2013年10月04日    21世纪经济报道      
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近一两年来,文化创意产业成为PE圈的热门词汇。

这绝非空穴来风。

早在2009年的政府工作报告中,温家宝总理就明确提出,“要继续推进文化体制变革 ,发展文化产业,鼓励文化创新,培育骨干文化企业。”

“为什么在中国桑拿和按摩这么火?因为目前可供中国人选择的文化娱乐太少,中国人太需要消费自己的时间了”,熊晓鸽认为,中国的文化创意产业空间巨大。

可以佐证的是,中投顾问发布的《2010-2015年中国文化产业投资分析及前景预测报告》,其中显示,中国内地娱乐及媒体行业将以9 .5%的 年 均 复 合 增 长 率增长至1100亿美元,大大超过全球2.7%的增长速度。

而文化创意产业投资热的背后,也不乏财富效应的刺激作用。

2009年10月,华谊兄弟登陆深交所 创业板 ,首日暴涨超145%,根据目前30多块的股价计算,其市值达到100多亿。华谊兄弟IPO也让背后的 风险投资 人赚得盆满钵满。

2007年,虞峰、马云、江南春等就投资了华谊兄弟,IPO发行后,马云、虞峰母子分别位居华谊第二和第三大股东。

目前,根据和讯财经的数据,虞峰母子在华谊兄弟仍持有1900万股,根据目前的股价计算,其账面价值超过6亿元。

近日,保利博纳也登陆纳斯达克,融资近1亿美金,这次的IPO也让投资方红杉资本和海纳亚洲等成为资本赢家。

在成功案例的感召下,资本越来越多地向这个产业聚集。

首先是一系列文化创意产业基金纷纷宣布成立,据报道,目前全国已经有23个省区市设立了文化产业发展专项基金。今年5月,由中央财政注资引导的中国文化产业投资基金,已经获得国家发改委的正式批复,首期募集规模60亿元;2010年6月,由SMG总裁黎瑞刚担纲的华人文化产业投资基金( CMC)投入运营,并宣布完成20亿元人民币基金的募集;今年8月,三湘集团有限公司和亚洲资产旗下公司共同发起成立了中国炎帝发展基金(外币),并在香港募集;近日,安徽广电传媒产业集团与中科招商创业投资管理有限公司签署协议,在安徽共同设立中科·安广股权投资基金,总规模为50亿元,首期规模为10亿元。

其次,在众多VC/PE机构都把文化创意产业作为重点关注的领域,比如,IDG、云峰基金、达晨创投等。近两年,IDG是中国文化创意产业投资的激进派。早在2006年,IDG就联合海纳亚洲等,出资2500万美金,入股“铁三角”张艺谋、王潮歌和樊跃发起的印象系列。

而此次投资印象系列,也是继投资华谊兄弟之后,马云和虞峰在文化创意产业的又一个“大手笔”。

但早在2009年,赛富合伙人阎焱就中国文化创意产业发展国际 论坛 上表示过担忧,“在中国文化产业当中,什么人能投什么内容,这里面的规范是非常模糊的”,因此,他认为,中国要促进文化创意产业的发展,政府政策的明确非常关键。

另外,投资激情的另一面可能是“泡沫”和“风险”。

以对电影投资为例。根据清科发布的《2010年中国电影产业投资研究报告》,2005-2009年中国电影产业共发生 私募 股权投资事件28起,平均单笔投资金额为985万美元。

据公开数据,《东风雨》投资九千万,后期推广两三千万,票房收入只有三千万;《孔子》投资1.1个亿,票房收入约1个亿,但根据业内分成比例,投资者约能分到40%。

在新影联院线副总裁高军看来,“目前,至少有60%的电影投资都在亏钱”,他认为,对于刚刚想进入电影领域的外部资金而言,更多的是充斥着风险,而业外投资者如果缺乏专业人士的指导和把控,投资的风险极高。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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