市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【邵会华】市场工程学(市场分析与策划)

培训对象市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员课程收益　　1 加强对市场营销专业知识的理解与运用　　2 掌握市场分

【史杰松】营销策划有用即真理

课程背景：本课程是史杰松老师依据自已作品《营销策划有用即真理》改编的线下营销策划课程，课程旨在教会学员系统化方法论，所采用的案例是

【庄志敏】客户沟通技巧与卓越销售力

老业务员有经验但缺少进取的激情和空间；而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力，已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈，这也是本课程的核心培训内容和培训目标。

【杨虎】营销领导力：打造积极倍效的营销团队

【课程大纲】第一部分：寻找人才，组建团队一、从团队到人才（选用）1、成功发展的三个阶段：资源、能力、团队2、人才版图：组建团队的五大

【庄志敏】营销战略选择与营销执行

单元一营销战略选择与市场定位1、创建有力的市场定位1 1 营销战略的概念1 2 为竞争对手定位1 3 中小企业的战略选择1 4 通才型企业与专

【刘华鹏】新媒体运营与营销

【课程收获】（1）全面正确认知新媒体运营和营销的基本逻辑（2）掌握公众号、朋友圈、朋友群营销的方法技巧（3）掌握微博、抖音、微视频营

【刘永炬】品牌塑造

核心主题及纲要、内容：1 产品概念设计与品牌概念衔接・产品的概念设计・品牌的概念设计・品牌概念表现方法・品牌诉求2 品牌名称决策・

【李大志】营销技巧与客户谈判艺术

第一章营销人员职业素养一、营销人员的职业定位1 卖方导向－－买方导向2 产品导向－－营销导向3 销售人员－－营销人员4 营销首先是

【史杰松】新零售思维与落地指导方法

零售企业经营管理依旧遇到一个有一个难题。在运营中，商家发现明明花了大成本开店经营，客流却少的可怜；即便客流量可以提升，但是想要转化为消费顾客实在是难上加难；加之对于会员的管理薄弱，和会员之间无互...

【刘永炬】如何让市场接受你的产品

商场如战场，经营如用兵。昔日唐太宗与李卫公的兵法问对，揭示了用兵致胜的真义；如今来与中国实战营销领袖人物刘永炬问对市场推广策略，是

【陈起辉】微信营销

一、微信的生意密码（重点：工具、优势、注意）三大工具四大作用五大优势六大注意二、微信营销的深层分析及落地实操（重点：收益＝信息

【彭曙光】玩转抖音营销

一、移动营销的下半场短视频：全视角认知抖音二、抖音风口红利势不可挡1、抖音的流量趋势2、抖音的人群画像3、抖音的变现能力及案例解析三

【龙平】慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术

掌握销售型企业销售活动的基本定律了解销售组织中优秀人才具备的特征运用反向法来寻找销售人才的标准使用专业的招聘流程来甄选人才课程大纲

【庄志敏】品牌竞争优势与事件营销

【大纲内容】：第一讲品牌营销制胜的策划与创意（一）将先进理论转变为实用的营销战法1 1 读不懂的菲利普·科特勒1 2 产品观念到营销观念的跨越1 3 全面营销观念对传统营销观念的挑战1 4 适合中国国情的营

【庄志敏】策略性沟通技巧与销售技能提升

第一讲成功营销的快速复制（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力1 1 经验的积累与成功的借鉴1 2 营销的中国之路1 3 行业间的营销差距1 4 全球只有一个乔布斯案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究2

【高雄勇】我在小米做爆品

内容简介：小米做什么都火，到底凭什么？小米东西不错，又很便宜，还能挣钱，究竟为什么？小米明明是一个产品公司，为什么总宣称自己是一个互联网公司？好到无与伦比，便宜到无法抗拒，小米爆品的背后，到底隐藏

【诸强新】引爆业绩-打造销冠团队的秘籍

如果您有以下的销售方向的困惑？一、销冠团队构建系统（有高手才有业绩）1、销售团队不稳定怎么办2、销售团队不服管怎么办3、销售团队怕压力怎么办二、销冠团队共识搭建系统（上下同心其力断金）1、从严管理销售

【王磊】新产品上市组织与管理

课程目标通过传授必备的营销管理技能知识、原理，与实际操作方法，明确企业市场工作的总体目标，统一各级人员的营销思想，使其形成合力，最终达到快速增长市场销售额。课程大纲：第一篇：市场的形成及其特点描述

【崔小屹】互联网时代的市场营销

主要学习内容：了解互联网时代的市场变化树立科学管理思维学习营销实战工具掌握战略设计的基本方法提高销售成交能力解决实战疑难问题学习目标：了解战略与互联网思维的基本概念学习战略管理的相关工具树立科学管

【舒国华】实战营销渠道建设与管理六种武器

课程特点：本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。本课程来自实践,指导实战，讲究实效

【潘亦藩】差异化营销与品牌定位战略

课程大纲一、认知差异化营销战略的三大核心——差异化定位　　1 营与销：营销要从三头做起　　2 差异化战略定位的来源与发展　　3 差异化战略定位基础：独特的价值是定位的原点　　4 差异化战略定位要素—...

【秦毅】如何建设与管理销售队伍

如何建设与管理销售队伍第一讲一销售队伍的六大问题:1 懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2 销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远 3 带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把

【张烜搏】电话销售技巧

在销售的每时每刻，我都在面对各种挑战，来自不同的人，不同的事，我希望战胜他们，也希望挑战自我。在信息化时代，任何一家企业的任何一次销售行为，都离不开电话这一平凡而又非凡的销售工具，对于任何销

【万钧】供给侧营销

开场白十年回顾十年总结技能主导1、营销培训，让终端能力非常强大……药业1、我们在一年年练就营销团队的能耐，同时，也慢慢地炼就了顾客们的火眼金睛……明处难行！疑问1、奥凯公司强大的营销能力…… 可为什...

【赵欧仁】品牌创新思维与定位实操

课程简介：在这个产品服务早已同质化、竞争已然白热化的市场环境中，在这个产品价格战日渐升级、企业利润空间备受挤压的竞争环境下，在这个很多竞争对手企业已经有了自己独特定位的后定位时代，你的企业将如何