,御都集团真的是一个爱学习懂进步的优秀企业,虚心谦逊,总是一颗空杯心来海纳百川......

上午9点开始,谢老师分享《区县房企战略变革与组织创新--逆市下中小企业生存之道》、汪老师分享《用专业做会说话的产品》、陈老师分享《区县房企经营创新-利润中心制》。

谢老师针对县域房企的战略定位、战略变革,以及房企组织架构的创新等方面展开授课。

认真听课的同学们感同身受,对谢老师的分析频频点头、坚信不疑。很多同学已经不是第一次听谢老师分享了,但每次都有新的收获。

汪老师首次分享,用实践落地的企业案例讲解《用专业做会说话的产品》这一主题,同学们感同身受,共鸣不断。

下午,由陈渝娟老师为大家授课,主题是《区县房企经营创新-利润中心制》,这一环节也是举足轻重的力量。

在上次的对话中,陈老师10分钟的分享就已经得到同学们的认可,所以这次也有同学是专程来再听听陈老师的详细分享,因为大部分同学是企业的老板,决策者,所以驱动体系更加重要,它能够提升经营力,建立利润中心制,就可以解放老板且利润倍增。

陈老师通过以下几个方面进行讲解:

1、以盈利与发展为中心

建立一套可复制的高盈利经营模式。

2、以盈利为目标

让企业人人都成为经营者,让所有员工都对经营结果负责。

3、组织变革

将直线职能制的以职位中心的组织体系升级为以利润为中心的组织体系,将收入中心、成本中心、费用中心变为利润中心,通过划分企业利润中心实现企业利润增长。

4、财经变革

导入经营会计报表,开展经营核算,通过事前算赢将企业的利润从事后”死后验尸“变为事前”尽在掌握”—利润是设计出来的。

5、人才变革

企业有多少人对利润负责任,企业就有多少利润,传统企业只有老板一个人对利润负责,所以企业培养了大量的业务人才、管理人才,却没有真正与老板同频共震的经营人才,因此企业需要通过赛马机制大量的选择与培养具有经营思维的人才,才能确保企业经营利润不断增长。

6、分配变革

建立责任共担、价值共创、利益共享、社会共赢的激励分配体系,利出一孔、力出一孔,企业与员工从利益共同体走向生命共同体。

随着陈老师分享的总结,本次御都参访及课程《区县房企经营大变局与营销新增长总裁峰会》完美收官。

相信参加本次峰会的同学都有很多的感慨与收获,大家通过参访交流了解黑铁时代区县级房企战略转型与升级模式的最新讯息;同时学习了区县市场地产营销破局之道,抢先去库存,实现快速现金回款的新模式;了解学习了区县市场客户敏感点以及区县级房企产品力提升要点;更加深刻的是知道了企业提升经营效率,优化组织变革,实现逆势业绩突围的途径和方法。

这是一次颠覆传统思维的听课,是一次醍醐灌顶的觉醒,我们也将持续跟进大家的方案落地进度,真正做到学以致用!非常感谢来自全国各地近百位地产人的大力支持,我们将携手未来,共同发展,为企业、为行业、更是为了社会经济的优化和发展,做出改变和努力!

御都一行,让我们不禁感慨,无论是黄金时代还是黑铁时代,总有一些企业能够在时代的潮流中脱颖而出,成为行业的标杆和中流砥柱,这绝不是简单的模式成功或战术成功,而是企业家阅历的积淀、视野的拓宽、资源的整合、文化的传播和体系的搭建运营,这一切都源于不断的更新认知、迭代经验、加强学习。

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