原中国惠普公司助理总裁,实战派营销战略专家 市场营销战略、市场营销与企业的可持续发展 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019-02-27 20:23:14       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
第一单元:把握未来趋势
市场经济2.0时代已经到来
谈到企业转型升级你会想到什么?
他们是最优秀互联网企业吗?
硅谷文化与硅谷精神的核心
互联网到底是什么?
什么是顶层设计?
中国企业为什么要做顶层设计?
顶层设计:从后往前看的思维逻辑
顶层设计:系统化思考的经营理念
顶层设计:利他化驱动的双赢策略
顶层设计:剧本化分工的操作模式
顶层设计:图形化描述的沟通方法
顶层设计:人性化管理的企业文化
市场经济发展的必然趋势
中国企业转型升级已经迫在眉睫
转型背后的深层逻辑是什么?
企业迎接市场大革命的三种选择
企业家要明确自己的角色定位
从推销模式到营销模式
 
第二单元:锁定目标市场
选择你希望服务的目标市场?
目标市场选择-市场营销的起点
建立有主导市场的“根据地”
垄断竞争的前提条件是有“定位”
把握好机会与实力的平衡点
如何应对即将到来的消费升级?
转型是找死,不转型是等死?
为什么很多企业越来越纠结?
中国市场环境的演变趋势
未来十年 - 中小企业的机遇期
转型升级:回归市场营销的本质
选择什么样的市场机会去关注?
从偶然成功转向必然成功
市场演变的原动力之一-“中产阶层”
为何那么多国人跑到国外去消费?
市场演变的原动力之二  - “新生代”
新生代将改变中国的商业模式
终极目标:掌握细分市场的主导权
 
第三单元:挖掘客户需求
我们的目标客户存在哪些问题?
从大众化思维到小众化思维
“用户是上帝”是一种误导
工业品的“客户”涉及四类人
谁负责挖掘客户需求?
案例分享:显微镜企业
站在客户的立场去思考问题
方法论:寻找产品创新的源泉
 
第四单元:做好完整产品
理解完整产品的概念
案例分享:没有远虑,必有近忧
市场调查的首要任务是什么?
客户之声(VOC)的收集
完整产品的创意与概念测试
新产品概念测试方法简介
设法身临其境地了解客户的需求
给消费者一个非买不可的理由
创新不是烧钱,而是贴近客户
案例分析:真功夫的完整产品设计
用不同的产品去满足不同群体的需要
用户感觉到的产品是什么?
完整产品的定义-检查站
“先慢后快”的产品开发战略
缩短开发周期 - 改变流程和顺序
  
第五单元:找准品牌定位
品牌建设的误区
强势品牌令目标客户有归属感
价值诉求:广告词从何而来?
方法论:从USP(卖点)到FAB(买点)
站在消费者的立场去沟通
什么样的沟通最有效?
市场营销的最高境界是“卖思想”
定位强调的是差异化与唯一性!
案例分享:这些企业在卖什么?
案例分享:用理性的语言与客户沟通
案例分享:通过体验让客户说服自己
从中国品牌到世界品牌
  
第六单元:设计商业模型
商业模型设计能解决什么问题?
商业模式的创新决胜未来
“千亿九好”的爆发式增长前景
商业模式创新 –从串行到并行
商业模式创新 – 改变产品结构
案例分享: 美国西南航空公司
美国西南航空公司的商业模式
理解小众化市场是发现蓝海的前提
如何去发现蓝海市场?
开辟蓝海市场 – 开发替代方案
蓝海战略布局图 - 九阳豆浆机
战略到底是什么?
“梦想成真”有捷径吗?
结论:低成本战略已经走到了尽头
企业在不同历史阶段的工作重点不同
不要被各种新概念所忽悠
找对人,问对话,做对事
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