课程讲师： 李想
课程课时：2天
简单描述（课程效果）： 放松、沟通、高效。
1、洞悉自身的性格模式、销售模式、优势惺惺惜惺惺休息休息，，与盲点及提升方向。
2、洞察不同性格客户的核心价值观，性格模式，外显行为，针对不同性格有方向的沟通。
3、打造不同型号优势互补发挥最大潜能的一流销售团队---团队协作。
适合行业： 行业不限
适用范围：企业董事长、总经理、销售部门
课程大纲：
第一单元：九型人格的探索---自知之明
破冰游戏：从工作和生活习惯辩九型
----性格对于销售业绩、销售模式与人际关系的影响。
----销售员的销售瓶颈相当程度上源于销售员性格的瓶颈。
☆ 九种不同型格的工作动机及需求满足点
☆ 九种不同型格的性格模式和销售模式
☆ 九种不同型格容易在销售中出现的瓶颈与突破之道
第二单元：九型人格的识别和区分
☆ 九型人格的区分标准
☆ 每个型格的特征和性格解析
☆ 九型人格自我认知
自我测试----通过专业测试区分型号
对号入座----参加者分享自己的思维、情绪模式及行为习惯
性格识别----有方向的提问探索学员性格
知己知彼----了解自身和客户的不同性格
销售模式----不同型格在销售中的优势、习惯与盲点
高效沟通----不同性格客户的高效沟通方式
第三单元：团队沟通与协作
激励----不同性格销售员的激励之道
协作----与不同型号上司和下属现场沟通，组建优势互补的销售团队
形式：通过对话、分享、研讨、游戏等形式现场演绎，让现场学员直面沟通。
第四单元: 九种不同性格客户的高效沟通方式
一号：认真，标准化，注意细节
二号：亲和，感性，以情动人
三号：简单，快捷 ，直奔主题
四号：氛围，品味，注意环境
五号：专业，逻辑，以理服人
六号：耐心 ，安全，反复确认
七号：轻松，快乐，交个朋友
八号：温和，平等，由他决定
九号：平和，随缘，避免高压
