2020-10-07 10:20:30       
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课程目的:
受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;同时,通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销,由此抢占很多市场份额。
培训收益:
通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践,为房地产营销战略提供新思路和新方法。
培训对象:
  房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总、市场传播人员、一线营销等。
课程大纲:
一、市场定位、客户细分与产品价值
1、定位——基于客户细分的产品定位流程         2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心                             4、市场细分的含义
二、2018年房地产市场发展趋势分析
1、宏观经济影响分析             2、政策因素解析        3、区域市场分析
三、房地产营销流程规划与关键点突破创新
1、市场调研                     2、概念定位           3、规划设计
4、营销推广策略             5、现场执行管控    6、售后跟进
四、体验式营销的概念与应用
1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等
2、与传统营销的区别:以消费者为中心
3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知
4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与
5、体验式营销客户群定位
A、明确客户定位            B、重构价值体系   C、物业价值要素
6、体验式营销在实际操作中的运用
A、客户敏感点分析          B、客户价值观与消费习惯
C、体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受
7、项目现场体验式营销氛围营造
A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身    B、产品展示区设置
C、样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)
D、结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)
5、客户联谊会(答谢酒会等)
五、创新营销之——产品信息的高效传递策划
 
1、项目命名
3、项目的形象定位——VI和永久标识
4、VI和关联图案的应用
6、现场包装:围板、路旗
8、销售接待中心展示策略
2、销售接待中心的功能
3、样板间的预算?
5、形象主题画面、主题语
7、广告的差异化策略
9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传
10、电视广告制作
12、如何同广告公司进行有效的沟通
14、媒介和媒介策略
16、楼书
11、礼品
13、口碑营销
15、展览
17、产品发布会
 
六、创新营销策略之——多渠道营销策划
 
1、网络营销              2、线下营销             3、博客营销    
4、高级营销——豪车的营销5、活动或事件营销      6、数据库营销——会员店
六、项目营销本质探讨
1、如何提升销售力?                              2、来访量和转化率的提升?
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