市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【高云鹏】新零售心零售—— 洞悉快销品企业生意增长新机会

从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销创新环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从消费者洞察入手，从渠道、品牌、产品三个维度为快销品企业打造了一套行之有效的“零售创新方...

【张子凡】理解新消费，借力新媒体，做好新零售

改变思维，融合共赢导师：张子凡——京东直播实训学院执行院长模块一，理解新消费一从产品思维到用户思维二从买功能到买感觉三由移动互

【常兴】销售管理者基础管理能力—高绩效团队管理

通过学习：确保管理者理解他们的工作如何对企业的战略、市场成功以及所在组织目标的达成产生贡献；以身作则，设定清晰的绩效标准，以尊敬的方式提供坦率的建设性反馈, 并积极管理低贡献者；识别员工层面以及团...

【康亚斌】品牌策划与量化管理

前言：课程梗概与进度简介1 自我诊断：目前我们在品牌策划与管理中通常遇到的问题与困难是什么？2 小组讨论：产生这种状况的根本原因是什么

【陈起辉】新时代造物法则：场景化产品设计

第一讲：产品的设计及新产品设计四大法则从更高的纬度看产品的定义▪狭义定义▪广义定义▪多维度看产品组成▪多维度看产品功能新产品设计四

【韩迎娣】数字营销（ToB）

以数字营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？数字营销场景有哪些？如何提升企业数字化营销能力...

【窦毅】深淘滩、低作堰-以客户为中心的企业文化与实践

【课程背景】对于很多优秀的企业来说，企业文化就是一家企业的魂；与此同时，对于很多普通的企业来说，企业文化似乎又虚无缥缈：虽然也有张

【唐兴通】社群营销与社群运营

通过本课程的学习，掌握社群营销及市场推广的知识，并在实践中善于创造性地把社群营销的知识用于具体操作的实务；经过学习的学员既能掌握社群营销的思考方法与工具，又能把互联网营销、社群传播、销售活动落实...

【常兴】无需让步的说服艺术—商务谈判技巧

谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后是经历的艰苦谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。通过“沃尔玛的订单之困”、“比尔卖地”、“帕金斯与...

【徐全】线上线下新零售助力美业高速发展

一、线上线下新零售趋势解析： 1、中国美业新零售的发展 2、新零售行业市场规模 3、阿里、拼多多、社区团购等最新小程序+线下实体商业模式解析二、美业新零售的各类业态分析 1 人——如何找到更多用...

【李健霖】工业品市场开发与解决方案式销售

课程背景当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润

【韦东】客户拜访与沟通技巧

本课程一改传统拜访技巧课程只强调技巧忽略对人性和决策动因的剖析的弱点，结合长期商务客户拜访经验和最新客户关系管理思维，结合客户行为动因分析，总结出一整套拜访流程及实用技巧，帮助学员快速掌握开展陌...

【曹修洪】产品需求分析与需求管理

不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求...

【朱冠舟】 B2B大客户开发与管理

【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争

【左凤山】海外客户市场开发的精准策略与谈判

●国际市场开发及谈判，因涉略不同国际跨文化习性与政经领域，故与国内操作有非常巨大差异，本质上来说也可称之为完全不同的领域，如只以国内市场操作习性方式操作，会在前进过程当中遭遇重大挫折,本课程是实...

【赵生栋】 “生理-心理-灵魂”：营销人员的心态和素质

“生理-心理-灵魂”：营销人员的心态和素质》，本课程将帮你解决以上问题，了解销售精英的八大积极心态、十种成功素质，掌握积极心态的四大步骤和六种方法、三类优良素质的八种培养途径，帮助企业告别无脑营销...

【高海友】催款策略及战术技巧

课程收益了解欠款的几种原因掌握规避欠款的发放掌握催款要账的策略明确催款过程中的技巧和方法学习常用话术和沟通技巧课程学时1~2天课程方

【高海友】营销心理学

【培训老师】高海友【培训课时】1~2天【培训学员】销售、市场【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】一、客户心

【史杰松】互联网下企业大客户营销管理与深度开发方法

帮助客户经理清晰全业务，全市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对客户经理的机会与挑战，帮助客户经理建立客户拜访的五个步骤，需要注意的关键触点，掌握每个步骤的方法...

【陈硕坚】客户关系管理(CRM)与数据库营销

客户关系管理是现代管理思想和现代计算机、通信、软件等技术相结合的产物，它的基本思想是以客户为中心，把有关市场和客户的信息进行统一管理，实现共享，并通过数据仓库、数据挖掘、商务智能等技术处理有关客...

【韩梓一】银行网点开门红－行外吸金既银行产能提升

【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，

【刘飞】《独孤求“拜”》--销售拜访与沟通技巧

约不到客户?约到客户见面以后很难建立信任？不知道如何向客户进行提问？不知道如何激发客户兴趣从而让客户见你。见面以后不知道如何开场？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求...

【王越】电话销售技能培训

课程大纲：一、电话销售的基本要求1 做销售不要总是为了钱，心态决定业绩2 电话量要大，没有拜访量一切都是空谈3 找好客户比谈好一个客户更

【刘飞】一线营销人员的销售技能提升,让成交率倍增

一线营销人员的销售技能提升,让成交率倍增，我们跟客户短短的几分钟或者十几分钟的接触，如何快速抓住客户心里？如何快速的找到客户的痛点并且放大。从而促使快速成交。是每个营销人员非常关注的事情。本课程将...

【史杰松】互联网+时代下的大数据营销与应用

为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款?为什么腾讯如此精准开展微信营销?为什么顺丰快递的广告投递如此精准?原因是他们拥有强大的数据库，因此在互联网时代，在云计算的条件下，企业要实现精准营销已绝非难事，...