十大挑战困扰中小品牌发展

　化妆品行业正在上演激战好戏，市场逐渐升级企业之间的距离快速拉开，品牌也在快速升级，品牌之间的地位与层次快速拉开，大品牌越做越大，中小品牌生存空间越来越小，强者会更强弱者越来弱。

　　中小品牌正在经历前所未有生存挑战，被大品牌优势品牌逼到墙角，已经无路可退，前进的道路非常艰难，后退所有的努力将会付之东流。即使咬牙坚持，中小品牌必须要面对更加艰难的挑战。

　　第一客户难找：中小品牌寻找客户非常难，化妆品牌太多竞争太激烈，是行业人士挂在嘴边的一句话，无论是厂家，中间商还是专卖店都有同感。

　　中小品牌在广告宣传方面处于劣势，在代言人层次及影响力方面也处于劣势，在供货折扣方面也不占优势，在营销推广方面更不占优势，所以中小品牌寻找客户比较难。

　　市场竞争白热化，品牌推广要么占广告优势，要么占代言人优势，要么品牌的营销概念占优势，要么营销模式占优势，或者利润空间占优势，还有在终端促销方面占优势，如果在这些方面都不占优势，品牌的发展就会越走越窄。

　　第二进店难：即使寻找到代理商，品牌进店非常难，大店做无优势的品牌，小店品牌又不甘心，中级店铺青睐优势品牌，中小品牌面对品牌，中间商及专卖店的围追堵截，目前占据专卖店主要位置的品牌，都有强大的广告支持。

　　在央视湖南卫视江苏卫视等有广告支持，占据店铺主要位置的品牌有，第一品牌集团自然堂铂莱雅美肤宝，雅丽洁欧诗漫等，还有高姿温碧泉柏氏、汉方伊贝诗韩国川品牌等，这些品牌占据主流专卖店，占据主要位置。

　　中小品牌难以进入优势专卖店，只能进入新开业的中小型店铺，品牌难以融入主流销售渠道，被边缘化品牌发展速度比较慢。

　　第三上量难：进店以后做销量难，中小品牌市场规划缺少章法，市场推广及终端促销跟不上，选择客户更是饥不择食，只要合作只要订货就是好客户，其实有些店铺根本不具备持续发展的条件，店铺本身已经摇摇欲坠，本想依靠品牌让自己爬起来，没有想到品牌只是看重店铺的钱，根本无意帮助店铺发展，一次性生意一锤子买卖司空见惯。

　　品牌从上市开始就走下坡路，想调整市场调整思路都很难，因为前期的破坏性开发，由于市场运作不得法，品牌无起色，品牌及企业的声誉严重受损，所以中小品牌难以做出销量。

　　第四维护难：即使短期能够上量，但是长期稳住销量也很难，品牌刚刚上市无论厂家，还是代理商都要作出积极姿态，表示运做市场的决心，也会做一些推广活动，做活动期间有一定的销量，一旦活动停止销量也会随之下滑，有活动有销量无活动无销量，厂家与中间商及专卖店都很头疼，品牌发展需要持续的打造，中小企业的实力难以做到长久发力。

　　店铺本身客源不足，客源的质量也不高，每日 的销量非常有限，第二受到来自其它店铺及其它品牌的竞争，大店名店越来越受到顾客青睐，顾客也会选择信誉更好的店铺，中小品牌难以进大店，与竞争力不强位置不佳的中小店铺合作，品牌要稳住销量非常艰难。

　化妆品行业正在上演激战好戏，市场逐渐升级企业之间的距离快速拉开，品牌也在快速升级，品牌之间的地位与层次快速拉开，大品牌越做越大，中小品牌生存空间越来越小，强者会更强弱者越来弱。

　　中小品牌正在经历前所未有生存挑战，被大品牌优势品牌逼到墙角，已经无路可退，前进的道路非常艰难，后退所有的努力将会付之东流。即使咬牙坚持，中小品牌必须要面对更加艰难的挑战。

　　第一客户难找：中小品牌寻找客户非常难，化妆品牌太多竞争太激烈，是行业人士挂在嘴边的一句话，无论是厂家，中间商还是专卖店都有同感。

　　中小品牌在广告宣传方面处于劣势，在代言人层次及影响力方面也处于劣势，在供货折扣方面也不占优势，在营销推广方面更不占优势，所以中小品牌寻找客户比较难。

　　市场竞争白热化，品牌推广要么占广告优势，要么占代言人优势，要么品牌的营销概念占优势，要么营销模式占优势，或者利润空间占优势，还有在终端促销方面占优势，如果在这些方面都不占优势，品牌的发展就会越走越窄。

　　第二进店难：即使寻找到代理商，品牌进店非常难，大店做无优势的品牌，小店品牌又不甘心，中级店铺青睐优势品牌，中小品牌面对品牌，中间商及专卖店的围追堵截，目前占据专卖店主要位置的品牌，都有强大的广告支持。

　　在央视湖南卫视江苏卫视等有广告支持，占据店铺主要位置的品牌有，第一品牌集团自然堂铂莱雅美肤宝，雅丽洁欧诗漫等，还有高姿温碧泉柏氏、汉方伊贝诗韩国川品牌等，这些品牌占据主流专卖店，占据主要位置。

　　中小品牌难以进入优势专卖店，只能进入新开业的中小型店铺，品牌难以融入主流销售渠道，被边缘化品牌发展速度比较慢。

　　第三上量难：进店以后做销量难，中小品牌市场规划缺少章法，市场推广及终端促销跟不上，选择客户更是饥不择食，只要合作只要订货就是好客户，其实有些店铺根本不具备持续发展的条件，店铺本身已经摇摇欲坠，本想依靠品牌让自己爬起来，没有想到品牌只是看重店铺的钱，根本无意帮助店铺发展，一次性生意一锤子买卖司空见惯。

　　品牌从上市开始就走下坡路，想调整市场调整思路都很难，因为前期的破坏性开发，由于市场运作不得法，品牌无起色，品牌及企业的声誉严重受损，所以中小品牌难以做出销量。

　　第四维护难：即使短期能够上量，但是长期稳住销量也很难，品牌刚刚上市无论厂家，还是代理商都要作出积极姿态，表示运做市场的决心，也会做一些推广活动，做活动期间有一定的销量，一旦活动停止销量也会随之下滑，有活动有销量无活动无销量，厂家与中间商及专卖店都很头疼，品牌发展需要持续的打造，中小企业的实力难以做到长久发力。

　　店铺本身客源不足，客源的质量也不高，每日 的销量非常有限，第二受到来自其它店铺及其它品牌的竞争，大店名店越来越受到顾客青睐，顾客也会选择信誉更好的店铺，中小品牌难以进大店，与竞争力不强位置不佳的中小店铺合作，品牌要稳住销量非常艰难。

　企业没有准备长期坚持，一味的追求回款，忽略了市场需要周期，培养市场培养客户打造品牌需要时间，没有时间什么事情都不能做成。

　　第十资金局限，企业实力小承受风险能力弱不敢投入，不敢投入品牌无影响力，代理商层面对品牌不感冒，找不到代理商无法产生业绩。

　　市场难推广企业不敢投，收不到钱企业更不敢投入，形成恶性循环不能自拔，企业经营步履维艰，营销团队不整齐战斗力不强，战斗力弱市场开发速度慢，企业陷入进退不得的境地。

　　企业越艰难越需要人才，人才的费用比较高，企业又不敢聘请，再说人才不愿进中小企业，企业竞争的核心是人才，无人才企业的发展就慢，就会被大品牌甩在后边。

　　既无资金优势，也无品牌优势，还无空间优势，一无竞争优势，二无营销优势，三五推广优势，四五销售优势，中小品牌前途未卜。

　　应对策略及方法：中小品牌可采取蚕食市场的策略，采券整为零的方法，把市场分成多个区域版块，集中力量在一个区域建立优势，采取蛙跳的方式逐步进军整体市常

　　采取利益激励的策略，与优秀代理商及大型连锁店合作，让利与他们靠中间商的实力成长品牌，把绝大部分的利益让给中间环节，品牌的市场份额逐步提升，客户网络逐渐扩大，通过三年五年的时间，品牌积蓄一定的实力以后，再改变营销模式，到主流市场与主流品牌去竞争。

　　采取市场细分的策略，瞄准大品牌不关注的夹缝市场，以及优势品牌不愿意做的冷门市场，没有竞争或者竞争力比较弱的新兴市场，在这样的市场里，企业可以按照自己的设想随心发展。

　　采取产品细分的策略，目前市场上的品牌，都在主流市场主流领域厮杀，美白，补水防衰祛痘等领域杀得不可开交，中小品牌可以侧重于新概念，新领域，只要是空白市场就比与对手厮杀好的多。

　　自强不息很重要，中小品牌首先要确立创新的思想，坚持自己的原则与发展方向，不再靠追随模仿复制孪生等低级做法生存，看到其它品牌的成功就盲目跟进，打擦边球跟在后面沾光，随着市场的逐渐成熟，中间商的逐渐专业化，顾客层次的提高与理性化，仿冒孪生复制跟随，越来越不被中间商及消费者认可，最关键的是顾客不买帐是最大难题。

　　市场升级速度加快，品牌升级速度在加快，产品更新换代速度开加快，市场留给中小品牌的时间已经不多，中小品牌一定要把握会，快速成为优势品牌，成为主流品牌，打造品牌王国成就辉煌事业。