2013年10月03日    李临春 销售与市场      
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健力宝因股权之争导致的没落刚刚尘埃落定,王老吉的好戏又悄悄开始。我相信很多人都希望相关部门以市场机制来引导和解决股权相争,不要让“王老吉”成为第二个健力宝。

  加多宝华山一条路

  1995年名不见经传的香港加多宝集团从广州羊城药业租赁了“王老吉”的商标使用权,前面7年,运作平平,谁也没有把它当一回事儿。直到2002年,王老吉销售额扶摇直上达到1.8亿元;2003年冲到6个亿,势不可挡。而2003年羊城药业的年营业收入只有2.57亿元,不及王老吉的一半,这让羊城药业如鲠在喉,管理者感到了巨大的压力。

  于是,踢加多宝下船的计划开始酝酿。2004年3月,为“理顺品牌关系”,羊城药业改名为“王老吉药业”,同年11月,在广州市政府的撮合下,王老吉药业重组,引入香港同兴药业1.69亿元入股(排斥了加多宝参股的可能)。引资后,同兴药业与原大股东广州药业股份有限公司各占王老吉药业48%的股份,其余3.9%为自然人持有,重组后并入广州药业股份公司增发上市(A股600332;H股00874)。

  现在,加多宝创造了两项奇迹,一项是把租来的商标做成了家喻户晓的超级饮料品牌;另一项是把单一的产品做到了超百亿的巨量。

  有传说“王老吉”商标的租期到2020年,但从国家工商总局的查询显示是到2013年。届时商标使用权一旦被收回,加多宝将“四大皆空”。

  也许已经意识到了问题所在,2008年11月加多宝开始推出自己的 “昆仑山矿泉水”,目标直指饮用水奢侈品市场,但一年多来情况并不好。

  加多宝没有更多的选择,谋取“王老吉”商标续用权势在必行,不然就得灭亡。

  加多宝最有可能的是:在香港二级市场上收购王老吉药业母公司“广药”的股权,并达到控股的目的。

  若真能实现,加多宝到时候不仅可以占有“王老吉”的品牌,甚至就连广药麾下的:潘高寿、敬修堂、陈李济、中一、群星、汉方、奇星、广西盈康、拜迪生物、诺成生物等10个品牌都可以在掌控之中了,这个想象空间太巨大了。这样不仅可以解开这个要命的生死劫,还可以置自己于一个进退自如的制高点。

  但是从2004年踢加多宝下船开始,始终就有广州市政府的影子相随。

  “广药”能坐以待“控”吗?

  没有加多宝就没有今天的王老吉,但是加多宝的迅速壮大,实力已经超越了做爹的王老吉药业、爷爷广州药业和曾祖父广药集团,能让这个外血统的曾孙接班吗?

  答案显然是不可以的,但是上市公司如何规避股权的办法并不多,我认为有两种可能:

  第一种方案:拆分广州药业旗下的王老吉药业单独上市,将加多宝吸入的“广药”股份折算进去。但是大幅减持后,广州药业集团所持的股份折算已经所剩无几,这样加多宝肯定是赢家,可以控股王老吉药业了;广药集团则可以用金蝉脱壳之计,保护“广州药业”旗下的其他子品牌,彻底“割清”复杂交错的关系,某种程度上来说“广药”也是赢家。

  第二种方案:做大“白云山”股本后,再将“广州药业”和“白云山”重组合并,大大稀释“广州药业”的股权,再次踢加多宝下船。

  从“白云山”和“广药”股价走势来看,第二种方案的可能性极大,不过会抬高相互损耗的代价,我认为赢家将不会是“广药”和加多宝。

  健力宝因股权之争导致的没落刚刚尘埃落定,王老吉的好戏又悄悄开始。我相信很多人都希望相关部门以市场机制来引导和解决股权相争,不要让“王老吉”成为第二个健力宝。

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