索芙特的品牌奇招

   谁拥有索芙特品牌?

    对于股市中人来说,正是2001年索芙特入主广西康达,才使得我们有机会见到索芙特,但偏偏具讽剌意味的是:在美容业内人士眼中,收购是索芙特的一个失败之举。

    而对于 上市 公司索芙特来说,也觉得自己很吃亏,因为此"上市公司索芙特"与彼"索芙特产品"有点似是而非。一直到2004年报里,公司仍在表示:"在保证公司利润不断递增的前提下,争取用较小的成本收购中国驰名商标索芙特商标,彻底解决公司独立自主持有中国驰名商标索芙特商标的问题"。难怪,上市公司索芙特2005年中期利润构成中,居然是另一品牌撑大梁------广西红日娇吻洁肤用品有限公司。报告期末,该公司总资产16186.38万元；主营业务收入5663.85万元；盈利2751.44万元；本期贡献的投资收益为2740.19万元,占公司净利润的比重为68.95%。而"娇吻"的品牌运作根本无法与当年的索芙特相比。

    索芙特差异化品牌策略出奇招

    说起索芙特,国内日化界没人不知这是一个用差异化打造出来的品牌,索芙特也自己号称是中国功能性化妆品第一品牌。索芙特的差异化始于20世纪90年代初。1993年,索芙特针对当时的市场差异,从1700多种海藻中挑选了最具有减肥功效的一种,率先开发了市场上前所未有的"索芙特海藻减肥香皂"。这块香皂在日本也表现出众,曾经创造了"10块香皂换1台索尼电视机"的奇迹；第二个项目:木瓜白肤香皂。从1997年到2004年,木瓜白肤香皂受到了香港和两广消费者的欢迎；第三项产品是洗面奶,2000年索芙特一下子推出了"十大美女"洗面奶；第四项产品洗发露,2002年索芙特又在国内首家推出"负离子洗发露"。此举一下子从宝洁、联合利华们树立的传统洗发水概念中跳离出来,自成一体,并在自己的领域里占据了最大的市场份额。

    国内品牌的特点,是谁都没有绝对稳定的基础,容易高低起伏,有可能是哪一个品牌找到了一个妙招,生意就呼呼上涨。因为没有核心竞争力和日复一日的基础积累,势头一过,生意就立即萎缩。上市公司"索芙特"显然没这份幸运------2003年中期,索芙特巨资打造了专业线品牌"天吻娇颜",尽管招商广告充斥各大媒体,却收获甚微。

    知名品牌引来基金青睐

    说来说去,索芙特毕竟是国内日化品知名品牌,所以尽管有诸多不足,但还是招来了基金们的青睐,2005年6月止,前十位流通股东有7家是基金,仅前三位流通股东持股比例便达流通盘的20%。周四,该股收盘价7.30元,上涨1.11%。