提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企
销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;同时,通过适度调价和提升产品品质等
营销策略加快促销,由此抢占很多市场份额。
培训收益:
通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践,为房地产营销战略提供新思路和新方法。
培训对象:
房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总、市场传播人员、一线营销等。
课程大纲:
一、市场定位、客户细分与产品价值
1、定位——基于客户细分的产品定位流程 2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心 4、市场细分的含义
二、2018年房地产市场发展趋势分析
1、宏观经济影响分析 2、政策因素解析 3、区域市场分析
三、房地产营销流程规划与关键点突破创新
1、市场调研 2、概念定位 3、规划设计
4、营销推广策略 5、现场执行管控 6、售后跟进
四、体验式营销的概念与应用
1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等
2、与传统营销的区别:以消费者为中心
3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知
4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与
5、体验式营销客户群定位
A、明确客户定位 B、重构价值体系 C、物业价值要素
6、体验式营销在实际操作中的运用
A、客户敏感点分析 B、客户价值观与消费习惯
C、体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受
7、项目现场体验式营销氛围营造
A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身 B、产品展示区设置
C、样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)
D、结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)
5、客户联谊会(答谢酒会等)
五、创新营销之——产品信息的高效传递策划