【程广见】 《渠道与通路管理》

经济全球化是世界各国以“经济”为绳索，链接成“生死与共，同甘共苦”的态势。在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下...

【程广见】 《销售谈判与专业回款技巧》

没有谈判，就没有销售。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？如何才能找到客户的利益点和关注点？如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？收款的理论大家都懂得

【程广见】 《客户信用管理与专业回款》

如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果。如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡。如何改变（面对）绩效

【程广见】 《成就销售英才——大客户销售与服务技巧》

随着大客户个性化需求的不断产生，服务成本不断增加，服务难度不断增大。如何增加大客户的满意度？如何更加有效的保持与大客户的粘性？如何与大客户建立长期良好的关系？如何了解并掌握大客户销售与服务的技巧...

【朱冠舟】 大客户营销与管理

掌握大客户营销的概念、体系和营销方法； 对大客户销售方法和过程管理有全面的理解； 通过大量的实战案例，掌握大客户营销技巧； 借助活动公关，提高大项目成功率； 深入了解与竞争对手“对标”的内容； ...

【朱冠舟】 企业政府公关策略与操作实务

通过对跨国公司、国内知名企业政府公关的实战案例分析，强化学员对政府公关的认识、意义和作用，以便更有效、科学利用政府资源；通过对政府公关策略的学习，让学员掌握政府公关营销的方法，并了解可能出现的问...

【左学荣】 《品牌创意营销》

一、建立对战性学习军团 建立实兵演练组织系统 学员专业基础摸底测试 品牌化你的军团 营销人员三种能力 二、商业全球化的生存选择 市场竞争，由局部战上升到总体战 品牌之战，烽烟遍起全世界 中国企业的绝...

【刘启明】 品牌战略

一、品牌定位 二、品牌定位的实施指南 三、品牌的DNA：品牌识别 四、品牌延伸：定位的疆界 五、品牌组合的动态优化定位 六、品牌化战略与品牌架构的优选

【刘启明】 商务策划的战术、战略与市场管理创新

商务策划的战术、战略与市场管理创新 一． 商务策划思想与创新 二． 商务策划解决问题的模式三． 商务策划战术思维框架 四． 商务策划战略思维框架 五． 创意、策略、方案与实施 六． 基于中国市场环...

【刘启明】 创造卓越的市场定位与品牌战略

创造卓越的市场定位与品牌战略 一． 决定产品品牌与企业特色的要素二． 决定产品市场地位的卓越定位三． 决定品牌快速发展的最近路径 四． 决定卓越品牌的加力战略 五． 决定企业品牌成长与企业发展的经...

【刘启明】 打造高绩效营销团队

【课程收益】 学习智慧经典，掌握事业与管理的规律，让 营销 管理 者能够更勇于承担学习团队建设，掌握营销团队训练技巧，帮助营销管理者提升团队能力学习激励技巧，掌握人性心理变化...

【刘启明】 定价策略与管理

一．课程目标1．了解产品或服务价格的策划过程2．掌握价格制定的基本方法二．课程对象企业市场部门和 营销 部门管理人员三．课程内容1．影响价格的因素（1）定价目标（2）市场需求（3）经营成本（4）供求关系（5...

【刘启明】 营销计划制定的流程与方法

课 题： 营销 计划 制定的流程与方法 1) 市场营销 策略总论 对市场营销策略的新认知 以顾客为中心的市场营销理念 以体验为特点的营销策略的发展与变化 市场营销流程的新旧对比 2) 市场营销流程概述 ...

【刘启明】 大客户营销与客户关系管理

如何抓住？抓好大客户？ 如何抓住大客户？如何在大客户内部创造更多的市场？赶在竞争对手前，早一步学习本课程，您就会收获：＊掌握提升 销售 业绩的关键点；＊学会利用"9字秘诀"搞定大客户；＊运用"25方格理论....

【刘启明】 新产品开发管理与上市

　概述：产品生命周期和新产品设计开发流程　　1、产品概念阶段 - 产品定义的前期工作　　2、产品概念阶段 -创新的源泉分析,创意的评估及筛选　　3、产品调研阶段 ;洞察市场客户的需求及变化　　4、市场机会...

【刘启明】 品牌战略与品牌管理

(1).品牌理念认知.-品牌定义-企业为何做品牌-品牌的涵义与构成要素-品牌的类型与价值-中国品牌的发展历程(2).品牌策略规划 -品牌战略规划-.品牌市场策略-.品牌名称策略-.品牌定位策略-.品牌延伸策略-.品牌传播策...

【刘启明】 消费者行为分析

一、 行为研究的目的与内容1、 行为研究的目的: 发现改变人们行为的方法与规律2、 行为研究的内容 量化复杂的心理状态与过程 了解心理与行为之间的关系; 发现不同人群的行为逻辑...

【刘启明】 渠道开发与管理

1. 在竞争市场上赢的关键要素 竞争市场的构成与概念 产品、产品的生命周期与定价策略 广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争 SWOT方法：分析竞争的形势&#6155...

【刘启明】 实效营销运作

一、 营销 目的：满足打击利用自身 营销的两大课题 二、环境与趋势 1、消费趋势2、竞争趋势3、通路变革趋势 4、行业趋势5、 企业战略 发展轨迹 三、营销运作的核心 1、营销本质2、产品透视3、需求透析 4、...

【刘启明】 市场营销计划

第一章：认识 营销 计划 的重要性——什么是营销计划——营销计划在 营销管理 的核心作用——营销计划管理的过程第二章： 市场营销 策略的分析与选择——市场营销策略的价值——产品策略分析与选择——价格策略......

【刘启明】 市场研究与营销战略

1) 市场 营销 管理结构与企业经营理念创新 市场 营销管理  生产观念  管理过程 市场营销观念 当代企业经营观念创新  经营理念 推销观念...

【刘启明】 整合营销传播

一、为什么中国需要IMC？1、终端制胜的必然：终端信息与大众媒介信息的复合效应，是终端制胜的根本。原因在于：中国垂直多层的渠道系统需要整合 营销 传播的同一化管理。终端信息与大众媒介信息的复合效应，是终...