原锡恩咨询集团总裁;万科百亿到千亿十年中长期规划项目执行组长 《战略盈利模式》《新经济下转型时代的战略选择,万科标杆学习》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019-04-09 14:11:45       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
全方位多维度探讨公司战略与模式突破!
一、向战略要盈利——战略五段论

趋势决定目标,目标决定战略,战略决定领导,领导决定团队,团队决定业绩!

二、钱从哪里来?——读懂利润的真相,财富驱动的背后逻辑正在发生什么变化?

l  钱在分化

l  钱在核聚

l  钱在转移

l  钱在转变

l  钱在互联

三、钱往哪里去?商业模式视角下的蓝海——利润重构定律

l  乘数效应背后是乘数整合

l  乘数整合背后是乘数资源

l  乘数资源背后是乘数价值

l  乘数价值背后是乘数重构

四、模式重构的五大整合

  1. 反向整合
  2. 跨界整合
  3. 冲突整合
  4. 利基整合
  5. 缝隙整合

五、钱为何而停留?聚合钱的平台——用“模式”之眼看商业世界:八大盈利模式

1、以系统的解决方案来盈利

2、以后续的产品来盈利

3 、以拓展新渠道来盈利

4、以不断创新和领先的产品来盈利

5、以价值链分拆来盈利

6、以平台向整合要盈利

7、以向服务转型要盈利

8、以品牌有效延伸来盈利

案例:

l  腾讯的商业模式研究

l  如家的商业模式研究

l  宜家(IKEA)的商业模式研究

 

六、城镇化浪潮下的新机遇

l  城镇化机遇

l  服务业崛起、消费新生代

l  新业态创新模式

 

七、他山之石,战略项目实战解析

1、万科千亿模式转型与重构的全程回放

2、动漫第一股奥飞的战略转型与模式重构

3、上市公司华商传媒集团的战略转型与模式重构

 

八、盈利战略:向战略要盈利,战略明确就是利润!

1、业务链战略:创业容易守业难!靠什么来指导我们对业务的安排?

如何通过业务链的重构和整合创造价值生态,形成战略优势!

①核心业务:直接影响业绩,为公司提供现金流,维持企业存在和第二、第三业务发展的基础◆赢利——拓展和守卫核心业务

②增长业务回答明天的钱如何获得,具有高成长性,并且有代替第一层面的潜力

◆定位优势:建立新兴业务

③种子业务长远业务的种子,确保企业长期发展

◆战略远见——创造有生命力的种子业务

 

2、竞争战略:微利时代只有行业领先者才能生存!如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手?

①客户价值战略:客户是竞争的起点与归宿

客户细分 ◆价值定位◆价值主张

◆通过价值曲线寻求战略突破点

②竞争战略:通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟,获得比竞争对手更强的竞争力

◆三维竞争优势(产品、地域、客户三维聚焦)

3、核心竞争力战略:靠什么获得持续竞争优势?新项目为什么上一个败一个?有钱往哪投?如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策?

①核心竞争力认定与培育 / ②基于核心竞争力的战略安排

◆核心竞争能力的两类能力:洞察力、预见力 / 业务一线的实施能力

◆核心竞争能力判定标准:价值性,卓越性,持续性和组织性

◆持续底线:围绕核心竞争力的持续战略

4、 文化战略:战略框架指导思想,信念比利益重要!将人性化的理念与商业化的操作成功

地融为一体。为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量?如何获得这种力量

   远景:②核心价值观: ③战略目标:

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