碧桂园 原营销学院院长 《碧桂园营销创新管理实践:业务能力建设+人才梯队》、 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019-07-19 21:03:12       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

课程对象

地产或相关行业中高管、营销管理人员、组织发展人员

课程目的:

 对标顶级地产营销团队业务能力建设,建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系;  提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。

课程特点:

本课程授课讲师何老师曾任职碧桂园营销学院院长、总部职能部门总经理,亲历碧桂园营销从千亿走向三千亿的过程,视野聚焦于营销体系的优秀实践,在营销的定位、业务逻辑、组织能力建设、人才培养多个方面进行了深入挖掘,融合大量案例及策略打法,是地产营销行业顶尖的创新管理实践经验,分为两大篇章、八大问题展开,对企业建立优秀的营销管理体系、营销人才培养,做强做大组织能力,有极强的推动作用。

 课程对象:

地产或相关行业中高管、营销管理人员、组织发展人员

组织收益:

  对标顶级地产营销团队业务能力建设,建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系;
 
  提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。
 
 课程时间:1天(6小时/天)
 
培训形式:课程讲授、案例分析、经验分享

课程纲要:

开篇案例:关于碧桂园的成长与启发
 
问题一:作为一家大型综合房企,碧桂园的自身特点是什么?
 
  几个关键词:千亿房企、城镇化先行者、最高性价比、全价值链、互联网+、绿色生态
 
  发展历程:脱胎于北滘碧江畔的传奇
 
  业绩变化:十年来的业绩变化及发展
 
  快速裂变:集团、区域、项目的裂变式发展
 
 
第一章:从业务能力到组织能力:解码营销能力的构建和打造  
 
问题二:为什么这个营销团队被称为“铁血军团“+“御林军”
 
  营销体系的展开和团队墙
 
  八大工作理念
 
 甲乙方双重角色职责
 
 军团式作战的HR调配
 
 热销传奇:三个经典项目案例
 
问题三:业务能力打造上的关键点(四大王牌、创新销售模式、标准化运营)
 
  全程参与地产经营环节
 
  不断创新地产销售模式
 
 全营销体系标准化运营
 
 四大王牌营销能力系统
 
问题四:在产品能力打造上的关键点(全价值链、客户策略、海外战略)
 
  产品线创新之:全产品链覆盖
 
  产品线创新之:劳斯莱斯
 
 土地拓展的精准要求
 
 产品标准化要求
 
 供货要求
 
 海外产品战略(发展机遇分析及市场布局)
 
问题五:营销在组织能力打造上的关键点(从传统优势到裂变式挑战)
 
  传统组织能力优势及挑战
 
  组织设计的目标
 
 面对挑战的组织架构
 
 大区划分及三级管控
 
 营销中心主要板块及工作架构设计
 
问题六:对业绩的考核与激励的优秀实践(正负激励、价值双享)
 
  管理方式之人员优化
 
  管理方式之正负激励
 
 积存去化激励政策:行政与经济手段
 
 大区奖励机制及价值双享
 
第二章:得人才者得天下:解码人才策略和梯队建设  
 
问题七:营销团队的人才挑战和培养逻辑是什么(一万亿的人才压力、人才的优化及选用机制)
 
  一万亿的人才压力:中长跑理论、push组织前进
 
  大区直属团队的人才培养
 
海外“1+1”的组织管理设计
 
 关键岗位人才的“供给侧”调整
 
 识人:不同量级不同阶段的人才特质
 
 用人:重应用的员工绩效管理
 
 人员的优化及选用方式
 
问题八:营销团队的关键人才梯队建设项目(人才策略、精英培养、梯队建设)
 
 人才策略创新之“buy+build”
 
 人才供应链:将系列与鹰系列
 
 精英人才的归属感及培养平台:销售精英俱乐部
 
 关于“未来领袖”博士生培养计划
 
 关于海外销售精英培养计划
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