成美营销合伙人,成美唯一指定的定位传播者 《定位战略:新竞争时期企业经营之道》、《如何把把品牌打造得像王老吉,百雀羚一样成功?》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020-03-03 17:29:37       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
【 课程背景 】

商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……

百雀羚8年从2亿到177亿,超越欧莱雅,玉兰油,成为中国霸主

王老吉8年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿

江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名

西王玉米油从6500万到26亿,超越金龙鱼,成为玉米油品类第一

“定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

《定位》史上最佳营销经典第一名,美国《广告时代》2009年3月评选

《定位》在中国的发行量已超过50余万册

 

【 课程收益 】

成功案例最多的定位公司运营总监亲自授课

把握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道;

掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想。

【 课程 对象】

董事长、总经理及相关品牌战略决策者

【 课程时间 】

2天

【课程内容】

第一天上午:商业竞争的演进

1、竞争地点的转移:三个时代

工厂时代:以产品为导向

市场时代:以需求为导向

心智时代:以竞争为导向

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

第一天下午:如何定位

1、抢先定位

定位核心原理

实操案例

2、关联定位

定位核心原理

实操案例

3、对立定位

定位核心原理

战略要点:

1地标原则:界定竞争对手

2借势原则:对手强势分析

3防范原则:攻其不可守

4运营配称:取舍与环环相扣

第一天晚上:小组讨论

1、学习成果分享

2、企业小组讨论

3、咨询互动

第二天上午:四种战略模型(企业如何做战略)

1、兵力原则不可违背

2、心智地位决定企业战略选择

3、四种战略模型

(1)防御战及其原则

(2)进攻战及其原则

(3)侧翼战及其原则

(4)游击战及其原则

实操案例

4、现场互动:学员企业实际案例剖析

第二天下午: 实操案例复盘

1、 王老吉凉茶 — 品牌打造历程

(1)确定战略方向

舍弃没有机会的项目,如红茶、绿茶、果汁等饮料

(2)把握定位机会

为凉茶重新定位,并抢占代表品类的先机

(3)容纳竞争

发展盟友,共同做大品类

(4)保持领先

控制心智资源,有效屏蔽竞争

2、百雀羚定位案例详解

梁山课程
相关老师
热门内训
推荐课程
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信