市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【程广见】大客户销售技巧与客户关系管理

充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得...

【龙平】销售团队的建设与管理

课程的序言：销售业绩产生的6大循环销售经理的20个思维定势销售经理的归因和影响效应课程特色检核销售经理管理潜能的20个思维判定合

【高雄勇】消费升级下的创新机会与爆品打造

1、什么是消费升级？2、消费升级带来的产业机会3、品牌饥渴症4、寻找风口5、如何在BAT时代找到缝隙6、什么是更好的产品？7、

【韦东】海外客户沟通技巧

课程大纲一、源起1 导入案例我所亲历的中外饮食文化的冲突二、世界主要国家的文化特点1 美国(1)美利坚民族的象征--Uncle Sam(2)美国梦(3)

【曹建明】华为狼性大客户营销

依托华为的成功经验：以华为成功的大客户营销模式为基础；华为这套打法在全球170多个国家使用；花费巨大（华为投入300多亿元做管理咨询）；6万营销将士在使用；实战出身：曹老师本人就是一个成功的大客户营销...

【李力刚】谈判路线图－双赢成交解密版

课程背景阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

【刘华鹏】企业数字化营销转型

【课程收益】（1）掌握传统企业数字化转型与数字化营销的趋势、价值与意义；（2）掌握企业营销过程中不同数字化平台的营销操作技巧和方法;

【张子凡】移动互联网时代下的整合营销

课程定位：1 帮老板捋捋思路2 让企业加速翻番！学习收获：1 学完就落地2 业绩必增长课程说明：1 授课风格｜经营分析会2 适用对象｜总经理

【孟庆祥】华为营销揭秘：打造高速营销赛道

课程收获1、知道销售的多样性，优劣性2、建立起系统思考销售，设计、优化销售环节的方法和习惯3、让销售员在高度销售赛道上奔跑，多产粮食

【喻旭】抖音运营--运营到变现 7步法

适用对象企业决策层、运营团队标准课时 2天-3天课程收益1、取势：拨开短视频营销面纱，了解本质和逻辑；2、明事：了解社交零售时代，抖

【史杰松】市场调研的策略、工具与报告方法

第一讲市场调研的定义与开展市场调查的重要意义1、市场调研的定义2、市场调研基本原则3、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研

【金满铮】抖音个人训练营课程

Part 1 引导篇第一节 3个步骤：从0开始玩抖音第二节 4大数据，了解平台数据第三节 3个维度，了解用户属性Part 2：制作篇

【陈起辉】互联网与跨境电商

一、互联网发展的七大趋势1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域

【韦东】向华为学大客户销售——华为核心销售技巧训练营

华为聚焦大客户，将整个销售流程进行持续梳理和再造，形成了相对固定的销售套路和打法，在全世界6万销售团队中进行复制，实现了销售的简单化、标准化、流程化和可复制化，华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为...

【孟庆祥】大客户营销

针对大客户营销中如何开展有序、可控的销售活动，如何拿下合同？大客户营销经常面临如下问题：缺乏对市场和项目的判断力和控制力；销售者单打独斗，散兵游勇，不容易形成组织战斗力；销售与产品开发和售后服务...

【孙行健】华为狼性营销

第一讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还

【孟庆祥】以客户为中心的经营管理框架与执行策略

相信很多人都听过这个故事：有一年任正非去新疆办事处视察，当时华为新疆办主任为了表达重视，租了一辆加长林肯去机场迎接。任正非一看轿车

【张志东】购物中心的招商策略及谈判

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【姜仁】房地产项目精准定位与产品实战营销策划

通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

【陈伟】集团客户招投标营销十大中标策略

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【李炯】海外展会营销

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【高春利】打造高效的营销管控体系

课程收益:科学管理控制营销过程，使营销战略真正落地课程大纲:1 解读企业营销管控的误区1) 企业营销管控效率不高的五大现象2) 消费者是

【窦毅】决胜未来——大客户销售四部曲

对于很多企业来说，20%的大客户贡献了80%的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客

【高春利】移动互联时代营销创新

一、新时代变化趋势分析1 中国市场营销七大误区2 中国独具特色的市场原生态理论五大特征分析3 移动互联后消费者六大心理需求4 消费者的六大

【寇飞】新零售时代全网精准营销路径

【课程背景】用户群体升级： 90后即将30而立，95后渐成社会主流，00后已走入大学校园；营销工具升级：微博已经退潮，微信已经退位，抖音、