华为营销体系

【深圳故事】

2015年我在深圳做了一个大胆的尝试，无条件投入到一家传统的IT企业，担任销售总监，承诺将销售额翻番！结果是令人满意的，公司的销售业绩从1.4亿飙升到3.2亿！

2017年我再次贴身辅导深圳两家成立了近二十年的高新技术企业，其中一家为信息化系统集成公司，实现销售额从9千万到3个亿的倍增；另外一家为汽车导航设备供应商，实现车载导航设备出货量从20万台到40万台的倍增。

都是成立近二十年的公司，同样的产品，同样的一群人，在短期内实现销售额的倍增，秘诀在哪里呢？

【营销困局】

经常有人问我一些销售方面的问题：每年的销售任务怎么下?给业务员发奖金还是直接按销售额提成？日常市场费用怎么管？有些费用明显是私费！老业务员把客户关系把控在自己手里，新人上手太慢，怎么办？业务员总是到最后投标的前一晚来申请低价，到底批不批？在我看来，这些问题都不是问题，都有成熟的解决办法！

这些问题的背后，折射出当下中小企业的营销现状：他们艰难实现了从0到1的突破，如何实现从1到10，甚至是从10到100的跨越？

针对这个课题，一位资深的民企老总体会很深：

国外的咨询公司，他们的理论框架很完备，但是解决不了中国中小企业面临的现实问题；阿米巴让企业内部有了清晰的核算，但是没有解决对外的市场扩张问题；一两天的销售技能培训，不能带来公司业绩的整体提升；成功学的心灵鸡汤不能当饭吃,互联网大佬们的高谈阔论又让我们无所适从。

【多年求索】

1998年我从哈尔滨工业大学本科毕业以后，保送到本校电机专业继续学习。2000年硕士毕业，进入华为，历经R&D，Marketing，Sales多个部门，接受过系统的营销训练，在实战中成长，参与和主导过的项目累计超过30多个亿。2012年离开华为创业，经营过矿山、做过移动互联网、做过系统集成，小有所成！这些年在营销上不断总结和反思，特别是深圳企业业绩对赌的成功，让我更加相信，已经找到了中国的中小企业的营销成长路径：将华为营销体系与行业特色的深度结合！

【华为体系 行业定制】

华为的营销体系是国际一流的！它根植于本土，同时花巨资引入了几乎是全球所有一流咨询公司的先进理念，历经二十多年实战打磨，与时俱进，造就十几万销售精英，斩获数千亿美金销售额，最终成就了华为在全球通信行业的霸主地位！

每个企业都有其存在的合理性，每个行业都有它自己的特色！华为的营销经验不能简单照搬！从国外回来的“海归”，需要经过几年的淡水养殖，才能在中国有所作为。同样的道理，华为人只有在离开华为大平台之后,历经两到三年的行业打磨，或者说是打击，才会真正深刻理解企业营销的内涵！要实现销售业绩的倍增，保持销售业绩持续、稳定的增长，就需要关注营销的方向、方法和秩序，做正确的事，并正确地做事！

这里所提供的是一套经过实战检验的、行之有效的接行业地气的方法论和工具包！“道”“法”“术”三者结合，最终在企业内部落地生根！

营销不应该成为企业发展的瓶颈,我们无法改变世界,但是可以改变自己,与智者为伍，与良善者同行,用实力让情怀落地！