销售型企业常见问题
企业在销售人员上的投入往往不达预期;
潜在客户的平均获取成本过高，
活动量/网络沟通量/电话量/拜访量偏低；
销售团队成长慢，流失率高；
销售团队的人均产能偏低；
销售团队的出单率偏低；
销售团队整体成交转化率偏低；
销售团队绩优人员业绩占比太高；
销售队伍建设心力交瘁，始终无法发展。
什么样的老板 / 企业需要
想要销售团队更加赚钱的老板
想要让推广的投入带来更多收入的老板
想要提高销售团队人均收入的老板
想要降低销售人才培养成本的老板;
想要提高销售团队成交转化率的老板、
想要降低销售队伍流失率的老板;
想要销售队伍快速稳定成长的老板
想要避免团队业绩依赖少数人的老板
在销售队伍建设方面心力憔悴的老板
课程目标
影响盈利能力的4个因素3个层次；
构建高效率的销售流程和组织体系；
构建高效率的销售管理运营体系；
构建高效率的销售人才培养体系；
构建高效率的客户管理体系。
课程内容
第一部分让团队更有力量(P)
领导者的自我修炼和人才成长
相匹配的销售组织架构设计
富有激情的团队文化和氛围打造
目标导向的薪酬和绩效管理
销售职业生涯规划和晋升机制
销售人才的招聘体系
团队目标和计划管控
销售团队激励管理
内部人才的搭配和成长机制
第二部分将力量作用在正确的客户上(C)
定位、差异化和客户细分
高收益的销售线索管理
客户分类标准和客户价值模型
深度挖掘客户终生价值
客户分析-抓住关键客户
团队成员和客户的匹配
借助CRM完善客户管理
第三部分构建有效的销售方法和人才培养体系(M)
销售团队和客户相匹配的销售流程设计
销售团队和客户相匹配的销售方法设计构建
销售人才培养体系销售能力培养的三个核心方法
借助CRM将流程落地执行客户服务和接触点管理
构建提高效率的销售人才成长工具
第四部分提升团队单位有效接触量(N)
销售团队的时间管理
销售团队的活动量管控
销售团队激励管理和士气
打造团队目标和计划管控
