谈判训练专家,搜狐营销谈判顾问 《大谈判》 《谈判博弈》 《超速识人》《顶尖销售六步曲》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020-11-12 10:35:52       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
课程背景
阿里近30次选择的最实战谈判课程,因为它能让你
花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
培训对象 所有涉及谈判的部门、个人、董事长、总裁、副总、采购、营销、商务人员
课程大纲
第一章:谈判准备 (本章仅限两天版,一天版不含此章)
◇ 局势判断
天时——我急他急?
地利——我大他大?
人和——我和他和?
◇目标设定
报价——利润的考虑
期望——竞争的考虑
底线——成本的考虑
◇策略—制定达成方略
态度—好人还是恶人(道)
时间—我便还是他便(天)
地点—主场还是客场(地)
人员—基础还是高层(将)
方法—保障达成技法(法)
A、法术:谈判套路
B、话术:沟通技巧
C、技术:谈判礼仪
案例:拿下美国大使馆准了些啥?
工具:谈判武器库
模型:谈判智能决策系统
第二章:前期布局——取势
◇ 卖自己——关系:先给还是先拿?
名的方法
利的方法
法的方法
◇ 谈业务——需求:先开还是后开?
勾魂大法
挖掘需求
需求确认
◇ 谈业务——方案:高开还是低开?
价值塑造大法
报价方法
开还幅度
◇ 谈业务——方案:高开还是低开?
僵持处理
案例:生意的本质就是算帐
工具:勾魂与价值塑造工具
模型:需求及满足系统
第三章、中期守局——借势
◇ 向内、向外
请示领导策略
如何逼对方出牌?
◇ 向前、向后
过去与当下
未来的格局
◇ 相爱、相杀
折中策略
交换策略
◇ 谈判僵局的处理
案例:东风汽车挺得住
工具:谈判三张牌
模型:时空角模式
第四章、后期结局——造势
◇ 引狼造势
如何搞乱对方?
红白脸策略
◇ 时间蚕食
怎么追加砝码?
多种手段蚕食
◇ 空间妥协
妥协有何艺术?
让步的策略
◇ 角度反食
如何阻止得寸进尺?
反悔策略
◇ 双赢成交
如何完美成交?
签约策略
案例:特朗普是如何抢钱的
工具:谈判三张王牌
模型:占便宜系统
第五章、谈判控制 (本章仅限两天版,一天版不含此章)
◇ 三张王牌
◇ 附属力量
◇ 性格谈判
第六章、外国谈判 (本章仅限两天版,一天版不含此章)
◇ 严谨的日本、德国人
◇ 精明的犹太人、阿拉伯人
◇ 傲慢的美国人、欧洲人
◇ 懒散的印度人、东亚人

李力刚课程
李力刚观点
相关老师
热门内训
推荐课程
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信