2013年10月03日    陈庆新 全球品牌网      
推荐学习: 千秋邈矣独留我,百战归来再读书!清华大学经济管理学院韩秀云教授任首席导师。韩教授在宏观经济分析、西方经济学、金融以及产业经济趋势研究等方面建树颇丰,今天将带领同学们领会经济发展趋势,分析产业的变革方 清大EMBA总裁实战课程,欢迎聆听>>
    
理念:中国式品牌相对论
 
『智慧无国界,理念有不同;国际商业观,品牌相对论。』
 
二十世纪最伟大的科学成就之一就是爱因斯坦的相对论,这其实也是基于中国远古太极理念的一种智慧衍变,哲学思想的科学化与商业化,就对我们认识和改造高速发展的经济社会产生了重大而积极的影响,甚至改变着人们固有的传统世界观和商业化生存观,放在商业品牌理解与建设方面也有巨大作用。
 
话说品牌二字,宏可观史、大可言国、中可行商、小可话人、微可论事。
 
品牌,具有可见之“态Form”和无形之“势Power” 两个主要的构成元素,是一种综合反应的客观存在,也是一种有时间和空间历史跨度的复合体。
 
有态无势或者有势无态都不能成就真正成功的品牌,一个产品或一项服务,如果能够有与无兼修、虚与实相顾,那么消费者就能从物质到精神两个层面都得到愉悦和享受的快感,美誉度、忠诚度也往往就是从这里开始产生的。
 
史蒂芬·金(Sterphen King)曾说过:“产品(Product)是在工厂所生产的东西,而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿,但品牌则是独一无二的。产品很快会过时落伍,而成功的品牌是持久不衰的!”
 
产品,在货币代偿交换的过程中叫做商品(Merchandise),品牌加商品所覆盖的人群和已有市场也是一种“态”,是商品在流通与交换过程中呈现出来的具体化了的态。对于商业概念做到一定规模和程度,我们也会称之为“业态”。
 
态(Form),有形!是已经客观存在已知的东西,可以通过人类视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五种感觉去感知得到。在物理学里表示为Form Factor,形态系数、形式因素;
 
势(Power),无形!广义地讲势,是指系统运行过程中的一种能量。简单的说势,是一种未知且可改造的可控能量!
 
势是蕴涵着精神能量的时空环境,或者说关系环境,每个人情绪和意志都或多或少受到环境的决定。
 
从人类社会学角度来看,势是社会系统所具有的力量,大到国家、小到团体、微到个人,我们通常称之为势力。在军事系统中,势表现为战斗力;在国家、社群或团体系统中,势表现为凝聚力、发展力。
 
从现代物理学角度来看,势是系统的一种能量形式。比如把重物抬高,物体就具有了重力势能,把弹簧压缩,耗费能量的转幻,就使弹簧具有了弹性势能等。物体系统的“态”和“势”具有对应关系,并且可以相互转换,即处于某种特定的“态”就具有某种特定的“势”,反之亦然,不处于某种“态”就不容易被激发出某种“势”。
 
从《孙子兵法》古典军事概念角度来看,可以诱导军队高度作战积极性和强烈杀敌欲望的这种能量就是“势”。
 
从中医学角度来看,人的身体里面蕴藏着巨大的物质能量,而这种物质能量必须依靠一定的精神力量引发方能释放出来,才可称之为“势”。
 
在品牌系统中,“势”也是一种不可见之合力,如日月轮回、春秋交替,阳光雨露、万物化育,品牌,当然也自在其中。
 
中文说明:品牌,是一切相关联之态与势的反应存在。
 
英文说明:Brand,Is a phenomenon about Form and Power。
 
意译:品牌是关于“态”与“势”综合反应的客观存在。
 
 
品牌相对论能量公式:     
 
 
势能指数的计算方法:     
 
 
往往最关键的是这个“势能指数”f(x),它在-∞到+∞期间内变化,即对应人们日常所说的“失势”与“得势”。f(t)dt是指“势”在时间(Time)变化过程中的状态,随着时间推进,“势”对于现实状况表现出不同的具体数值,可以直接反映到商品销量数值上面,可以用高等数学体系中的“微积分理论”和“突变理论”来进行具体科学计算。在数学与物理学领域,也有“势函数”、“位势函数”、“复势函数”、“赝势函数Troullier-Martins”等存在,并且都有具体推导和计算方法,这里不再赘述。
解析:中国式品牌相对论
 
『物艺理相通,态势能互动;承炎黄思想,扬国学商道。』
 
上面从数学角度定义了中国式品牌相对论(品牌态势理论),并给出了具体的品牌能量公式,下面从人文的哲学角度来分析其潜在价值,其基础是创新的“有机二元论”哲学思想,建立在“一元论”和“二元论”基础之上,因为从哲学角度来看,商业品牌必须具有一种创新式哲学思想与内涵。
 
一元论(Monism)认为世界只有一个本源,具有不可替代性。坚持一切从实际出发、实事求是,就是彻底的唯物主义一元论的根本要求。客观来看,每个人都是独一无二的个体,每个独立的汉字和英文字母,都是一元论的体现。
 
二元论(Dualism)在哲学史上是个呼风唤雨的名词,认为世界有两个本源,这两个本源是平行的,主张精神与物质、本质与现象等的绝对对立。因为一元论的一切皆由一个根本原理所生成,故无所谓精神与物质之对立。客观现实里人类的男和女,表示态度的是与否,说明判断的好和坏,描述状态的成与败等,都是二元论的体现。
 
有机二元论(Organism dualism)是进化和变通的二元论,是具有创新角度的哲学观念,本着一元论存在的客观主义态度,在精神与物质二者之间,更强调溶势与动势,具有互连、互动、互通的要求,倡导共融、共进、共赢。简单的说,人类:你、我、我们;环境:中、外、世界;这都是有机二元论的客观现实。
 
传统二元论的意义只是发现了事物具有正反两面性,而有机二元论则真正是国学智慧的精髓所在,强调不要割裂、强调有机融合、强调辨证态度、强调互通互融、强调和谐状态,所谓“势”就是一种使二元论得以有机转化的潜能量。
 
中国太极概念就是具有“有机二元论”特征的最好例子,黑白图形构成不是简单的对立或彻底的割裂开来,而是呈现相辅相成、你中有我、我中有你的相溶互动之势,强调对立的统一、强调和谐的永动状态。
 

中国太极vs有机二元论的哲学观
 
 
在现今品牌商战中,提中国式品牌相对论(品牌态势理论)就必须要解释太极密码的玄妙之处:那两个视觉上非垂直排列的虚实圆点,其实完全垂直且大小相同,只是受环境因素影响的视觉误导。其存在意义绝不在其大小,这两个“时空奇异点”就是“势能动力点”,蕴涵着能量变化与转换的关系,使得整体感觉是:静中蕴动势、动中有静态,它们所具有的这种能量就是“势”!
 
如果真正按照完美的制造工艺生产出这样一个实体,当我们把它放到绝对水平的平面上,即使不用施加任何外力,那两个点所具有的潜在物理势能之间相互转换,就象保持了理想的永动状态,足以让这个物体永远不停止、永远以加速度的形式运动下去!
 
以前中国传统的高等教育也只有文科、理科与艺术科之分,后来多了商科,也有了MBA/EMBA文凭,而且商学院独立发展成型并得到经济社会的高度重视,中国式品牌相对论更说明了这种现象:中国商业品牌成功之道需要文、理、艺相互贯通、相溶互动的螺旋式发展与增速前进。
 
简单地说,中国式品牌相对论的基础是哲学的有机二元论思想,更强调品牌与消费者“溶”与“动”的和谐状态,这种哲学观念也正是今日商业品牌得以可持续性增长的命脉根本。

本文观点节选自《品牌时代:中国式品牌策划·谋略与案例》陈庆新著,由南方日报出版社2007年7月出版,全国新华书店发行。本书分为理论与案例两大模块,作者集十三年品牌实战经验,打通中外品牌脉络,书中详实介绍了品牌知识、工具与实际运作方法。

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信